Cung và cầu trên eBay - Bán trên eBay tốt hơn

Đôi khi không chỉ đơn thuần là có thứ để bán.

Nếu mục tiêu duy nhất của bạn là tổ chức bán nhà để xe trên eBay và biến rác cũ của bạn thành tiền mặt nhanh, eBay không phải là một trí tuệ. Liệt kê những thứ mà bạn không sử dụng, được trả tiền, và nụ cười trên đường đến ngân hàng. Nếu mặt khác, bạn có kế hoạch biến eBay thành một doanh nghiệp nhỏ, thu nhập bổ sung, hoặc thậm chí một nghề nghiệp, bạn sẽ phải cẩn thận hơn nhiều về những gì bạn mua và sau đó bán.

eBay là một thị trường lưu động

Đúng là đúng là gần như tất cả mọi thứ sẽ bán trên eBay. Tuy nhiên, cũng đúng, nhiều điều trên eBay thường bán ở mức dưới giá bán lẻ vì bản chất của eBay là một thị trường gần lý tưởng: mỗi người bán có thể tiếp cận mọi người mua cùng một lúc mà không có rào cản, thật hay tưởng tượng, để thương mại. Đối với hàng hoá sản xuất không hiếm hoặc ngoài sản xuất, tiềm năng cung cấp gần như vô hạn này có ảnh hưởng của việc giảm giá. Đồng thời, tốc độ mà chứng khoán có thể nhập và rời khỏi chuỗi cung ứng trên eBay dẫn đến một thị trường, trong đó nhu cầu có thể dao động nhanh như người tiêu dùng thịnh hành. Nếu bạn là một người bán đã đầu tư tiền thật trong hàng tồn kho của bạn với mong muốn tạo ra một sự trở lại, bạn không muốn bị bắt bất ngờ với cổ phiếu vô giá trị!

Để giữ vững phong độ và kiếm tiền, bạn cần phải hiểu rõ nhu cầu của các loại mặt hàng khác nhau trên eBay và có thể đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh theo

trước

bạn mua. Các loại hàng hóa Có bốn loại hàng hoá chính là cơ sở vững chắc nhất cho các doanh nghiệp của eBay: hàng hoá có giới hạn, hàng hoá tổng hợp, các mặt hàng theo mùa, và các mặt hàng đầu tư hoặc collectible. Mỗi trong số này đều có những đặc điểm nhu cầu riêng và phù hợp với quy mô, loại và quy mô cụ thể của người bán.

Đọc để tìm hiểu về mỗi người trong số họ.

Ví dụ về hàng tồn kho có giới hạn

Máy tính xách tay

Bộ tivi

Máy nghe nhạc iPod và máy nghe nhạc MP3

• Một số quần áo và phụ kiện
• Sản phẩm bán hàng qua phim hoặc truyền hình
• Nhu cầu hoạt động- Nhu cầu tuyệt đối được giới hạn trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm nhưng do cung cấp rất thấp trước và vào thời điểm tung ra sản phẩm, nhu cầu hạn chế trong số những người sử dụng đầu tiên có thể đẩy giá lên cao.
• Nhu cầu tăng đều đặn, nhưng nguồn cung có xu hướng tăng nhanh hơn khi thị trường nhìn thấy cơ hội để di dời sản phẩm và sản lượng. Điều này đẩy giá cả dần dần đi xuống.
• Khi sản phẩm đạt đến cuối cùng của cuộc đời, cổ phiếu thanh lý đi vào thị trường với số lượng lớn khi nhu cầu giảm xuống khi dự đoán sản phẩm hoặc thời gian tiếp theo, làm cho giá giảm nhanh chóng trong nháy mắt của một mắt không phải năm hoặc tháng nhưng tuần hoặc thậm chí cả ngày.

Hiểu được thị trường và những sai lầm cần tránh

• Hàng hoá hạn chế là hàng hoá sống trong thế giới của chu kỳ sản phẩm
• theo cách này hay cách khác, nghĩa là hiện thân của sản phẩm (cho dù đó là một trò chơi điện tử, một bộ phim hoạt hình, hoặc một chiếc ví của nhà thiết kế) chỉ có giá trị cho đến khi nó được thay thế (cho dù là một bảng điều khiển được nâng cấp, số liệu hành động của bộ phim tiếp theo, hoặc phụ kiện nóng của nhà thiết kế lớn tiếp theo).
• Chìa khóa để bán trong khu vực này của thị trường là thời gian - làm cho nó trở thành một cách để bán. Mặc dù những vấn đề này cũng phát sinh trong việc quản lý hàng tồn kho bằng gạch và vữa, bạn phải nhớ rằng trên eBay được sớm bạn phải

sớm nhất trên thế giới

, và khi bạn thanh lý, bạn không bán cho một thị trường bị hạn chế, nhưng chỉ với một thị trường toàn cầu duy nhất trong đó cổ phiếu thanh lý toàn cầu cho sản phẩm này đồng thời được cung cấp.

Bạn có thể cạnh tranh không? Nếu bạn không chắc chắn, xem ra! Bán sớm Khi tìm nguồn hàng, bạn sẽ phải trả sớm hơn nhiều trong chu kỳ sản phẩm, nhưng nếu nguồn của bạn có thể mang lại cho bạn sản phẩm có thể bán được với một cơ hội trước khi nó có sẵn cho thị trường nói chung, một số lợi nhuận cao nhất được thực hiện trên eBay sẽ được thực hiện ở đây. Ví dụ: chứng kiến ​​doanh thu bán hàng trước của bảng điều khiển trò chơi như XBox trên eBay. Những người bán hàng nhận được chúng trước hoặc khi phát hành có thể hưởng một trong hai tuần cửa sổ trong thời gian đó họ có thể bán các mặt hàng cho hai hoặc ba lần giá trị mà họ sẽ giữ chỉ vài tuần sau đó khi nguồn cung tăng lên. Bán Thời gian Nếu bạn không có khả năng cung cấp sản phẩm trước phần còn lại của thị trường, bạn sẽ phải cạnh tranh trong chu kỳ cùng với mọi người khác. Ở đây bạn đang hoạt động giống như một doanh nghiệp truyền thống-lợi nhuận của bạn xuất phát từ hiệu quả, các mối quan hệ / giao dịch tốt và giảm giá. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không mua mình ra khỏi một vách đá bằng cách không dự đoán phần cuối cùng của chu kỳ.

Bán cuối chu kỳ

Nếu bạn là con bạc, đây có thể là nơi dành cho bạn. Bán hàng cuối cùng của chu kỳ là khó khăn, rủi ro và thời gian. Mục tiêu của bạn ở đây là mua sản phẩm với khối lượng khi nó đạt đến các kênh thanh lý nhưng trước khi nhu cầu đã cạn kiệt do sự bão hòa của thị trường hoặc sự dự đoán trước của công chúng về sản phẩm thay thế.

thường là cửa sổ, nhưng bạn

phải

là quan trọng và thông minh. Bạn có thực sự đứng trước thị trường và bạn có thể mua cổ phiếu thanh lý

sớm và giá rẻ không? Nếu vậy, bạn có thể thực hiện mua giết người mua ở giá thanh lý và bán ở mức giá gần reatil. Hãy thận trọng với mặc dù trong giai đoạn này, nhu cầu không tăng - tốt nhất, nó vẫn chưa bắt đầu giảm theo cấp số nhân - nhưng bằng cách đẩy mạnh việc cung cấp bổ sung cho thị trường, bạn và đối thủ cạnh tranh sẽ làm cho nó giảm, cùng với giá cả. Nếu bạn mua quá muộn, quá cao hoặc quá nhiều, bạn sẽ bị mất áo vì loại cổ phiếu này thường mất 90% giá trị khi chu kỳ sản phẩm tiếp theo bắt đầu một cách nghiêm túc. Các loại hàng hoá thông thường Thiết bị nhà bếp

Pin sạc và các vật dụng tiêu hao khác Hàng không có nguồn cung cấp không giới hạn

Phần cứng và công cụ

Nhu cầu sử dụng như thế nào-Tóm tắt

• chu kỳ ở đây-không mắc sai lầm - nhưng chúng có xu hướng dài hơn, và sự sụt giảm nhu cầu ở cuối của chúng không nhanh như vậy, thường giảm dần qua nhiều tháng hoặc nhiều năm, hơn là qua đêm.
• Nhu cầu bị hạn chế gần như bằng cách cung cấp - càng có nhiều thứ trên eBay của bất kỳ một loại mặt hàng nào, thì mỗi danh sách loại đó sẽ tạo ra doanh thu.
• Hàng đã qua sử dụng, tái chế và tân trang là những thành phần quan trọng của thị trường này. Với chu kỳ sản phẩm dài hơn và giá cả ổn định, nhiều người tiêu dùng sẽ tìm cách mua với giá một mình.
• Hiểu được thị trường và những sai lầm cần tránh

Trong tất cả các loại hàng hoá bạn có thể mua và bán trên eBay, hàng hóa tổng hợp và hàng tiêu dùng hoạt động giống như hàng hoá kinh doanh truyền thống. Đó là nơi có thể tìm thấy một căn phòng thành một cách thành công theo cách cũ: thông qua công việc khó khăn, tiết kiệm, dịch vụ khách hàng tốt và thực tiễn kinh doanh âm thanh nói chung.

• Tuy nhiên, lưu ý rằng điều này cũng loại bỏ nhiều động cơ mà mọi người thường liệt kê muốn bán trên eBay, bao gồm khả năng đạt được lợi nhuận khổng lồ bằng cách định thời thị trường hoặc tận dụng các mối quan hệ độc quyền, các mô hình kinh doanh phong phú, trong đó một đơn mua hàng và xoay vòng hàng triệu, vv Những câu chuyện giàu có hiện nay là
• là đúng, nhưng có nhiều thất bại cho mỗi thành công.
• Nếu bạn chỉ là một doanh nhân trung thực, thông thường tìm kiếm cách di chuyển hoạt động của bạn đến thế kỷ 21 thông qua eBay, thì những sản phẩm thông thường và hàng tiêu dùng là một món quà cho bạn. Nguồn thông minh và với một cái nhìn về chất lượng, tránh xa các mặt hàng hạn chế cuộc sống, làm việc chăm chỉ và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt, và kiên nhẫn.

Bạn sẽ phát triển và thịnh vượng-từ từ.

Đừng cố làm nhanh!

Từ "chậm" mang tính lặp lại ở đây vì eBay có khuynh hướng tạo ra vấn đề cho người bán muốn phát triển quá nhanh. Hãy nhớ rằng mọi thị trường - thậm chí eBay - đều có quy mô giới hạn. Thông thường, người bán đã tìm ra một vị trí thích hợp được thu hút bởi bản chất toàn vẹn về thể chất của không gian bán hàng của eBay để vượt quá hoặc bỏ sót trong một thị trường. Sự thật là eBay không có quy mô tuyến tính mãi mãi. Mua quá nhiều cổ phiếu và đăng quá nhiều danh sách cùng một lúc và bạn sẽ thấy rằng bạn đã đẩy giá của bạn giảm xuống một mình do lượng cung vượt cung. Một người bán làm tốt ở 50 danh sách một tháng có thể thấy rằng với 200 danh sách cung cấp một tháng đã vượt quá nhu cầu và đấu giá của ông hiện đang cạnh tranh với chính họ. Không chỉ các sản phẩm cuối cùng bán cho ít hơn họ đã được bán cho trước, nhưng một tỷ lệ phần trăm của các mục hiện nay cũng sẽ bán hết đi, tạo ra một doanh thu sink ra khỏi lệ phí niêm yết và phí.

Đa dạng hóa

Người bán trong thị trường này cũng cần phải nhận thức được khả năng không ngừng để cạnh tranh mới phát sinh. Hãy nhớ rằng trên eBay mọi người bán đều chia sẻ cùng một không gian sàn-không có cách nào để định vị thị trường nội địa về bất cứ thứ gì.Khi bạn bán một cái gì đó tốt, ai đó chắc chắn sẽ nhìn thấy thành công của bạn và sẽ cố gắng sao chép nó. Bằng cách đa dạng hóa doanh số bán hàng của mình, bạn sẽ tránh được khả năng bạn sẽ mất nửa doanh thu trong chớp mắt khi người bán khác quyết định di chuyển lên sân chơi của bạn.

Luôn luôn có tiền để mua hàng và hàng tiêu dùng trên eBay nhưng bạn vẫn phải linh hoạt và nhẹ nhàng để có thể hoạt động được. Dựa vào bất cứ mối quan hệ hoặc loại sản phẩm nào vô thời hạn là không sớm thì muộn.

Đồ trang trí ngày lễ

Thiết bị giải trí

Quần áo thời trang đặc biệt

Nhu cầu hoạt động như thế nào-Tóm lại

Cả cung và cầu đều đạt đỉnh

trước

mùa đang được đặt câu hỏi - đối với mùa tự nhiên, thường là trong quý trước; cho mùa lễ, thông thường trong hai tháng đầu.

• Nhu cầu bắt đầu giảm trước nguồn cung sau khi mùa đạt được, đẩy dần giá xuống và dẫn đến sự lỏng lẻo cuối cùng.
• Việc thanh lý xảy ra trong thời kỳ ngay sau vụ mùa và nhu cầu thấp, chủ yếu giới hạn ở những người tìm kiếm các hợp đồng tốt với dự đoán lợi nhuận của mùa giải năm tới. Nếu hàng hoá không bị hạn chế về thời gian, việc thanh lý sẽ chấm dứt khi chi phí duy trì hàng hoá cho đến khi sườn tiếp theo trở nên ít hơn tổn thất phát sinh khi thanh lý chúng ngay khi có nhu cầu giảm giá.
• Hiểu được thị trường và những sai lầm cần tránh

Không có gì ngạc nhiên khi các mặt hàng Giáng sinh không bán được tốt trong tháng 3 hoặc bikini có giới hạn về doanh số bán hàng hồi tháng 1 ở Hoa Kỳ. Nói tóm lại, cách tốt nhất để tạo nguồn hàng hoá theo mùa là mua những hàng sẽ giữ lại giá trị của chúng qua các chu kỳ hàng năm sao cho việc overstock không trở nên vô giá trị nếu bạn không thể di chuyển tất cả trong thời gian. Rõ ràng là thời điểm tốt nhất để mua là vào mùa hè năm ngoái của chu kỳ hàng năm, chủ yếu là hai quý tới, khi giá ở mức thanh lý.

• Nếu bạn mua sau để có được hàng hoá "trong năm nay", hãy để mắt đến việc bạn mua những sản phẩm có hạn chế sẽ được bán trong năm nay hay không. Cũng nên chú ý rằng bạn sẽ phải đối mặt với cạnh tranh trực tiếp từ các đối thủ cạnh tranh đang bán hàng năm ngoái, được mua ở giá thanh lý dự kiến ​​trong mùa giải năm nay. Thời điểm thị trường hàng hoá theo mùa
• Đường cầu đối với hàng hoá theo mùa giống như đường cầu đối với hàng hoá hạn chế, nhưng không có phí bảo hiểm đầu người sớm. Trừ những trường hợp rất cụ thể, sẽ rất ít lợi ích khi mua hàng với hy vọng có thể bán chúng cho những người chấp nhận sớm không cân sức.
• Nếu giá trị của giao dịch tìm nguồn cung ứng của bạn chủ yếu là về chất lượng sản phẩm, thương hiệu hoặc các chỉ số phi giá khác, thì thời gian tốt nhất để tung ra thị trường chỉ là

trước

mức niêm yết thông báo sẽ làm giảm giá. Nếu bạn có thể là người thuyết phục người mua sắm cho một mùa giải sắp tới trước khi những người bán khác bắt đầu niêm yết, bạn sẽ vượt qua đường cầu và cổ phiếu của bạn sẽ hưởng được một số mức giá tốt nhất trong mùa giải.

Nếu giá trị của giao dịch mua bán của bạn chủ yếu ở mức giá thấp, thì thời điểm tốt nhất để đạt được thị trường là trong thời kỳ bùng nổ mua sắm theo mùa, khi số tiền mua của bạn thấp có nghĩa là bạn có thể thu hẹp đối thủ cạnh tranh chỉ khi người tiêu dùng đang mua sắm theo mùa trong số lớn nhất.

Đồ dùng cổ

Giữ đồng hồ và đồng hồ

Đồ trang sức mỹ

Thẻ bóng chày, bé beanie, và sách truyện tranh và số liệu Nhu cầu hoạt động như thế nào - Tóm lại < Nhu cầu trong các thị trường này phụ thuộc vào hai điều: nguồn cung hạn hẹp và tâm lý chuyên gia, mà có nhiều hiện thân - ý kiến ​​công chúng, sự quan tâm của thị trường, sở thích của một cộng đồng "thu thập hay đầu tư", "sự thông thái thông thường, vv nguồn cung bất ngờ không mong muốn, ví dụ như loại có thể xảy ra khi một tài sản của người chơi lớn được thanh lý hoặc bán đi, vì điều này có thể gây ra đáy để thoát ra khỏi thị trường với ít hoặc không có thông báo.

Có hai cầu cầu. Sự thống nhất hơn nhiều được xây dựng dựa trên sự khan hiếm và danh tiếng lâu dài đối với tay nghề, tính mong muốn hoặc giá trị đã tích luỹ trong nhiều năm hoặc nhiều thập kỷ. Mặt cầu cầu khác dao động nhanh chóng và bắt nguồn từ việc thu thập hoặc đầu tư "mốt nhất thời", thường là do các phương tiện truyền thông hay chuyên gia (thường có quyền lợi). Tránh những khu vực không thể đoán trước của thị trường (hoặc ít nhất không cố gắng để tận dụng các biến động cho lợi nhuận) trừ khi bạn là một chuyên nghiệp tuyệt đối trong thị trường bạn chọn, ngoài việc chỉ mua và bán.

Hiểu được thị trường và những sai lầm cần tránh

• Đương nhiên, tìm nguồn cung ứng ở các thị trường này phần lớn là vấn đề về may mắn, thông tin nội bộ, chuyên môn và mối quan hệ lâu đời. Nhìn chung, đây là những thị trường khó khăn và nguy hiểm để bước vào nếu bạn không có một niềm đam mê và kiến ​​thức về thị trường trong câu hỏi, ngoài mong muốn mua và bán.
• Đây cũng là những thị trường chậm hơn nhiều, với một số chỗ cho người bán chỉ có thể kiếm sống tốt trong đó và không nơi nào khác.
• Một khoản phí bảo hiểm nặng được đặt vào các mối quan hệ và danh tiếng, cả hai đều chậm xây dựng, và dịch chuyển sản phẩm thường là một quá trình chậm hơn cung cấp là rất hạn chế, có, nhưng đó là nhu cầu, thường chỉ cho một hoặc hai người trên thế giới. Ngay cả khi họ đang tiết kiệm chi tiêu đặc biệt để mua sản phẩm
• bạn

muốn bán chúng, bạn sẽ không có doanh thu cho đến khi ai đó muốn có mặt hàng

• có tiền mua >.
• Đầu tư và sưu tầm: Dành cho chuyên gia?
• Tóm lại, thu nhập ổn định trong thị trường eBay phụ thuộc vào vô số các yếu tố, nhiều người trong số họ đòi hỏi một nền tảng vững chắc về kinh nghiệm sản phẩm:

Cả bề rộng

và

chiều sâu trong hàng tồn kho

Các kênh riêng biệt (riêng của eBay không đủ) Sự cống hiến tuyệt đối cho chất lượng và dịch vụ khách hàng Tính cá nhân hoặc tính cách phù hợp với doanh nghiệp có quan hệ thương mại và sự tin tưởng cá nhân / danh tiếng Đạt được kiến ​​thức về sản phẩm để tách lúa mì từ giàn khoan ở mức độ chuyên gia Đạt được kiến ​​thức về thị trường để tách riêng mốt về giá trị thực và để nhận ra sự thay đổi trong thời gian tới (ví dụ như từ việc bán phá giá không mong đợi trước đó)

Tóm lại, đây có lẽ là thị trường khó khăn nhất để đột nhập vào và là một trong những khó khăn nhất để đòn bẩy khi xây dựng một doanh nghiệp xung quanh eBay bán hàng.

Rủi ro rất khác nhau, gần như hoàn toàn với trình độ chuyên môn của bạn: nếu bạn là một chuyên gia hay chuyên gia, rủi ro tương đối ít đối với bạn nếu bạn có ý thức kinh doanh tốt và dịch vụ khách hàng tốt. Nếu bạn là một người mới đến với thị trường, nguy cơ rất cao, vì bạn vẫn chưa biết bạn không biết gì, để làm ra một cụm từ.

• Trong tất cả các thị trường hoặc loại hàng hóa bạn có thể chọn để xây dựng doanh nghiệp của mình, tuy nhiên, đầu tư hoặc thị trường hàng hoá thu được là làm hài lòng nhất cho người bán hàng của mình, và một trong đó eBay vẫn nổi tiếng nhất. Sự lựa chọn đối với bạn Tuy nhiên, bạn chọn xây dựng doanh nghiệp của mình, cho dù đó là thiết bị văn hoá nhạc pop, hàng hoá sản xuất chung, vui chơi theo mùa hay đồ cổ có giá trị, có những điều cơ bản mang đến cho bạn: đối xử tốt với khách hàng của bạn, bảo vệ phản hồi của bạn, và đừng bao giờ ngại thay đổi những gì không hiệu quả cho bạn.