Ngưỡng Phân tích: Các chiến lược để mở rộng nhượng quyền kinh doanh của bạn

Trong Phần bốn của Phân tích ngưỡng, chúng tôi đã giới thiệu cách xác định hệ thống hỗ trợ và các khoản phí cần thiết cho hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn khi tiến hành phân tích ngưỡng của bạn. Ở Phần 5, chúng tôi sẽ giới thiệu cách phân tích khả năng mở rộng hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn trong phân tích ngưỡng, bao gồm chiến lược phát triển thị trường và so sánh các phương pháp gián tiếp và trực tiếp của tiếp thị nhượng quyền.

Nhượng quyền thương mại chỉ đơn giản là một phương pháp mở rộng được sử dụng cho nhiều lý do bởi các loại hình công ty khác nhau. Nhà hàng và các nhà cung cấp dịch vụ thường sử dụng franchising để mở rộng số địa điểm đã được thương hiệu của họ và thường kiếm được hầu hết doanh thu liên tục dựa trên mức thuế bản quyền cho mỗi bên nhận quyền của họ.

Các nhà bán lẻ và các nhà sản xuất thường sử dụng franchising đơn thuần chỉ để thiết lập một kênh phân phối dành riêng cho các sản phẩm được sản xuất và nhãn hiệu. Đối với các nhà nhượng quyền thương mại, tiền bản quyền và các chi phí liên quan khác thường được coi là thứ yếu đối với thu nhập từ chuỗi cung ứng của họ nhưng lại có nguy cơ tiềm ẩn cạnh tranh trực tiếp với các kênh phân phối hạ nguồn hiện tại của họ. Hiểu được doanh nghiệp của bạn và thị trường cạnh tranh và xác định tăng trưởng thực tế và có thể đạt được cho công ty của bạn là điều cần thiết trong việc tiến hành phân tích ngưỡng.

Một số công ty tham gia vào hoạt động nhượng quyền thương mại thường có vẻ như bùng phát ngay tại hiện trường, nhưng đối với hầu hết sự phát triển thường chậm hơn so với mong đợi, và tương đối ít nhà nhượng quyền thực sự trở thành các chuỗi quốc gia hoặc quốc tế nhanh chóng nếu có . Là người đầu tiên tiếp thị với một khái niệm mới và cách mạng chắc chắn là một lợi thế, miễn là bạn có ngân sách để giáo dục công chúng về khái niệm của bạn.

Tuy nhiên, đi vào một thị trường đã được thiết lập cũng có thể có những lợi thế của nó - hãy xem xét Wendy's trong những năm 1970 và Five Guys và Firehouse Subs ngày hôm nay.

Dự đoán Tăng trưởng và Chiến lược Phát triển Thị trường Trong việc đánh giá sự sẵn sàng của bạn để nhượng quyền thương mại, bạn cần phải có những kỳ vọng tăng trưởng thực tế. Cho phép tinh thần kinh doanh của bạn để đám mây phán quyết của bạn thường dẫn đến một tổ chức nhượng quyền thương mại quá tốn kém để được hỗ trợ ban đầu.

Trong mô hình tài chính ban đầu của bạn, bạn cần cân nhắc đến ngân sách cần thiết để tuyển dụng người nhượng quyền, số tiền cần thiết để duy trì chiến dịch tiếp thị nhượng quyền và ngân sách cần thiết để đáp ứng các nghĩa vụ theo hợp đồng đang diễn ra của bạn, doanh số nhượng quyền thương mại của bạn, khi những người nhận quyền này tham gia vào hệ thống, và mất bao lâu để mỗi đơn vị mở.

Bạn cũng cần phải có một chiến lược phát triển thị trường địa lý thực tế.Bạn cần phải xác định nơi bạn có thể hỗ trợ kinh tế thương hiệu của mình và hiểu rõ về thời gian cần thiết trước khi bạn bắt đầu nhận bất kỳ mức nhuận bút liên tục nào đáng kể. Chi tiêu phần lớn tiền bản quyền trong chi phí đi lại và các chi phí liên quan để hỗ trợ các đại lý nhượng quyền ở xa, hoặc tệ hơn - không phải đến một nhà nhượng quyền bởi vì bạn không có khả năng - không phải là vị trí chấp nhận được đối với bất kỳ nhà nhượng quyền nào. Thường thì thị trường cốt lõi và các thị trường cấp ba sẽ đòi hỏi nhiều chiến lược hạ lưu khác nhau.

Không có yếu tố duy nhất nào của hệ thống nhượng quyền thương hiệu riêng.

Mỗi yếu tố trong việc nhượng quyền thương mại của bạn sẽ phần nào giải quyết được khả năng của bạn để đạt được những mục tiêu khác, và ở một mức độ nào đó sẽ ảnh hưởng đến chi phí của những người khác.

Các dự báo tăng trưởng thực tế rất khó cho các nhà nhượng quyền mới nổi để dự đoán, và việc lập mô hình các dự báo tăng trưởng đối với các nhà nhượng quyền lớn hơn, trưởng thành hơn nói chung là cách tốt nhất, mặc dù không hoàn hảo. Nhưng một lần nữa, mô hình hóa thực tế chống lại các nhà nhượng quyền thương hiệu phản ánh chặt chẽ nhất cung cấp và thực tế kinh doanh của bạn, cũng như những gì bạn sẽ cạnh tranh với người nhượng quyền, cả trong và ngoài đối thủ cạnh tranh mức bán lẻ trực tiếp, là rất quan trọng. Hiệp hội nhượng quyền thương mại Canada và Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế công bố các thông tin đáng tin cậy, bao gồm các thư mục mà bạn có thể sử dụng. Ngoài ra, sự tăng trưởng thực tế và các thông tin khác từ những đối thủ cạnh tranh nhượng quyền được xác định là có sẵn. Xem xét kỹ lưỡng các hệ thống nhượng quyền thương mại đang nhắm mục tiêu đến cùng một loại thương hiệu như thế nào đang giúp các thương nhân nhận được nợ hoặc thuê các chương trình tạo thuận lợi cho sự phát triển của họ.

Hiểu được liệu bạn có thể cung cấp tài nguyên có lợi cho các nhà nhượng quyền tiềm năng của bạn, vì điều đó sẽ có ảnh hưởng lớn đến khả năng phát triển của bạn.

Tiếp thị nhượng quyền trực tiếp và gián tiếp Xem xét tác động kinh tế và lợi ích của việc sử dụng quy trình bán hàng trực tiếp so với phương pháp gián tiếp, bao gồm các nhà môi giới bên ngoài hoặc đại diện khu vực. Lựa chọn một phương pháp gián tiếp có thể, nhưng không phải lúc nào cũng tạo ra triển vọng bổ sung cho hệ thống của bạn, nhưng chúng đi kèm với chi phí bổ sung và thường gây ra những căng thẳng về mặt địa lý và khác mà các nhà nhượng quyền mới cần phải quan tâm. Đối với các nhà nhượng quyền thương mại đang nổi lên, việc lựa chọn phương pháp tiếp cận trực tiếp đối với tuyển dụng franchise thường được ưa thích hơn.

Nếu bạn chọn cách tiếp cận gián tiếp để tuyển dụng franchisee, chắc chắn rằng sau khi trả hoa hồng môi giới bạn vẫn có các nguồn lực để trả cho sự hỗ trợ ban đầu và liên tục cho hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn. Khả năng của bạn để bù đắp những chi phí tiếp thị gián tiếp với mức phí cao hơn cho người nhận quyền kinh doanh có thể không khả thi. Điều quan trọng là bạn phân tích chi phí và lợi ích tăng trưởng được cung cấp bởi các bên thứ ba một cách cẩn thận.

Nếu bạn có kế hoạch sử dụng một bên thứ ba để tiếp thị thương hiệu của bạn, hãy chắc chắn rằng họ có hiểu biết về hệ thống của bạn, bao gồm chiến lược địa lý của bạn. Rất hiếm khi, nếu có, một ý tưởng hay để chia sẻ phần trăm tiền bản quyền liên tục với người môi giới.Mối quan hệ của bạn nên dựa trên hiệu suất của họ trong việc cung cấp ứng viên đáp ứng các tiêu chí của bạn và thực sự có thể mở các địa điểm. Trước khi tham gia bất kỳ mối quan hệ môi giới nào, đảm bảo rằng bạn tham gia vào luật pháp hoặc tư vấn kinh doanh để hỗ trợ bạn trong việc kiểm tra kỹ về người môi giới và đảm bảo rằng thỏa thuận của bạn với người môi giới được xác định chính xác trong một thỏa thuận bằng văn bản.

Phân tích ngưỡng sẽ cung cấp cho bạn đủ thông tin để đưa ra quyết định đi-không-đi về việc bạn đã sẵn sàng để nhượng quyền thương mại và liệu việc nhượng quyền thương mại là một lựa chọn thích hợp cho doanh nghiệp của bạn hay không.

Nó cũng cho phép bạn bắt đầu xác định những khoảng trống tồn tại trong tổ chức của bạn, và chi phí và thời gian cần thiết để đóng những khoảng trống đó trước khi bạn có thể cung cấp nhượng quyền thương mại. Thậm chí nếu Phân tích ngưỡng là tích cực ở tất cả các lĩnh vực khác, bạn cần phải chắc chắn rằng bạn có các nguồn lực cần thiết để đóng những khoảng trống quan trọng bạn xác định trước khi bắt đầu thiết kế và phát triển hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn.

Sử dụng chuyên gia bên ngoài có trình độ chuyên môn để giúp bạn thiết kế và tiến hành Threshold Analysis nói chung là khôn ngoan. Một trong những lợi ích chính mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng tại MSA là khả năng làm dịu lòng nhiệt tình của họ đối với việc nhượng quyền thương mại và cung cấp cho họ những ý kiến ​​cần thiết về gia đình, bạn bè và nhân viên của họ.

Giả sử rằng Phân tích ngưỡng là tích cực, bây giờ bạn có thể bắt đầu công việc chi tiết cần thiết để thiết kế và phát triển hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn. Chúng tôi khám phá sự phát triển của một hệ thống nhượng quyền thương mại trong các bài viết khác.