Câu hỏi để hỏi đại lý bán hàng ngắn

Một trong những lý do chính khiến doanh số bán hàng thất bại là vì họ chưa bao giờ thực sự có đủ điều kiện để bán hàng. Chỉ vì nó trông giống như một cuộc bán hàng ngắn và quấy rối giống như một cuộc bán hàng ngắn không có nghĩa là nó là một bán ngắn. Nếu bạn dự định mua một đợt bán hàng ngắn, bạn nên trao đổi với đại lý niêm yết. Ít nhất, trước khi viết một đề nghị, yêu cầu đại lý của bạn để nói chuyện với các đại lý niêm yết.

Bạn sẽ tìm thấy các kỹ năng và trình độ học vấn khác nhau giữa các đại lý bất động sản.

Chúng không giống nhau. Thêm vào đó, ném vào hỗn hợp gần 85% số đại lý có thể đóng cửa có thể doanh số bán nhà ba hoặc bốn năm một lần, do đó, một số lượng lớn không cân xứng là ngắn về kinh nghiệm. Trong số đó, rất ít được coi là chuyên gia bán hàng ngắn.

Câu hỏi 1 hỏi người bán hàng ngắn: mức độ kinh doanh bán hàng ngắn của bạn là gì?

Nếu bạn hỏi câu hỏi này, tiếp theo là làm rõ, nhân viên có nhiều khả năng trả lời bạn hơn nếu người đại lý không nghe thấy tiếng nói buộc tội trong giọng nói của bạn. Bạn không muốn làm cho các đại lý phòng thủ hoặc đối nghịch. Bạn có thể nói, "Tôi chắc chắn nếu bạn mua ngôi nhà này, bạn sẽ muốn biết rằng người chịu trách nhiệm về sự thành công của việc bán hàng ngắn này đã có kinh nghiệm để được chấp nhận hơn và hơn nữa"

# 2 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Có bao nhiêu nhà cho vay tham gia vào bán ngắn này?

Bán ngắn hạn dễ nhất của bạn không nhất thiết là bán ngắn hạn chỉ với một khoản vay vì khoản vay đó có thể mang theo bảo hiểm thế chấp.

Khi có 2 khoản vay trong đợt bán hàng ngắn, bạn có thể được đảm bảo tương đối không có MI và không có sự chấp thuận của MI. Một số công ty bảo hiểm thế chấp đã bị loại khỏi kinh doanh, trong khi một số khác đòi hỏi những đóng góp của người bán cứng vì MI cần phải trang trải một phần tỷ lệ phần trăm thiệt hại của người cho vay.

# 3 Câu hỏi để hỏi nhân viên bán hàng ngắn: Bạn có thể cho tôi biết gì về (Các) Người cho vay?

Câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi này là việc bán Wachovia ngắn. Bởi vì Wachovia bán hàng ngắn thường được chấp thuận trong vòng 2 đến 14 ngày. Nhiều ngân hàng cũng tiến hành bán hàng ngắn qua dịch vụ phần mềm trực tuyến như Equator, giúp cải thiện đáng kể thời gian phản hồi và giảm nguy cơ các tài liệu sẽ bị mất.

# 4 Câu hỏi để hỏi nhân viên bán hàng ngắn: Đây có phải là Fannie Mae, Freddie Mac hay các loại khác của tổ chức chính phủ Bán ngắn?

Nếu bán ngắn nằm trong chương trình Bán HAFA ngắn và quá trình không bắt đầu, thì bạn có thể mong đợi sự chậm trễ. Bán hàng ngắn HAFA được phê duyệt trước là khác với bán ngắn hạn thông thường của HAFA. Freddie Mac và Fannie Mae bán hàng ngắn mang theo bộ hướng dẫn riêng của họ, đặc biệt nếu họ là HAFA.Bán ngắn hạn của FHA theo một thủ tục khác.

# 5 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Bạn có loại tài liệu gì từ người bán?

Lý tưởng là bạn muốn nghe rằng người bán gặp khó khăn về tài chính, mặc dù một đại lý rao bán ngắn gọn khôn ngoan sẽ không chia sẻ thông tin cá nhân và bí mật đó với bạn. Nhưng bạn muốn biết rằng đại lý có ít nhất là bản khai thuế, bản sao kê ngân hàng, bảng lương và W2, ngoài thư khó khăn.

# 6 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Bạn có biết người bán có thể đồng ý đóng góp hay liệu khoản đóng góp đã được thảo luận?

Đôi khi bán hàng ngắn không thành công vì người bán không nhận thấy sự đóng góp của người bán có thể được yêu cầu và họ không có tiền hoặc họ từ chối tham gia. Ở những tiểu bang cho phép phán đoán thiếu hụt, đóng góp của người bán thường là cách duy nhất để có được một khoản nợ phải trả. Nếu không có trách nhiệm pháp lý, một số người bán không có lý do để đóng một đợt bán hàng ngắn.

# 7 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Thủ tục của bạn là gì sau khi người bán chấp nhận một lời đề nghị?

Câu trả lời tốt nhất ở đây là đại lý sẽ gửi phiếu mua hàng, cộng với gói HUD và gói bán hàng ngắn cho ngân hàng ngay lập tức. Nếu đại lý nói rằng họ sẽ phải kiểm tra với người quản lý hoặc đại lý không biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo, bạn có thể bỏ qua việc bán hàng ngắn này.

# 8 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Có bao nhiêu đề nghị Bạn Gửi đến Ngân hàng?

Chỉ có một câu trả lời chính xác cho câu hỏi này và câu trả lời đó là lời đề nghị tốt nhất. Các ngân hàng không muốn xem nhiều hơn một phiếu mua hàng. Nếu ngân hàng nhận được đề nghị thứ hai, ngân hàng có thể từ chối đề nghị đầu tiên. Có nhiều cách người bán có thể hủy hợp đồng bán hàng ngắn nếu người bán mong muốn, vì vậy hãy hỏi về nó.

# 9 Câu hỏi để hỏi một đại lý bán hàng ngắn: Làm thế nào Long Bạn ước tính để phê duyệt bán ngắn?

Không có sự đảm bảo ngoại trừ việc bán hàng ngắn HAFA được phê duyệt trước. Không một đại lý nào có thể đảm bảo một khoảng thời gian nhất định, nhưng nhiều người sẽ có thể cho bạn ước tính thời gian dựa trên kinh nghiệm của họ với các loại bán hàng tương tự. Thiết lập bao lâu bạn sẽ chờ đợi để phê duyệt bán hàng ngắn trước.

# 10 Hỏi hỏi một đại lý bán hàng ngắn: mong muốn của bạn từ người mua là gì?

Ví dụ, trong quá trình bán hàng ngắn, chúng tôi mong đợi người mua sẽ phát hành tiền đặt cọc có thời hạn để chuyển khoản. Người bán của tôi cũng yêu cầu đại lý của người mua và người mua không viết nhiều phiếu mua hàng và chúng tôi nhận được lời hứa bằng văn bản. Người mua không muốn tuân thủ không phải là người mua trong sách của tôi. Nhưng như tôi đã nói, mọi nhân viên đều khác nhau. Vì vậy, hãy tìm ra những gì bạn mong đợi và bạn có thể sống với nó.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}