Lập kế hoạch và Sự sụt giảm Bán hàng

Ngay cả những nhân viên bán hàng giỏi nhất cũng có những ngày "nghỉ" thường xuyên. Nhưng khi những ngày tồi tệ biến thành những tuần tồi tệ hoặc thậm chí vài tháng, bạn đang ở trong một cơn sụt giảm doanh số. Thời tiết sụt giảm doanh số lâu dài là khó khăn nhưng không phải là không thể, nếu bạn dành thời gian để chuẩn bị cho nó tốt trước. Và một khi bạn rơi vào tình trạng sụt giảm, nó sẽ giúp ích nếu bạn hành động ngay lập tức để thoát khỏi nó.

Trước sự sụt giảm Số lượt truy cập

Nếu một đợt sụt giảm nghiêm trọng xảy ra, bạn có thể đặt cược rằng bạn sẽ phải chịu đựng cả nỗi đau tài chính và cảm xúc.

Người bán hàng khôn ngoan có thể thực hiện một số chế phẩm sẽ giảm thiểu cả hai loại vấn đề.

• Xây dựng một tài khoản "mưa ngày" trong những tháng béo. Trước tiên, hãy tìm ra con số kỳ diệu của bạn: bạn chi tiêu bao nhiêu tiền cho các hóa đơn thiết yếu và mua hàng mỗi tháng. Nếu hoa hồng của bạn cho một tháng nhất định cao hơn số đó, hãy bỏ hầu hết số tiền dư thừa vào trương mục tiết kiệm khẩn cấp. Sau đó, dành phần còn lại vào một cái gì đó vui vẻ, bởi vì bạn đã kiếm được nó! Nếu bạn có một tháng chậm lại sau đó, tài khoản "mưa ngày" của bạn sẽ bảo vệ bạn khỏi thiên tai về tài chính.
• Thiết lập mạng. Địa chỉ liên lạc kinh doanh là một loại tiền khác trong ngân hàng. Nếu chiến thuật bán hàng thông thường của bạn không hoạt động, bạn có thể chuyển sang mạng lưới kinh doanh của bạn để được trợ giúp. Hãy nhớ rằng điều này cần phải là một con đường hai chiều; nếu bạn đưa ra dẫn đến địa chỉ liên hệ của bạn, họ rất có thể sẽ giúp bạn trong trở lại.
• Giữ khách hàng hiện tại của bạn hạnh phúc. Một vài tuần hoặc một tháng sau khi bán hàng, hãy gọi cho khách hàng và hỏi nếu mọi thứ đều OK và nếu họ có bất kỳ câu hỏi nào về sản phẩm. Nó cũng không phải là một ý tưởng tồi để gửi thẻ kỳ nghỉ là tốt. Những khách hàng hài lòng sẽ có xu hướng gửi bạn bè và cộng sự của họ tới bạn, có thể cung cấp thêm thu nhập ngay cả trong những thời điểm khó khăn.

-

Sự sụt giảm còn lại

OK, doanh thu của bạn đã giảm nhiều ngày và bạn bắt đầu cảm thấy không thể bán một chiếc bánh hamburger cho một conred đói. Đừng hoảng sợ: bạn có thể bắt đầu bán hàng bằng các chiến thuật sau.

• Kiểm tra "tại sao. " Trước khi bạn có thể khắc phục vấn đề, bạn cần biết nó là gì. Có hai nguyên nhân có thể: bên ngoài và nội bộ. Nguyên nhân bên ngoài là những nguyên nhân gây ra cho bạn từ bên ngoài, như suy thoái kinh tế hoặc các vấn đề về ngành. Họ thường sẽ ảnh hưởng đến số đồng nghiệp của bạn cũng như của bạn. Mặt khác, nếu doanh số của bạn đang giảm mạnh và mọi người khác đang làm tốt, nguyên nhân có thể là nội bộ.

• Phù hợp với các nguyên nhân bên ngoài. Các vấn đề bên ngoài nằm ngoài sự kiểm soát của bạn bởi bản chất của chúng. Nếu công ty hoặc ngành công nghiệp của bạn gần đây đã nhận được rất nhiều báo xấu, ví dụ, doanh số bán hàng của bạn sẽ bị ảnh hưởng dù bạn làm gì. Tuy nhiên, bạn có thể làm nhẹ thổi bởi cuộc gặp gỡ vấn đề đầu.Bây giờ là thời gian để ngồi xuống và phát triển một sân mới giải quyết các vấn đề trực tiếp. Nếu đó là một vấn đề toàn cầu như suy thoái kinh tế, hãy làm việc một cách tập trung vào cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể trợ giúp. Nếu đó là vấn đề về ngành hoặc toàn công ty, hãy nói về cách công ty của bạn giải quyết. Nếu bạn có bạn bè trong bộ phận tiếp thị, họ có thể có thể cung cấp cho bạn một số đối số tốt để sử dụng.
• Giải quyết các nguyên nhân bên trong. Bán hàng dựa chủ yếu vào cảm xúc, do đó không có gì ngạc nhiên khi cuộc sống cá nhân của bạn có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của bạn. Hoặc có lẽ sân của bạn đã trở nên lỗi thời hoặc bạn đã dựa quá lâu vào cùng một nhóm khách hàng tiềm năng; nếu bạn đang chán với sân của riêng bạn, triển vọng sẽ thông báo! Bất kể nguyên nhân, làm nổ tung mình ra khỏi vùng thoải mái của bạn có thể giúp thay đổi quan điểm tình cảm của bạn.
  Nếu chiến lược thông thường của bạn dựa trên cuộc gọi lạnh, hãy thử kích hoạt các công cụ mạng xã hội như Facebook hoặc Twitter. Nếu bạn thường làm rất nhiều tiếp thị điện tử, hãy ra ngoài và vớt vỉa hè với một số cuộc gọi từ cửa đến cửa. Xây dựng một sân mới tập trung vào các khía cạnh hoàn toàn khác nhau của sản phẩm. Tiếp cận một phân đoạn thị trường hoàn toàn mới. Bằng cách thay đổi triệt để kỹ thuật của bạn, bạn có thể lấy nước trái cây tinh thần của bạn chảy và tạo ra một số năng lượng và hứng thú.