Ngưỡng phân tích: Bạn đã sẵn sàng để nhượng quyền thương mại?

Trong khi bạn có thể kinh doanh với một lịch sử lâu dài và đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, khi bạn bắt đầu quá trình trở thành nhà nhượng quyền thương hiệu, bạn cần phải nhận ra rằng bạn đang bắt đầu con đường phát triển mới kinh doanh - một hệ thống nhượng quyền. Với tư cách là nhà nhượng quyền, bạn sẽ được cấp phép thương hiệu và hệ điều hành của bạn cho các nhà nhượng quyền, cung cấp cho họ sự hỗ trợ ban đầu và tiếp tục, quản lý và phát triển thương hiệu của bạn để giữ cho hệ thống cạnh tranh và bền vững, và tiếp tục phát triển số lượng địa điểm.

Mục tiêu của bạn là đảm bảo rằng hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn có khả năng sao chép bền vững và bền vững Tiêu chuẩn Nhãn hiệu của bạn từ vị trí đến vị trí.

Việc thiết kế, phát triển và quản lý bất kỳ chiến lược phân phối hạ nguồn nào sẽ đòi hỏi trình độ và sự sáng tạo vì sự thành công của mỗi hệ thống nhượng quyền thương mại phụ thuộc vào khả năng của bên nhượng quyền để duy trì mối quan hệ có lợi với các bên nhận franchising. Tuy nhiên, có thêm một chiều phức tạp hơn các chiến lược mở rộng khác. Bên nhượng quyền đang trong quá trình thiết lập và thực thi Tiêu chuẩn Nhãn hiệu của mình, nhưng chính những người được nhượng quyền thương mại thực hiện hệ thống phân phối ở cấp địa phương và đó là những người nhận quyền kiểm soát độc lập việc quản lý và vận hành các hoạt động kinh doanh hằng ngày.

Quản lý một hệ thống nhượng quyền thương mại yêu cầu nhiều hơn là chỉ cần có chuyên môn cần thiết để hoạt động kinh doanh cơ bản đang được cấp phép.

Các nhà nhượng quyền nhận trách nhiệm thêm vào việc sáng tạo và phát triển khái niệm cơ bản trong khi phát triển hệ thống. Khi họ thiết lập và thực thi Tiêu chuẩn Thương hiệu, họ không chỉ làm cho người tiêu dùng địa phương sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu mà còn để bảo vệ tất cả các bên nhận quyền của hệ thống, các nhà cung cấp hệ thống và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của bên nhượng quyền.

Điều này đòi hỏi một nhà nhượng quyền thương hiệu hiểu biết về cả thương hiệu và năng lực cốt lõi của họ. Nó đòi hỏi họ phải sẵn sàng và có thể quản lý một cách đạo đức hệ thống nhượng quyền thương mại; dự đoán các sự kiện và cơ hội thị trường; tổ chức các hoạt động; và, để truyền đạt hiệu quả hướng của hệ thống trong suốt kênh.

Trong việc chỉ đạo quá trình xây dựng một hệ thống mang nhãn hiệu do những người khác thực hiện, các nhà nhượng quyền thương mại cần phải nhạy cảm với nhu cầu của toàn hệ thống. Cách họ quản lý trách nhiệm của mình sẽ có ảnh hưởng đến hoạt động tài chính và hoạt động của mỗi bên nhận quyền. Các nhà nhượng quyền lựa chọn các nhà nhượng quyền tiềm năng mà họ cho phép tham gia vào hệ thống, và các nhà nhượng quyền là những người chủ yếu nhưng không chịu trách nhiệm về việc cung cấp cho người mua của mình các công cụ mà họ yêu cầu để thực hiện nhất quán với Tiêu chuẩn Thương hiệu.

Trước khi bắt đầu kiểm tra xem liệu công ty của bạn có thể trở thành nhà nhượng quyền thành công, trước hết bạn phải hiểu động lực của việc nhượng quyền thương mại. Dành thời gian để hiểu các nhà nhượng quyền khác quản lý hệ thống của họ như thế nào sẽ cho bạn một nền tảng để đưa ra các bản án kinh doanh quan trọng. Ngoài ra để có được một sự hiểu biết cơ bản về luật nhượng quyền thương mại, việc đọc các bài viết và sách tập trung vào các khía cạnh kinh doanh của nhượng quyền thương mại.

Khi những kế hoạch đó đã được áp dụng, khi được kết hợp với một thiết kế và kế hoạch phát triển có cấu trúc tốt, thì quản lý có thẩm quyền có thể thực hiện chiến lược nhượng quyền thành công có thể đáp ứng các mục tiêu và mong đợi của họ. Tuy nhiên, điều này sẽ đúng nếu khái niệm họ là nhượng quyền thương mại là nhượng quyền thương mại.

Bạn đã sẵn sàng để xem xét việc nhượng quyền thương mại?

Thực sự không có vấn đề nhượng quyền thương mại theo quan điểm pháp luật nghiêm ngặt. Không có yêu cầu theo luật rằng nhà nhượng quyền thương hiệu đã từng mở và vận hành loại địa điểm đang được nhượng quyền thương mại. Ngay cả khi họ đã vận hành các vị trí nguyên mẫu, không có yêu cầu về số vị trí họ đã vận hành hoặc liệu các nguyên mẫu đã được mở cho bất kỳ khoảng thời gian tối thiểu nào. Thậm chí không có yêu cầu rằng bất kỳ vị trí nguyên mẫu nào đã có lợi nhuận.

Tất cả luật pháp yêu cầu là một thỏa thuận nhượng quyền thương mại và tài liệu tiết lộ. Tuy nhiên, việc đáp ứng các yêu cầu pháp lý là không đủ để thực sự là một bên nhượng quyền thương mại.

Thật là bất ngờ khi ngay cả các công ty lớn, được thành lập, quốc tế bắt đầu quá trình cuối cùng - sự phát triển của các hiệp định pháp lý. Với tư vấn viên pháp luật của họ, họ được yêu cầu cung cấp thông tin cần thiết để chuẩn bị hợp đồng nhượng quyền thương mại và các tài liệu công khai. Tuy nhiên, vấn đề là những câu hỏi thường là hướng dẫn duy nhất để họ nên cấu trúc hệ thống nhượng quyền thương mại của họ. Không có lợi ích gì khi đánh giá các lựa chọn kinh doanh, tiến hành nghiên cứu và khám phá đầy đủ các cân nhắc chiến lược, hệ thống nhượng quyền sẽ trở thành phương tiện hợp pháp để mở rộng chứ không phải là điều thực sự cần, một cấu trúc kinh doanh

để mở rộng. Các nhà nhượng quyền kinh nghiệm hiểu rằng mặc dù pháp luật là một yếu tố của nhượng quyền thương mại, nhưng nó thực sự là một phần nhỏ trong cách thức các nhà nhượng quyền kinh doanh quản lý công việc kinh doanh của họ, quyết định theo hướng của nó, hoặc cách họ tương tác với người mua. Điểm cuối cùng - hầu như bất cứ thứ gì có thể được nhượng quyền thương mại, và thật không may nhiều công ty không bao giờ nhượng bộ - thường xuyên làm. Tiến hành phân tích ngưỡng phù hợp trước khi đưa ra quyết định bắt đầu bất kỳ hệ thống nhượng quyền thương mại nào là bước kinh doanh đầu tiên khôn ngoan và nên xảy ra trước khi bạn đầu tư vào việc thiết kế hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn; trước khi bạn có luật sư soạn thảo các tài liệu công bố cần thiết và các thỏa thuận pháp lý; và, trước khi bạn đầu tư phát triển tài liệu tuyển dụng nhượng quyền thương mại của bạn. Ngay cả trước khi bạn đầu tư tiến hành Threshold Analysis để xác định xem bạn có nên nên nhượng quyền thương mại hay không, đây là một bài kiểm tra đơn giản để xác định xem doanh nghiệp của bạn không

sẵn sàng nhượng quyền thương mại hay không.Nếu:

Doanh nghiệp bạn muốn nhượng quyền thương hiệu chỉ là một khái niệm và chưa bắt đầu hoạt động; Bạn có một địa điểm hoạt động nhưng nó chỉ có lịch sử hoạt động hạn chế; Địa điểm hoạt động của bạn, bất kể họ đã mở bao lâu, không liên tục có lợi nhuận ở cấp đơn vị; và Bạn đã không đạt được lợi tức hợp lý về đầu tư ở cấp đơn vị; sau đó, … bạn

• không
• sẵn sàng để nhượng quyền thương mại cho doanh nghiệp của bạn.
• Mức chuẩn tối thiểu cho dù bạn đã sẵn sàng xem xét việc nhượng quyền thương mại là bạn đã điều hành hoạt động kinh doanh của bạn trong một khoảng thời gian đủ để hiểu rõ động thái của nó; rằng việc kinh doanh là có lợi; và, rằng lợi nhuận của nó là đủ để cung cấp một sự trở lại của đầu tư.
• Các nhà nhượng quyền của bạn sẽ dựa vào kinh nghiệm của bạn trong việc điều hành kinh doanh, và nếu kinh nghiệm đó không đáng kể, tất cả những gì bạn thực sự mang lại cho người nhượng quyền tiềm năng là "cơ hội lý luận" và cơ hội làm lợn guinea của bạn. Khi hệ thống chưa sẵn sàng cho việc mở rộng nhượng quyền thương hiệu, nguy cơ thất bại của cả bên nhượng quyền và bên nhận franchising trong tương lai là khá cao.
• Trong Phân tích ngưỡng, Phần hai, chúng tôi xem xét kỹ lưỡng cách xác định các tiêu chí để sử dụng để xác định khả năng nhượng quyền thương mại của bạn và bắt đầu mô tả Phân nhóm Threshold Analysis chính MSA thường sử dụng.