Sáu Loại khác nhau của Brochures

Một cuốn sách nhỏ chỉ là một tờ rơi, phải không?

Vâng, không, không thực sự. Cũng giống như có rất nhiều loại quảng cáo truyền hình, trang web, gói gửi thư trực tiếp và quảng cáo radio, cũng có các loại tài liệu quảng cáo khác nhau. Biết những hóa thân khác nhau của tài liệu quảng cáo, và khi triển khai, có thể tạo sự khác biệt giữa bán hàng, yêu cầu tìm kiếm, hoặc khách hàng bị mất.

Tài liệu quảng cáo thường đi vào chơi để bạn có thể đưa ra quyết định mua sắm thông minh.

Là người có kinh doanh phụ thuộc vào việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, nên biết loại tài liệu quảng cáo nào bạn cần để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của bạn là rất quan trọng. Vì vậy, hãy tìm hiểu 5 loại tài liệu quảng cáo dưới đây và sử dụng từng chiến lược bán hàng của bạn.

Để lại-Đằng sau

Loại tài liệu này là tự giải thích; nó thực sự là một trong những bạn để lại sau khi gặp một khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng. Bạn đã có một cuộc trò chuyện (hy vọng là một thành công) với khách hàng, nói về những lợi ích, giá cả và sự sẵn có của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ, khi bạn ra khỏi cửa, bạn muốn để lại một ấn tượng tuyệt vời, với một cuốn sách nhỏ mà cung cấp cho càng nhiều thông tin càng tốt theo một cách thuyết phục.

Tóm tắt phạm vi bán hàng của bạn để lặp lại âm thanh mà bạn vừa đưa ra. Gương những gì bạn nói, súc tích, và những chi tiết phức tạp hơn khó nhớ. Đây là nơi bạn có thể so sánh giữa các điểm giá, đặc biệt giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn.

Dài sau khi bạn nói lời tạm biệt, người bỏ lại phải theo kịp công việc bạn đã bắt đầu, vì vậy hãy làm tốt nhất.

Trả lời thắc mắc

Bạn đã gây ra sự quan tâm của khách hàng, thông qua quảng cáo trên radio hoặc quảng cáo truyền hình, một chiến dịch ngoài trời hoặc thậm chí là trên phương tiện truyền thông xã hội. Bước đầu tiên, khó nhất, đã xong.

Bạn đã nhận được sự chú ý của họ, và họ thực sự muốn biết nhiều hơn. Bây giờ là thời gian để wow họ. Tài liệu này là một sản phẩm của Point-Of-Sale và Leave-Behind, và xuất hiện với những người được gọi là "người mua đủ điều kiện".

Vì sao có đủ điều kiện? Vâng, họ là một khách hàng tiềm năng ấm áp, trái ngược với cái lạnh. Họ đã bày tỏ sự quan tâm đến bạn, ngược lại với người bạn phải liên lạc. Vì họ biết rõ về bạn một chút, hãy viết cuốn sách nhỏ này để đưa khách hàng của bạn tới bước tiếp theo: quá trình mua hàng. Hammer nhà tất cả các điểm bán hàng của bạn và đóng gói tài liệu của bạn với sự thật để thuyết phục họ không thể sống mà không có sản phẩm của bạn.

Tài liệu phát tay

Đôi khi, bạn sẽ không có quyền truy cập vào một vị trí thực tế, như phòng trưng bày hoặc quầy. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ không có thông tin liên lạc của khách hàng, do đó, trong trường hợp đó, bạn không thể gửi email cho họ một tệp PDF, gửi cho họ một cuốn sách nhỏ hoặc để lại cho họ một cuốn sách nhỏ sau cuộc họp.Khi bạn chống lại vấn đề này, bạn sẽ cần phải thiết kế một tài liệu phát tay có thể làm rất nhiều nâng nặng. Loại tài liệu này không phải là dễ dàng. Nó phải thu hút mọi người nhìn vào bên trong, vì vậy nó cần rất nhiều yếu tố wow. Bạn có thể phải chi tiêu một số tiền vào cổ phiếu giấy tốt, kỹ thuật in ấn đặc biệt, và một nhà thiết kế hàng đầu.

Tuy nhiên, nhận được một người lạ hoàn toàn không chỉ lấy tài liệu của bạn, mà còn mở nó ra, đọc nó và giữ nó, là một thách thức. Đó là khi một người viết quảng cáo lành nghề là vô giá. Bạn cần giữ sự chú ý của khách hàng tiềm năng, từ bìa trước đến trang "liên hệ với chúng tôi" cuối cùng. Hãy chắc chắn rằng tờ thông tin giới thiệu một câu chuyện ngắn gọn, và điền vào nó bằng hình ảnh mạnh mẽ và sự thật và số liệu. Ngoài ra, không gian trống là bạn của bạn. Các trang sách vở với bản sao sẽ chỉ làm cho khách hàng của bạn cảm thấy họ có một ngọn núi để leo trèo.

Bạn có thể muốn kết hợp các phần tử từ một số tờ thông tin trên trang này để tạo ra tài liệu này. Một tờ rơi khi bán hàng, kết hợp với việc để lại đằng sau, sẽ là một bản thông báo hiệu quả nếu được thực hiện đúng. Và dĩ nhiên, nếu bạn có cơ hội, hãy sử dụng nhân viên bán hàng có tay nghề để thực sự phát tài liệu này và thu hút khách hàng tiềm năng trong cuộc trò chuyện.

Điểm bán hàng

Cũng biết là "điểm mua hàng", tờ rơi này là loại bạn sẽ gặp phải khi vào tòa nhà, triển lãm thương mại hoặc cửa hàng. Nó được đặt ở một chiều cao thuận tiện, bắt mắt, và được thiết kế để thu hút bạn và làm cho bạn muốn biết thêm. Tài liệu này không phải là một câu chuyện kể. Nó giống như một đoạn phim quảng cáo cho một bộ phim. Nó khiến bạn quan tâm, nhưng đó là một người khởi đầu cuộc trò chuyện.

Chẳng hạn, bạn có thể gặp một vài trong số các tài liệu quảng cáo, hoặc tờ rơi này, trong khi đứng ở hàng tại ngân hàng. Họ sẽ cho bạn biết về kiểm tra kinh doanh miễn phí, cho vay mua nhà, cho vay tự động, hoặc ưu đãi đặc biệt cho mở thẻ tín dụng. Chúng được thiết kế để giúp bạn hỏi một người thông báo thêm về các dịch vụ, và họ sẽ chuyển bạn đến một chuyên gia có thể mở một tài khoản cụ thể cho bạn.

Bạn muốn những tờ quảng cáo này thực sự nổi bật. Chú ý đến thiết kế vỏ bọc. Viết một tiêu đề hấp dẫn. Mục tiêu của bạn là thu hút khách hàng tiềm năng để xem tài liệu quảng cáo của bạn, tò mò muốn nhặt nó lên và, quan trọng nhất, hãy tiếp tục mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

Direct Mail

Đối với triển vọng lạnh, brochure được gửi bằng một bưu phẩm trực tiếp là lý tưởng. Đây là loại tài liệu quảng cáo có rất nhiều việc phải làm. Bạn đang nói chuyện với người không có quan tâm hiện tại đối với sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Nó phải làm việc chăm chỉ để biến con người thành những người mua đủ điều kiện, và sau đó là khách hàng.

Bạn muốn tập trung vượt qua sự lộn xộn. Cái gì trong phong bì? Có gì trong bìa sách quảng cáo? Bạn có điều gì đó để gửi mà có thể thực sự gây ra một sự quan tâm, hoặc làm cho bạn đáng nhớ hơn bất cứ ai khác? Và, khi nói đến nó, một bức thư trực tiếp tuyệt vời có thể tạo ra sự khác biệt, vì vậy hãy học cách viết một bức thư. Nếu bạn không thể, hãy sử dụng một copywriter kinh nghiệm.Và bất cứ điều gì bạn làm, đừng gửi thư rác. Nó sẽ không giúp ích cho bạn.

Công cụ Hỗ trợ Bán hàng

Ở đây, bạn đang làm việc trong một vùng tương tự và vùng bỏ lại. Sự khác biệt là, loại tài liệu này có thể được sử dụng như một trợ giúp bán hàng. Nhân viên bán hàng của bạn sử dụng các tài liệu quảng cáo này để hướng dẫn họ thông qua quảng cáo bán hàng của họ. Họ có trang lớn hơn, ảnh lớn hơn và tiêu đề lớn hơn.

Chúng được thiết kế để làm việc song song với các cuộc trò chuyện của nhân viên bán hàng, và không nên quá phức tạp, hoặc xương ngựa. Họ cũng có thể được sử dụng như một người để lại, vì vậy nếu bạn đang ở trong một ngân sách, hãy cân nhắc làm thế nào bạn có thể kết hợp này và nghỉ việc để làm cả hai công việc tốt. Bạn cũng có thể sử dụng một tài liệu trong tình huống này, mặc dù nó có thể là một bản sao cảm ứng nặng. Lý tưởng nhất là công cụ hỗ trợ bán hàng của bạn sẽ bổ sung cho sân chơi của người bán một cách tuyệt vời.