ĐạI lý Giới thiệu Bất động sản - Giá trị ở đâu?

Bạn đang kiểm tra vào Trung tâm Y tế BestCuts để gỡ bỏ túi mật. Trong phòng quản lý, người quản lý hoạt động đang thảo luận về người mà họ sẽ chỉ định phẫu thuật của bạn. Có vẻ như bạn được đề cập bởi bác sĩ Jones qua thị trấn và anh ấy nhận được 25% lệ phí giới thiệu "Chúng ta hãy trao nó cho bác sĩ phẫu thuật mới, bác sĩ Baker, vì anh ta vừa mới ra trường và không có nhiều việc. những người hàng đầu muốn nó bởi vì họ đang bận và không muốn từ bỏ 25%. " Các bác sĩ không làm loại hình kinh doanh này giới thiệu (tốt họ làm một số) … tự hỏi tại sao?

Đó là một so sánh khá ấn tượng với giới thiệu bất động sản, nhưng bạn sẽ có được điểm. Mặc dù nhiều đại lý thực hiện các hoạt động kinh doanh tuyệt vời khi thực hiện một số giao dịch và nhiều người giới thiệu, nhưng nó không phải là hoạt động thân thiện với người tiêu dùng trong nhiều trường hợp. Các giới thiệu duy nhất mà tôi từng cho là một đại lý khác trong thành phố để mua người mua cho những người quan tâm đến một trong những danh sách của tôi. Bạn thấy đấy, tôi cũng không thích đại diện kép. Gọi cho tôi một cái giả, nhưng đó là cách tôi. Nếu tôi không thể cung cấp cho đại diện 100% hung hăng cho một khách hàng bởi vì tôi có cả hai bên, sau đó tôi không làm công việc của tôi.

Bây giờ hãy nhìn vào MegaBiz Realty Franchise, và văn phòng của họ ở Fargo, SD. Sam Smith là một đại lý và giới thiệu một khách hàng bán cho một người ở Memphis, TN. Anh ta đưa ra danh mục giới thiệu MegaBiz, với tất cả các thương hiệu trong đó. Anh ta không biết ai ở Memphis, nhưng nhìn qua các văn phòng nhượng quyền và đại lý ở đó. Anh ta tìm thấy một số có nhiều danh hiệu uy tín và quyết định về một trong những đề xuất có giới thiệu 30% thay vì những người khác ở mức 25%.

Hoặc có lẽ anh ta chỉ đến văn phòng, để họ chỉ định ai đó. Thời gian nghiên cứu - 30 phút.

Sau khi Sam nhận mẫu chuyển tiếp của họ, anh ta điền thông tin và ký nó để ký hợp đồng. Thời gian biểu mẫu - 15 phút kể cả gửi fax. Sam đã có 45 phút gắn liền với nỗ lực này, nhưng khách hàng đang tìm kiếm căn nhà trị giá 400 ngàn đô la.

30% của 12.000 đô la (hoa hồng bên mua 3%) là $ 3600. Đó là $ 4800 mỗi giờ hoặc $ 80 mỗi phút. Bây giờ, nếu bạn là Sam đại lý, đây là một sự nghiệp tuyệt vời! Tuy nhiên, nếu bạn là người tiêu dùng được giới thiệu, bạn có thể dựa vào việc nhận cùng dịch vụ và đại diện từ đại lý có khách hàng khác với hoa hồng 100% không?

Thậm chí thú vị hơn nữa, hiện có các công ty giới thiệu trực tuyến. Một ví dụ trong nghiên cứu của tôi là một công ty thực hiện quá trình giới thiệu, cung cấp ba đại lý bất động sản thành viên cho khách hàng đi ra của người giới thiệu. Từ trang web của họ: " Nó đơn giản. Gửi cho chúng tôi giới thiệu ra ngoài của bạn, khách hàng tiềm năng hoặc địa chỉ liên lạc vượt quá và chúng tôi thay mặt bạn làm việc. " Wow, bạn không phải làm bất cứ điều gì. Tất nhiên, bây giờ đã có một bàn tay khác trong nồi cho một phần của hoa hồng.Giới thiệu quốc tế cũng là doanh nghiệp lớn.

Tại sao thực hành này sẽ biến mất? Giống như bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào trong nền kinh tế của chúng ta, bồi thường rất lớn cho giá trị tối thiểu thường ngắn. Không phải với "chiếc máy tính chuyển tiền" này trong bất động sản. Những người ủng hộ nói:

• Người nhận vui mừng trả lệ phí cho các hoạt động kinh doanh hợp lý mà họ không phải tiếp cận thị trường, cũng như không sử dụng tài nguyên.
• Người gửi đang cung cấp dịch vụ có giá trị cho REALTOR nhận và phải được bồi thường.
• Đừng bắn người nhắn tin, nhưng gần đây tôi đã thấy cái này trong một nhóm thảo luận - "Khách hàng tiêu dùng không phải trả tiền và nhận dịch vụ".

Không có lập luận, một số giá trị được thêm bởi quá trình giới thiệu. Một số thậm chí theo dõi các kiểm tra trên máy khách để chắc chắn rằng chúng đang được xử lý tốt. Nhưng có những người cũng nói:

• Một số khách hàng giới thiệu đến với các đại lý ít kinh nghiệm nhất trong nhà.
• Không có số lần theo dõi nào có thể tạo ra đủ giá trị thực để biện minh cho khoản bồi thường trong nhiều trường hợp.
• Người tiêu dùng hoàn toàn trả tiền cho nó, như hoa hồng là trong giá cả.
• Một số đại lý tiếp nhận / môi giới đã được biết là cung cấp mức dịch vụ được chiết khấu cho khách hàng chuyển tiền được giảm giá này.

Hình ảnh của các đại lý và môi giới công nghiệp của chúng tôi chỉ có thể được tăng cường khi chúng tôi được coi là cung cấp các dịch vụ có giá trị để bồi thường hợp lý.

Mặc dù Realtors tuân thủ Quy tắc Đạo đức, nhưng nó không nhất thiết có nghĩa là khách hàng được dịch vụ đầy đủ khi có giới thiệu tham gia. Thực tiễn giới thiệu chỉ giới thiệu người trung gian vào quá trình này, và khoản thanh toán nhận được là không đáng kể so với giá trị gia tăng.