4 Giờ trong tuần bán hàng: Phần 2

Trong phần Một nếu Tuần làm việc 4 giờ trong Bán hàng, chúng tôi sẽ liệt kê những hoạt động tạo nên tuần làm việc chuyên nghiệp của một chuyên gia bán hàng. Bây giờ là lúc để xem liệu chúng ta có thể giảm được một tuần làm việc 40 giờ điển hình xuống tuần làm việc huyền diệu 4 giờ.

Loại bỏ những gì?

Giả sử rằng bạn muốn giảm số giờ bạn làm việc và bạn muốn tăng hoặc ít nhất duy trì thu nhập kiếm được của bạn, những hoạt động nào có thể được cắt hoặc loại bỏ?

Lưu ý rằng trong khi một số nhiệm vụ có thể được đẩy ra ngoài vào giờ nghỉ hoặc cuối tuần, thời gian làm việc, cho dù nó vẫn được coi là thời gian làm việc.

Đào tạo - Trừ khi bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ tĩnh, không thay đổi, bạn sẽ cần phải cập nhật những thay đổi về sản phẩm, dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, đồng thời giữ kỹ năng bán hàng của bạn sắc nét. Một sai lầm lớn mà nhiều người thực hiện trong bán hàng là để ngừng cải tiến và học tập. Điều này có thể tiết kiệm thời gian nhưng không dẫn đến bất cứ điều gì tốt. Xin lỗi, nhưng nếu bạn không đầu tư ít nhất 2 giờ mỗi tuần với việc đào tạo, bạn có thể không phải lo lắng về việc cắt giảm giờ làm việc của bạn xuống. Chủ nhân của bạn có thể chăm sóc cho bạn. Con đường gian nan!
Các cuộc họp - Không nghi ngờ gì nhiều giờ là lãng phí bằng cách ngồi trong các cuộc họp bán hàng, nhưng cũng ít có nghi ngờ rằng một số cuộc họp bán hàng là một thời gian đầu tư tuyệt vời. Trung thực, xác định những cuộc họp nào là quan trọng cho sự nghiệp và thành công của bạn và yêu cầu được miễn trừ khỏi tất cả những người khác. Nếu bạn có trách nhiệm tổ chức các cuộc họp, cố gắng hết sức để giữ các cuộc họp trong công việc. Hãy thử thách bản thân để cắt giảm thời gian của cuộc họp trong một nửa và một nửa nữa. Nó là thực tế để cắt giảm thời gian cuộc họp hàng tuần của bạn xuống còn 30 phút mỗi tuần.

Triển vọng - Cắt giảm thời gian tìm kiếm việc kinh doanh mới hoặc mở rộng là điều nguy hiểm cần xem xét. Tuy nhiên, có một số phương pháp gần như không có nỗ lực tìm kiếm mà bạn có thể sử dụng được. Những điều này bao gồm nhưng chắc chắn không giới hạn;
- Truyền thông xã hội
- Quảng cáo trực tuyến
- Chiến dịch Thư Trực tiếp

Tất cả những "phương pháp khảo sát" này có thể và đã làm việc cho nhiều người trong doanh số bán hàng nhưng tất cả cũng yêu cầu nhân viên bán hàng thuê hoặc thuê bên ngoài các nhiệm vụ tiếp thị này dành thời gian thiết lập, kiểm tra, theo dõi, cải tiến và theo dõi các chiến dịch và kết quả. Để được tích cực, giả sử rằng bạn có thể chi tiêu, trung bình, 1 giờ mỗi tuần tìm kiếm theo cách này.

Các cuộc họp của khách hàng

Nhiệm vụ thứ tư mà hầu hết các chuyên gia bán hàng dành thời gian để làm, và một trong những điều xứng đáng trong phần bài báo rất riêng của họ là thời gian dành cho khách hàng. Bao gồm thời gian, thời gian trên điện thoại và nhắn tin. Trong phần 1 của bài báo này, chúng tôi ước tính 20 giờ mỗi tuần (hoặc nên được) dành làm việc trực tiếp với khách hàng.

Trong suốt sự nghiệp của tôi, tôi đã có một số khách hàng liên tục gửi cho tôi bán hàng mà không cần tôi phải tích cực làm việc để thúc đẩy chu kỳ bán hàng với họ. Tất cả những gì tôi cần làm là đôi khi gặp họ, đưa họ đến ăn trưa và cho họ biết rằng công việc kinh doanh của họ được đánh giá cao.

Tuy nhiên, trừ khi bạn có đủ khách hàng tự lái xe hoặc trừ khi bạn có khách hàng mua đủ từ bạn để duy trì thu nhập, bạn sẽ phải dành thời gian với khách hàng để giữ họ làm khách hàng, tăng ảnh hưởng với họ và để tiếp tục bắt đầu và thúc đẩy chu kỳ bán hàng với họ.

Bạn có thể hiệu quả và hiệu quả hơn với thời gian bạn dành họp với khách hàng, nhưng loại bỏ thời gian này cho hầu hết người bán hàng sẽ là một sự lựa chọn nghề nghiệp rất xấu.

Những suy nghĩ cuối cùng

Chuyên gia bán hàng có thể cắt giảm giờ làm việc thực tế xuống còn 4 lần / tuần không? Không có câu hỏi, câu trả lời là "có". Nhưng 99% những người làm sẽ không ở vị trí của họ rất dài. Hầu hết các chuyên viên bán hàng tập trung vào việc giảm số giờ họ làm việc có thể giảm số giờ họ đặt vào bằng cách tập trung, hiệu quả, hiệu quả và hiệu quả hơn trong giờ làm việc.

Bạn cần ích kỷ với ai và những gì đòi hỏi thời gian của bạn và có can đảm để nói "không" với bất kỳ và tất cả các yêu cầu thời gian mà kéo bạn ra mục đích. Bạn cũng cần vẽ đủ mạnh từ bên ngoài công việc của mình để giữ cho bạn động viên và cam kết dành ít thời gian hơn để làm việc và nhiều thời gian hơn làm bất cứ điều gì rút ra từ công việc.

Cuối cùng, nếu bạn được coi là một nhân viên, số tiền bạn làm việc phần lớn là vào chủ của bạn và, nếu bạn có, quản lý bán hàng của bạn. Bắt xuống 4 giờ mỗi tuần có lẽ không thực tế cho bạn. Đó là, tuy nhiên thực tế để giảm số giờ bạn bỏ ra để làm những công việc không cần thiết.

Nếu bạn là một trong những người can đảm được coi là một chuyên gia bán hàng độc lập hoặc một doanh nhân, sau đó tôi có một câu hỏi cho bạn? Nếu bạn đang làm một cái gì đó cho sự nghiệp của mình mà bạn thích và đam mê, tại sao bạn chỉ muốn làm điều đó 4 giờ một tuần?

Có lẽ, nếu bạn thấy mình muốn làm việc tại công việc của bạn càng ít càng tốt trong khi vẫn có thể duy trì mức thu nhập của bạn, bạn nên bắt đầu tự hỏi mình liệu những gì bạn đang làm trong công việc là điều bạn muốn làm .