Sản xuất Tín dụng trong các công ty môi giới chứng khoán

Mặc dù nói chung là nói ngắn gọn rằng các cố vấn tài chính được trả tiền dựa trên hoa hồng, điều này không phải là hoàn toàn đúng. Đúng hơn, bồi thường bằng tiền bằng các khoản tín dụng sản xuất tích lũy của họ theo tỷ lệ thanh toán. các khoản tín dụng sản xuất có thể bằng, ít hơn hoặc thậm chí nhiều hơn doanh thu thực tế mà công ty kiếm được trên một giao dịch nhất định được thực hiện bởi cố vấn tài chính thay mặt cho khách hàng.

Với các giao dịch chứng khoán được thực hiện trên Sở Giao dịch Chứng khoán New York, tín dụng sản xuất thường bằng với số tiền hoa hồng thanh toán của khách hàng. Vì lý do này, và bởi vì việc niêm yết cổ phiếu NYSE theo truyền thống tạo thành phần lớn dòng thu nhập (và các khoản tín dụng sản xuất) do hầu hết các nhà tư vấn tài chính tạo ra, thì việc phổ biến các khoản tín dụng sản xuất với các khoản hoa hồng thông thường là phổ biến.

Các khoản tín dụng sản xuất bình thường bằng nhau, hoặc ít nhất gần bằng, các khoản phí bán hàng gắn liền với một giao dịch chứng khoán nhất định. Ví dụ:

Các khoản hoa hồng được thanh toán bởi khách hàng trong giao dịch nơi công ty môi giới hoạt động như một đại lý, hoặc là thực hiện giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán hoặc với một công ty khác làm cho thị trường bảo mật đó. Trong trường hợp khách hàng thanh toán bằng tài sản, chứ không phải là hoa hồng trên các giao dịch cá nhân, tín dụng sản xuất thường sẽ bằng các khoản phí dựa trên tài sản.

Đánh dấu hoặc đánh dấu được thanh toán bởi khách hàng trong giao dịch nơi công ty môi giới đóng vai trò là người đứng đầu, thực hiện lệnh từ một kho hàng chứng khoán mà nó nắm giữ và quản lý. Đánh dấu về mua hàng của khách hàng và đánh dấu vào doanh số bán hàng của khách hàng thường được tính theo cùng một cách với hoa hồng trong giao dịch đại lý.

Các nhượng bộ bán hàng trong các vấn đề chứng khoán mới. Giá của một vấn đề mới về vốn cổ phần hoặc nợ thường bao gồm nhượng bộ bán hàng và phí bảo lãnh thanh toán được xếp lớp trên số tiền thực mà người phát hành nhận được. Việc nhượng bộ bán hàng đền bù cho nhân viên bán hàng (như cố vấn tài chính) để tìm nhà đầu tư sẵn sàng mua vào vấn đề. Phí bảo lãnh bồi thường cho các chủ ngân hàng đầu tư và các nhà bảo hiểm chứng khoán đã cấu trúc hợp đồng, và ai có thể giả định một mức độ rủi ro nào đó nếu nó không bán ra với giá đã nêu.

Phí kinh doanh được nhúng trong giá của các quỹ tương hỗ. Một số quỹ tương hỗ được bán với chi phí bán hàng rõ ràng mà khách hàng có thể dễ dàng nhìn thấy, và một số thì không. Trong lĩnh vực quỹ tương hỗ, các khoản phí bán hàng theo truyền thống được gọi là bán hàng. Kể từ những năm 1980, các công ty quỹ tương hỗ đang ngày càng chuyển sang những cái gọi là tải cuối kết thúc được tính cho khách hàng tại thời điểm bán, hơn là vào thời điểm mua.Cũng có những quỹ được gọi là mức thu phí, trong đó phí bán hàng (thường được gọi là khoản phí 12b1, sau một quy định cho phép) được tính vào chi phí hoạt động hàng năm của quỹ. Các kế hoạch này đã được lập ra để chống lại sự phổ biến ngày càng tăng của các quỹ không tải được bán bởi công ty quỹ tương hỗ trực tiếp cho nhà đầu tư hơn là thông qua các công ty môi giới chứng khoán và các nhân viên bán hàng như cố vấn tài chính.

Bằng cách thay thế tải trọng tải trước (tải truyền thống được đánh giá tại thời điểm bán) với số lần tải chậm, quỹ tương hỗ có phí bán hàng đã tìm ra cách để vượt qua kháng cự của nhà đầu tư.

Giải thưởng tín dụng sản xuất khác: Các khoản tín dụng sản xuất cũng có thể được trao cho các công việc phi giao dịch được thực hiện bởi một cố vấn tài chính, chẳng hạn như để thuyết phục khách hàng có kế hoạch tài chính chính thức do công ty chuẩn bị.

Hương vị của tháng: Các công ty thường xuyên có các kênh tiếp thị đặc biệt thay đổi từ tháng này sang tháng, mà các khoản tín dụng sản xuất thêm, vượt quá mức thông thường, được trao cho sự tham gia. Các chiến dịch như vậy thường được gọi là "hương vị của tháng", với một chút khinh thường, vì các cố vấn tài chính hiếm khi thấy bất kỳ giá trị dài hạn nào trong sự tham gia, nhưng sẽ làm như vậy để tối đa hóa mức bồi thường.

Trong trường hợp các công ty cũng hoạt động như các nhà hoạch định thị trường, họ có thể bổ sung tín dụng sản xuất thưởng nhằm kích thích doanh số bán hàng của một số chứng khoán mà họ đã trở nên quá tải so với hàng tồn kho dư thừa.

Các khoản hoa hồng Cách viết khác:

Các máy tính cá nhân Ví dụ:

Cố vấn tài chính đã kiếm được 250 Tín dụng Sản xuất trong giao dịch này.