Sáu yếu tố cần thiết cho việc Lập kế hoạch Brochure Hiệu quả

Ngay cả trong thế giới số hiện nay chúng ta đang sống, các tài liệu quảng cáo có thể là bạn tốt nhất của công ty bạn. Họ có thể làm việc cùng với các tài liệu bán hàng khác của bạn. Hoặc đơn độc. Hơn nữa, chúng thậm chí không cần phải được in, với công nghệ PDF và eBook giúp bạn dễ dàng đọc trên máy tính bảng, máy tính để bàn hoặc thậm chí là điện thoại. Tuy nhiên, nếu không có kế hoạch, chuẩn bị và thực hiện cẩn thận, toàn bộ quá trình có thể trở thành lãng phí thời gian và tiền bạc của bạn.

Vì vậy, hãy thực hiện theo sáu bước sau để tạo ra một cuốn sách nhỏ có hiệu quả làm tăng yêu cầu, thu nhận và thậm chí giữ lại.

1. Biết địa điểm Brochure của bạn trong quá trình mua hàng

Sản phẩm, thị trường, thậm chí cách tiếp cận của bạn về cách bạn muốn bán hàng là những yếu tố chính trong cách bạn viết tài liệu quảng cáo của bạn. Xác định nơi brochure của bạn có chức năng trong quá trình mua:

• Kháng lại: Đặt tên cho loại tài liệu bạn để lại sau khi gặp một khách hàng tiềm năng. Nó sẽ hỗ trợ những gì bạn vừa trình bày.
• Điểm bán hàng: Loại tài liệu bạn có thể nhận trong khi chờ xếp hàng tại ngân hàng. Đây có thể là một công cụ tốt để thu hút sự quan tâm, và khiến mọi người yêu cầu nhiều hơn nữa.
• Đáp lại yêu cầu: Có người hỏi về một sản phẩm cụ thể và bạn thả một tờ thông tin dưới dạng thư hoặc email để theo dõi. Điều này nên mở rộng, cung cấp cho họ càng nhiều thông tin càng tốt.
• Direct Mail: Thư bán hàng của bạn được bán nhưng bạn cũng có thể đưa vào brochure của bạn vào gói thư trực tiếp. Tuy nhiên, thư trực tiếp tuyệt vời là nhiều hơn một lá thư và một tờ rơi, vì vậy hãy suy nghĩ cẩn thận về cách làm cho nó trở nên nổi bật.

• Công cụ hỗ trợ bán hàng: Giống như đằng sau nhưng bạn sử dụng loại này như là một trợ giúp bán hàng thông qua một sân bán hàng.

2. Biết Nếu Brochure của Bạn Đứng Một mình

Một số công ty có một cuốn sách nhỏ cho một sản phẩm và đó là nó. Những người khác sử dụng tài liệu quảng cáo của họ kết hợp với các phương tiện quảng cáo khác (quảng cáo, quảng cáo in, thư trực tiếp …).

Nếu bạn đang viết một cuốn sách nhỏ để sử dụng với các hình thức quảng cáo khác, nội dung của bạn sẽ được quyết định bởi chiến dịch quảng cáo.

Ví dụ: bạn đã tạo gói e-mail trực tiếp hoàn hảo. Thư chào bán của bạn đề cập đến lý do khách hàng tiềm năng của bạn phải mua sản phẩm ngay bây giờ.

Đừng theo dõi thư tín trực tiếp của bạn bằng một tờ thông tin lặp đi lặp lại. Bạn đã thuyết phục được khách hàng tiềm năng rằng bạn có một sản phẩm tuyệt vời. Bây giờ hãy cho họ thấy những lợi ích và tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp. Các tài liệu ở đây nên bổ sung các DM của bạn mảnh, không phải con vẹt nó.

3. Hiểu đối tượng của bạn

Bạn đã xác định nơi brochure của bạn phù hợp với quá trình mua hàng. Đừng quên nhắm mục tiêu các đối tượng cụ thể. Quyết định loại thông tin nào mà khán giả cần và viết quyển sách nhỏ của bạn cho phù hợp.Bạn sẽ không muốn viết một tài liệu đáp ứng yêu cầu tìm hiểu theo cách giống như cách bạn viết tài liệu bán hàng brochure. Hãy nhớ, viết riêng cho họ. Làm cho nó quá rộng, và không ai sẽ quan tâm. Cố gắng làm hài lòng mọi người không làm hài lòng ai.

4. Tổ chức các điểm bán hàng của bạn

Tài liệu của bạn nên bắt đầu, giữa và cuối, giống như một quyển sách. Hầu hết mọi người sẽ nhìn vào bìa trước, bìa sau, thậm chí có thể lật qua các trang để xem nó có đáng đọc hay không.

Cách bạn xác định tổ chức điểm bán hàng của bạn phụ thuộc vào # 3 - Biết Đối tượng của bạn. Một khi bạn đã xác định ai sẽ đọc cuốn sách nhỏ của bạn, sau đó bạn chọn phương pháp phù hợp nhất với những độc giả này.

Ví dụ: giả sử bạn sở hữu đại lý xe hơi. Bạn có thể muốn viết một cuốn sách nhỏ hữu ích như "10 điều cần tìm khi mua xe hơi." Bây giờ bạn có thể đi vào chi tiết của những gì khách hàng nên tìm kiếm và làm thế nào công ty của bạn có thể giúp đỡ trong quá trình mua.

Điều này làm tăng độ tin cậy cho công ty của bạn và thực tế là bạn có loại tài liệu này có thể tạo sự khác biệt cho dù bạn bán hàng hay đối thủ cạnh tranh của bạn. Rốt cuộc, bạn là người đã viết một cuốn sách mỏng hữu ích mà khách hàng của bạn cần và được sử dụng.

5. Hãy cẩn thận, cẩn thận và gọn gàng

Trước khi bắt đầu tập trung vào bản sao trong tài liệu của bạn, dành thời gian để suy nghĩ thật kỹ về thông tin bạn muốn đưa vào … và, cũng quan trọng, những gì bạn không cần phải bao gồm .

Mở hầu hết các tài liệu quảng cáo và bạn sẽ tìm thấy rất nhiều từ. Đó là vì tài liệu quảng cáo cần chứa càng nhiều thông tin càng tốt để có được khách hàng tiềm năng của bạn để bước tiếp theo - việc mua hàng.

Một người quan tâm đến sản phẩm của bạn sẽ đọc mọi từ của tài liệu quảng cáo của bạn. Tuy nhiên, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nuôi cấy giấy của họ nếu bạn không cung cấp cho họ thông tin hữu ích - hoặc tệ hơn - bản sao của bạn là ngu si đần độn. Cung cấp cho họ những gì họ cần, mà không làm họ rơi vào các trang vô tận của bản sao đầy đủ.

->

6: Làm cho nó nổi bật

Bạn đã có điều này, nhưng nó vẫn dễ dàng để đạt được một trở ngại lớn tại thời điểm này. Sau khi thực hiện 5 bước đầu tiên, bạn có thể chỉ cần ném tất cả mọi thứ vào bố cục theo khuôn mẫu với các ảnh cổ điển chuẩn và gọi nó là một ngày. Nhưng những ngày này, con người có nhiều cách nhìn hơn so với trước đây. Và không chỉ vậy, nhưng họ phải đối phó với rất nhiều tiếng ồn và lộn xộn từ các nguồn quảng cáo và tiếp thị khác.

Đây là khi kỹ năng của một nhà thiết kế, giám đốc nghệ thuật và chuyên gia sản xuất tuyệt vời có thể giúp đỡ. Hãy suy nghĩ nghiêm túc cho bìa, và trang bên trong đầu tiên. Đây là bạn bất động sản quý giá nhất Nó làm tất cả những công việc khó khăn của cuốn hút người đọc bên trong, do đó, làm cho nó tính.

Đừng nhét các trang có nhiều bản sao. Giữ nó nhẹ, cho nó không khí, và nếu bạn phải đi từ 16 trang đến 20 để đạt được điều đó, sau đó cắt hoặc sao chép lại hoặc đánh giá lại ngân sách của bạn. Ngoài ra, hãy suy nghĩ về nó như thế nào cũng như nó trông như thế nào.Có hàng triệu giấy và các lựa chọn thẻ trên mạng. Một số cảm thấy mềm mại mềm, những người khác sáng bóng và slick. Bạn muốn làm gì? Nếu điều này sẽ phục vụ như là một cuốn sách nhỏ kỹ thuật số là tốt, xem xét đó. Những điều nhỏ mọn bạn kết hợp với giấy sẽ không gặp vấn đề kỹ thuật số.