Hai chiến lược để tăng doanh số bán hàng

Thành công trong bán hàng đi xuống đến một điều: bán đủ để tạo ra lợi nhuận. Đó sẽ là mục tiêu của mọi nhân viên bán hàng và doanh nghiệp nhỏ. Tất nhiên, có thể nói dễ hơn làm! Có hai chiến lược rất khác nhau bạn có thể theo đuổi để đạt được lợi nhuận.

Nếu bạn không làm tốt như bạn muốn bán, bạn có hai lựa chọn cơ bản để giúp bạn cải thiện số điện thoại của mình:

Tăng doanh thu của bạn
Tăng lợi nhuận

Chiến lược # 1 thường là bước đầu tiên mà nhân viên bán hàng chấp nhận. Nó đơn giản có nghĩa là tăng tổng số doanh thu mà bạn thực hiện. Nếu bạn thường bán 100 vật dụng mỗi tháng, bạn có thể đặt mục tiêu bán 125 mỗi tháng thay thế. Điều đó có nghĩa là tăng các hoạt động bán hàng của bạn (ví dụ: thực hiện 50 cuộc gọi lạnh mỗi ngày thay vì 40) hoặc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn (gắn với 40 cuộc gọi lạnh mỗi ngày nhưng thay đổi sang một tập lệnh gọi điện lạnh mới giúp bạn có tỷ lệ cuộc hẹn cao hơn) .

Chiến lược # 2 có vẻ tinh tế hơn nhưng cũng có thể là tăng doanh thu lớn hơn. Thay vì tăng tổng số lượng bán hàng, bạn cố gắng nâng cao chất lượng bán hàng của mình. Bạn tập trung vào việc bán những sản phẩm và dịch vụ có lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, thay vì phá vỡ mục tiêu hàng tháng của bạn từ 100 đến 125, bạn sẽ xem xét phân tích doanh số của bạn và cố gắng tăng phần trăm doanh thu phí bảo hiểm.

Nếu bạn đã bán 75 vật dụng thông thường và 25 vật dụng cao cấp mỗi tháng, bạn có thể nhắm mục tiêu bán 50 vật dụng thông dụng và 50 đồ bảo hiểm cao cấp. Lý do này có thể khiến bạn kiếm được lợi nhuận lớn hơn chiến lược số 1 là lợi nhuận cao hơn các sản phẩm cao cấp hơn so với các sản phẩm giá rẻ hơn.

Vậy đó là một chiến lược tốt hơn cho bạn trong tình hình hiện tại của bạn? Bạn sẽ phải xem xét các hoạt động bán hàng và số liệu của mình chặt chẽ để quyết định.

Trước tiên, hãy ngồi xuống và lập một danh sách các hoạt động hàng ngày trong công việc của bạn. Lý tưởng nhất là bạn phải dành ra một vài ngày để viết ra tất cả những gì bạn làm khi thực hiện nó, bao gồm thời gian bạn dành cho mỗi công việc. Điều này có thể trở nên tẻ nhạt, nhưng kết quả thường mở mắt ra. Bạn muốn biết chính xác bạn dành bao nhiêu thời gian cho hoạt động bán hàng (gọi rospects, tham dự cuộc hẹn, vv) so với các hoạt động khác (viết báo cáo, tham dự các cuộc họp của công ty, vv).

Nếu thời gian của bạn đang bị ăn bởi các nhiệm vụ phi bán hàng, bạn có thể cố gắng ủy thác các tác vụ đó cho người khác hoặc làm việc theo cách để cắt giảm góc và cắt giảm thêm thời gian cho các nhiệm vụ bán hàng. Bán hàng là một trò chơi số. Bạn dành nhiều thời gian hơn cho các hoạt động liên quan đến bán hàng, doanh số bán hàng của bạn sẽ càng cao.

Mặt khác, nếu bạn dành nhiều thời gian cho hoạt động bán hàng và số liệu bán hàng của bạn có vẻ tốt (i.e. bạn đang chuyển đổi một tỷ lệ khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng) sau đó đã đến lúc chuyển sự tập trung của bạn từ số lượng thành chất lượng. Cuối cùng, việc bán 100 vật dụng với tỷ suất lợi nhuận 1 đô la không gần như tốt cho bạn và kiểm tra hoa hồng của bạn khi bán 25 vật dụng cao cấp với mức lợi nhuận 10 đô la.

Nếu bạn đang làm việc với nhóm bán hàng, bạn có thể muốn thiết lập cuộc họp với người quản lý bán hàng của bạn và hỏi anh ta chiến lược nào anh ấy nghĩ là tốt hơn cho bạn. Người quản lý bán hàng có lẽ sẽ hiểu tốt hơn về mục tiêu của công ty nói chung và có thể đưa ra một quan điểm khác … có thể giúp bạn tránh khỏi những sai lầm của đường đi.

Một lựa chọn khác là thử chiến lược đầu tiên trong một tháng, sau đó thử chiến lược thứ hai trong một tháng, và so sánh số của bạn. Bạn có gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng cao cấp? Sau đó, chiến lược số 1 có lẽ là tốt nhất cho bạn. Hoặc nếu bạn thực sự phải vật lộn để phù hợp với thời gian gọi lạnh hơn thì bạn nên tập trung vào việc tăng chất lượng thay vì số lượng. Vào cuối ngày, chiến lược phù hợp nhất với cách bán hàng của bạn sẽ làm việc tốt hơn cho bạn.