ĐạI lý Bất động sản Cơ cấu hoa hồng và Bồi thường

Trong hồ sơ này của ủy ban môi giới bất động sản, tôi đã giải thích mô hình bồi thường cơ bản được sử dụng cho hầu hết các công ty môi giới bất động sản và cho phần lớn lịch sử kinh doanh. Mô hình cơ bản không thay đổi ở định dạng:

• Sử dụng hợp đồng ví dụ với ngôi nhà được bán với giá 200.000 USD và hoa hồng ví dụ 5. 5% đồng ý của người bán với nhà môi giới niêm yết
• 200.000 USD X 055 = $ 11, 000 toàn hoa hồng.
• Giả sử không có khoản thanh toán lệ phí giới thiệu và chia 50% được cung cấp trong MLS, nhà môi giới niêm yết giữ 50%, hoặc $ 5500.

• Tình hình tương tự cũng có nghĩa là người môi giới ở bên mua sẽ nhận được $ 5500.
• Tách ra giữa các nhà môi giới và các đại lý khác nhau rất nhiều, nhưng giả sử một số 50% thường được sử dụng, các đại lý tại hai công ty môi giới sẽ nhận được một nửa hoa hồng, hoặc 2750 đô la mỗi.

Ví dụ là cách tiếp cận cơ bản và đơn giản và vẫn được sử dụng với tỷ lệ phần trăm chia khác nhau do phần lớn các công ty môi giới bất động sản. Việc phân chia được đưa ra trong MLS, có nghĩa là tỷ lệ phần trăm nhà môi giới niêm yết sẽ chia sẻ với môi giới đưa người mua, là khá đồng đều ở mức 50%. Tuy nhiên, sự tách biệt giữa môi giới giữa người môi giới và người môi giới rất biến thiên, và có thể được thiết lập bằng nhiều cách:

• Các đại lý mới hơn có thể được cấp các tỷ lệ nhỏ hơn để bù đắp sự trợ giúp lớn hơn họ cần trong việc giao dịch để đóng.
• Các nhà sản xuất hàng đầu thường có thể đàm phán phân chia lớn hơn cho mình, bao gồm chia tách tới 90% trong một số trường hợp.
• Đặc biệt với các nhà sản xuất hàng đầu, có thể sẽ có những cuộc chia tách cao hơn để đổi lấy quảng cáo ít hơn hoặc ít dịch vụ hỗ trợ hơn do môi giới cung cấp.

• 100% mô hình hoa hồng cung cấp cho đại lý tất cả hoa hồng để đổi lấy lệ phí hàng tháng cho không gian bàn, quảng cáo và các dịch vụ khác.
• Các cấu trúc phân tầng được phân chia thấp hơn cho đến khi đạt được một khoản tiền nhất định trong hoa hồng, sau đó chia cho đại lý tăng, đôi khi nhảy đến 100% ngay lập tức.

Là nhà thầu độc lập trong mô hình kinh doanh bán hàng được ủy quyền, đại lý xử lý kế toán và kinh doanh của mình, mặc dù môi giới có thể trả tiền để quảng cáo danh sách đại lý hoặc chia nhỏ chi phí quảng cáo tùy thuộc vào hợp đồng nhà thầu độc lập với đại lý. Mặc dù đây là mô hình được sử dụng nhiều nhất trong ngành kinh doanh, nhưng nó có những người chỉ trích. Phê bình thường tập trung vào việc thiếu đào tạo và tiền chi tiêu của các công ty môi giới để phát triển đại lý. Đó là một mô hình kinh doanh khiến việc môi giới mua đại lý mới được cấp phép tương đối rẻ, cho phép họ làm ăn hoặc phá vỡ doanh nghiệp với chi phí thấp cho người môi giới. Những người chỉ trích mô hình này cũng nói rằng thiếu sự hỗ trợ tài chính và chi phí đào tạo hạn chế nên các đại lý mới tập trung chủ yếu vào việc thỏa thuận và hoa hồng, và ít học tập hơn và phục vụ tốt hơn.

Internet đã mở ra hộp thông tin cho bất động sản, với rất nhiều trang web nơi người tiêu dùng có thể tìm kiếm các tài sản được liệt kê. Người sử dụng Internet cũng có thể xác định vị trí các công ty môi giới bất động sản giảm giá cung cấp mọi thứ từ việc giảm giá trực tiếp đến giảm giá cho người bán và người mua. Tất nhiên, cuộc cạnh tranh gia tăng này tạo ra áp lực giảm đối với hoa hồng, và một số công ty đã bắt đầu cung cấp các vị trí lương cho các đại lý.

Tiền lương có thể là một đồng đô la thẳng, hoặc có thể được khuyến khích cho sự hài lòng của khách hàng, thường được xác minh bởi một số loại khảo sát khách hàng sau khi giao dịch kết thúc. Các công ty môi giới khác cung cấp mức lương cơ bản và một khoản tiền thưởng nhỏ từ mỗi lần đóng cửa. Những mô hình bồi thường này có xu hướng giúp chuyên gia bất động sản phát triển thái độ phục vụ khách hàng tập trung hơn, vì có ít áp lực hơn để có được hợp đồng và hoa hồng để giữ tiền nhà được thanh toán. Tất nhiên, người môi giới cần đủ tiền để trả lương trong suốt thời gian kinh doanh chậm hơn. Và sẽ có thêm áp lực từ người môi giới để có được hợp đồng trong đường ống, vì tiền đang đi ra mỗi tháng để kiếm tiền.

Có một mô hình kinh doanh "tư vấn" ở ngoài đó, nhưng nó đã phải vật lộn để đạt được chỗ đứng trên thị trường. Một lý do là một đại lý phải có sự chấp thuận của người môi giới để tham gia vào các dịch vụ với mức phí cố định hoặc bồi thường theo giờ.

Có thể chống lại một số quy định của tiểu bang, nhưng nhiều hơn về nó là khó khăn cho một đại lý để có được một nhà môi giới để đồng ý với mô hình này, trừ khi các đại lý đã thành công. Mô hình kinh doanh tư vấn ngày càng phổ biến trong lĩnh vực môi giới với chỉ một chủ sở hữu / người hành nghề. Hoặc, chủ sở hữu sử dụng mô hình này và sẵn sàng tiếp nhận các đại lý và làm cơ sở kinh doanh môi giới về tư vấn và mô hình giá tiêu dùng sáng tạo.

Đối với đại lý mới, hoặc ai đó xem bất động sản như một nghề nghiệp, nó vẫn còn khá nhiều tiền hoa hồng. Thành công nói chung đòi hỏi một số tiền bỏ ra để thanh toán các hóa đơn gia đình trong thời gian kinh doanh đang được học và các giao dịch rất ít.