Trước khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Tôi hy vọng tôi không mơ mộng. Tôi nghe nói bạn có một sản phẩm tuyệt vời sẵn sàng để nhập khẩu hoặc xuất khẩu, bây giờ tất cả những gì bạn cần làm là lấy nó trong tay của một vài khách hàng tốt, và bạn đang đi đến niết bàn thương mại quốc tế. Chờ đã, không quá nhanh. Làm thế nào để bạn biết sản phẩm sẽ bán? Bạn sẽ kiếm tiền bán nó? Làm thế nào bạn nên giá sản phẩm? Tất cả các nhà nhập khẩu và xuất khẩu phải đối mặt với những câu hỏi này tại một số điểm nếu họ muốn đạt được thành công trên thị trường toàn cầu.

Dưới đây là một vài giải pháp để hướng dẫn bạn trong tiến trình.

Có một sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng

Bắt đầu với một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn biết sẽ bán - nếu không ở khắp mọi nơi, ít nhất ở một nơi nào đó. Bạn sẽ cải thiện tỷ lệ chọn một người chiến thắng nếu bạn trau dồi khả năng để theo dõi xu hướng, nhận ra các xu hướng tiềm ẩn hoặc thậm chí tạo ra các xu hướng thay đổi trò chơi. Nhớ dòng phổ biến của động vật nhồi bông được gọi là Beanie Babies (như được hiển thị), hoặc các búp bê Cabbage Patch? Nếu bạn nhận ra tiềm năng xuất khẩu của các sản phẩm đó sớm hơn trước khi trở thành sản phẩm bán chạy nhất, bạn sẽ trở thành một triệu phú bốn lần trong một thời gian rất ngắn. Điều tương tự cũng đúng đối với dòng sản phẩm Hello Kitty của Nhật Bản, dựa trên nhân vật hư cấu do công ty Sanrio của Nhật sản xuất năm 1974. Nếu bạn tìm thấy sản phẩm đó sớm và yêu cầu độc quyền từ Sanrio để bán nó ở Hoa Kỳ, tên công ty sẽ được đề cập ở đây như là một câu chuyện thành công.

Đó là loại tầm nhìn xa cần thiết để lựa chọn những người chiến thắng xuất nhập khẩu.

Theo dõi tài chính của bạn

Cho dù bạn đang quản lý hình thức kinh doanh nào, bạn không muốn chờ đợi cho đến khi kết thúc năm dương lịch để tìm ra nơi bạn đứng về lợi nhuận và tổn thất. Tốt nhất là chuẩn bị bản báo cáo thu nhập tài chính, bảng cân đối kế toán và báo cáo dòng tiền mặt hàng tháng-như bạn đi.

Nếu bạn chưa bán hàng, bạn có thể tự hỏi mình tại thời điểm này vì sao bạn cần giữ lại những hồ sơ tài chính chi tiết này. Đơn giản: Mặc dù bạn có doanh số bán hàng tối thiểu, hoặc không có gì, trong vài tháng đầu tiên, bạn vẫn chi tiêu tiền. Bạn có chi phí. Và sớm hay muộn, mọi doanh nghiệp đều cần vốn lưu động để phát triển.

Một trường hợp khác đòi hỏi phải theo dõi chi phí sẽ là một trong những trường hợp sau khi điều hành công ty của bạn trong vài tháng, bạn quyết định đi đến ngân hàng để vay vốn để giúp phát triển doanh nghiệp của bạn. Trước khi ngân hàng quyết định xem bạn có triển vọng tín dụng tốt hay không, bạn cần phải xem một số chi tiết về lịch sử tài chính của công ty - cụ thể là doanh thu bán hàng, chi phí, báo cáo lợi nhuận, được chuẩn bị bởi CPA hoặc một tổ chức kế toán có uy tín. Điều này không chỉ giúp bạn kiểm soát chi phí mà còn cho bạn biết ngay nếu bạn đang kiếm tiền hoặc mất nó và nơi cần phải điều chỉnh.

Phát triển giá cả cạnh tranh

Cho dù bạn nhập khẩu hay xuất khẩu, bạn phải phát triển giá cả cạnh tranh bao gồm lợi nhuận hoặc hoa hồng của bạn, bất kể trường hợp có thể là gì. Hãy xem xét các tiêu chí sau để xác định mức độ cao hay thấp bạn có thể thực hiện khi đánh giá:

• Tính duy nhất: Bạn là người đầu tiên tiếp thị - sau đó là giá cao hơn.
• Chất lượng: Chất lượng sản phẩm cao cấp hay giá biên phù hợp không.
• Chi phí của bạn: Nếu nó cao, giữ đánh dấu của bạn thấp.
• Tính mới: Giá cao hơn mới và thấp hơn khi thiết lập.
• Liên hệ với khách hàng: Khách hàng có yêu cầu sản phẩm của bạn hay bạn tiếp cận khách hàng?
• Định vị sản phẩm: Đặt nó trong ánh sáng tốt nhất để xác định mức giá mà bạn sẽ có thể bán nó.
• Trực tiếp: Bạn có thể trả một mức lợi nhuận cao hơn.
• Cạnh tranh: Giá để chơi (cạnh tranh) trong trò chơi toàn cầu.
• Chính sách của chính phủ: Có thể có tác động trực tiếp và gián tiếp đến chính sách định giá.
• Bạn có liên kết với một người nổi tiếng quốc tế? Hãy nghĩ mình may mắn được làm việc với một người nổi tiếng, và đi cho giá cao hơn.