Lời khuyên cho Tiếp thị Sản phẩm của Pet

Ngành công nghiệp vật nuôi là một doanh nghiệp trị giá nhiều tỷ đô la, đem lại doanh thu 58 tỷ đô la vào năm 2014 và ước tính khoảng 60 đô la. 59 tỷ doanh thu năm 2015 (theo số liệu của Hiệp hội Sản phẩm Thú Mỹ). Điều này thể hiện sự tăng trưởng bùng nổ từ 20 năm trước khi chi tiêu cho vật nuôi chỉ chiếm 17 tỷ đô la doanh thu. Nhiều sản phẩm vật nuôi đang được sáng chế để tận dụng xu hướng này, nhưng điều quan trọng là phải có một kế hoạch tiếp thị phù hợp trước khi giới thiệu một sản phẩm mới.

-1->

Dưới đây là một số lời khuyên về cách tiếp thị một sản phẩm thú cưng hiệu quả:

Tìm Đối tượng của Bạn

Sản phẩm của bạn cần tiếp cận đối tượng mục tiêu của nó và tạo ra một số buzz. Bạn luôn luôn nên theo dõi các sự kiện thú cưng trong cộng đồng (ví dụ như chương trình chó hay mèo) để giới thiệu sản phẩm của bạn. Càng nhiều mắt bạn có thể có được trên sản phẩm của bạn, thì tốt hơn.

Thiết lập giá cả cạnh tranh

Rất hiếm khi một sản phẩm hoàn toàn mới và khác với bất cứ thứ gì trên thị trường. Bạn thường sẽ thấy rằng có những mặt hàng tương tự mà sản phẩm của bạn sẽ được so sánh. Điều quan trọng là phải đánh giá chi phí của các sản phẩm tương tự để đảm bảo rằng bạn có giá cả cạnh tranh trong lĩnh vực đó.

Triển lãm tại Triển lãm và Công ước Thương mại Ngành Thú

Cho thuê gian hàng tại các hội chợ và hội chợ thương mại cho ngành công nghiệp vật nuôi thường có giá trị đầu tư. Sự phơi nhiễm từ các chương trình này có thể tạo ra một sự gia tăng lớn cho một sản phẩm mới. Những sự kiện này cũng có thể dẫn đến các đơn mua hàng đáng kể từ các nhà bán sỉ và nhà phân phối.

Các sự kiện của ngành công nghiệp lớn như SuperZoo và Global Pet Expo thu hút hàng nghìn người mua hàng và người tham dự mỗi năm.

Tập trung vào Tạp chí Công nghiệp và Nhật ký điện tử

Bạn chắc chắn nên cân nhắc việc đặt các tạp chí chuyên ngành. Một số nhà biên tập tạp chí cũng sẽ xem xét sản phẩm mới như là một phần của phạm vi bảo hiểm thông thường của họ, vì vậy hãy chắc chắn gửi mẫu nếu đánh giá sản phẩm là một khả năng.

Bạn cũng có thể gửi mẫu cho các blogger ngành công nghiệp để yêu cầu đánh giá sản phẩm trên các trang web của họ. Một số blogger thú cưng có một lượng khán giả rất lớn mà có thể dễ dàng đối đầu với sự lưu thông của một tạp chí.

Tiếp cận với người tiêu dùng

Sản phẩm của bạn có thể được bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua một nền tảng trực tuyến hoặc thông qua các tạp chí bán lẻ và quảng cáo trên báo. Bán hàng trực tiếp cho phép bạn giữ tất cả lợi nhuận và kiểm soát phân phối. Nếu bạn có cơ hội để bán một số sản phẩm thông qua địa điểm bán lẻ thú cưng có thể làm tăng mức độ phơi nhiễm, nhưng phần trăm lợi nhuận của bạn sẽ thấp hơn đáng kể so với mô hình bán hàng trực tiếp.

Thiết kế Website Chất lượng

Một trang web chuyên nghiệp với những bức ảnh chất lượng cao là yếu tố quyết định cho sự thành công của một sản phẩm. Nếu bạn không có các kỹ năng cần thiết, bạn nên thuê một chuyên gia để tạo ra một trang web giới thiệu sản phẩm của bạn.Một nền tảng đặt hàng trực tuyến cho bán hàng trực tiếp là một tính năng tuyệt vời để bao gồm. Bạn cũng nên xem xét bao gồm nội dung như video, đánh giá chuyên nghiệp, các liên kết tới các nhà bán lẻ, liên kết tới các chuyên gia trong ngành hoặc các hiệp hội đề nghị sản phẩm, phản hồi của khách hàng và câu chuyện về cách thức sản phẩm được truyền cảm hứng và phát triển.

Tạo Tài khoản Truyền thông xã hội

Các tài khoản truyền thông xã hội là những yếu tố cực kỳ quan trọng trong các kế hoạch tiếp thị hiện đại.

Twitter, Facebook, Instagram và Pinterest là một số cửa hàng chính mà bạn nên cân nhắc sử dụng để công khai tung ra sản phẩm của mình. Điều quan trọng là giữ cho nội dung của bạn luôn tươi mới và đăng tin tức sản phẩm thường xuyên (ảnh, đánh giá, bán hàng, giải thưởng) để giữ người theo dõi tham gia.

Sử dụng ngày lễ để lợi thế của bạn

Các chủ sở hữu vật nuôi có nhiều khả năng chi tiêu tiền cho các sản phẩm vật nuôi trong mùa nghỉ lễ. Giáng sinh là mùa chi tiêu lớn nhất và bao gồm phần cắt ngang rộng nhất của sản phẩm thú cưng, nhưng cũng có xu hướng gần đây về chi tiêu trong tháng 10 với trọng tâm là trang phục vật nuôi và phụ kiện cho Halloween. Việc tung ra ngay trước một trong những mùa này có thể giúp thúc đẩy doanh số bán hàng ban đầu của bạn.