Nhà mở - Lợi ích một mình cho các đại lý

Tôi đọc một bài báo về bất động sản bao gồm một cuộc thăm dò đại lý về những ngôi nhà mở. Vì những người trả lời tự chọn, tôi nghĩ rằng có thể an toàn cho rằng sẽ có một sự sai lệch về số liệu để ủng hộ cho các ngôi nhà mở. Sáu mươi phần trăm trong số 218 người trả lời cho biết các ngôi nhà mở hiện đang là một phần của chiến lược tiếp thị của họ. Một số điểm khác:

• Gần một nửa trong số những người có nhà mở được tổ chức 10 hoặc nhiều hơn trong năm qua.

• Trong số những người giữ nhà trống, 98. 3% ủng hộ sự kiện trực tuyến.
• Trong số những người không có nhà mở, 84. 7 phần trăm nói rằng họ không có giá trị thời gian và năng lượng liên quan.
• 27. 1 phần trăm những người không có nhà mở đã bày tỏ mối quan tâm về vấn đề an toàn và trách nhiệm pháp lý.

Một nhà môi giới được phỏng vấn trong bài viết nói rằng một vài người bán không muốn mở nhà cửa, nhưng hầu hết họ làm vì họ tin rằng mọi người thường mua nhà trong một mở nhà. Điều này mang lại cho tôi những mối quan tâm của tôi về nhà ở mở. Tôi tin rằng họ làm rất ít để bán tài sản trong nhiều trường hợp. Hàng năm cuộc điều tra NAR của người mua và người bán nhà phản ánh thực tế này.

Hơn một nửa số đại lý bất động sản nắm giữ các ngôi nhà mở nói rằng một lý do là

tạo ra tiếng vo vo hoặc sự phơi nhiễm

cho việc niêm yết của họ. Xin lỗi, nhưng tôi bị mất ở đó. "Buzz" là gì nếu nó không làm bất cứ điều gì để bán nhà? Nếu tôi là nhân viên bán hàng quảng cáo, giả sử đài phát thanh và tôi đã cố gắng để có được một chủ tiệm pizza để tôi làm "xa" ở vị trí của họ, họ chắc chắn sẽ không trả giá nếu họ biết rằng chỉ có một trên 100 người sẽ mua pizza.

Đó không phải là việc kinh doanh tốt.

Bất tiện cho chủ nhà

Tuy nhiên, chúng tôi tiếp tục cho phép người bán tin rằng những ngôi nhà mở có hiệu quả, làm cho họ dọn dẹp chỗ ngồi, nướng bánh, thậm chí có thể để lại trong giờ mở cửa. Nếu chúng ta biết rằng nó sẽ không dẫn đến người mua nhà đó, mục đích của ngôi nhà mở là gì?

54. 6 phần trăm của những người giữ nhà mở cho biết họ làm điều đó để khách hàng tiềm năng cho họ có thể đại diện trong các giao dịch khác.

Thậm chí còn buồn hơn, 54. 7 phần trăm nói rằng họ tổ chức các ngôi nhà mở "để chứng minh cho khách hàng rằng tôi đang làm việc để bán nhà của họ." Các đại lý bất động sản nên thay mặt cho người bán khi cuộc hẹn niêm yết lần đầu tiên là các ngôi nhà mở không bán nhà. Doug Miller, luật sư tại Minnesota chuyên về luật bất động sản và giám đốc điều hành của CAARE, người ủng hộ người tiêu dùng trong American Real Estate, đang khuyên người mua nên "chỉ nói không" để mở nhà cửa. Từ bài viết: "Các ngôi nhà mở không giúp người bán bán nhà, và chắc chắn họ không giúp người mua mua nhà", Miller cho biết trong một bài đăng trên trang web của nhóm.

Những điểm lý luận của ông:

Những ngôi nhà mở không giúp người bán bán nhà, cũng không giúp người mua mua chúng.

Người mua có thể mất quyền được đại diện bởi đại lý của họ nếu họ bước vào một ngôi nhà mở và đồng ý được đại diện bởi đại lý niêm yết. Khả năng xảy ra tranh chấp hoa hồng tăng lên do một nhà môi giới niêm yết có thể từ chối chia tiền hoa hồng với người môi giới của người mua đưa vào giao dịch sau đó. Đại diện Khách hàng và Các mối quan tâm của Ủy ban

• Tôi đồng ý với ông Miller. Tôi đã có kinh nghiệm riêng của tôi với các đại lý liệt kê những người kéo ra thẻ "gây mua sắm". Trong một trường hợp, đại lý đã được liên lạc bởi một người mua sắm bất động sản không biết đến trong khu vực của chúng tôi, người đã hỏi người đại lý có thể fax cho họ những bảng thăm dò và những hạn chế đối với tài sản. Nhiều người mua làm điều này vì họ tin rằng đó là cách trực tiếp và nhanh nhất để nhận thông tin. Một tháng sau, thuê tôi làm đại lý của người mua và nhìn thấy hàng chục tài sản, chúng tôi đã viết lên một đề nghị. Trong email đến từ đại lý của đại lý này tuyên bố toàn bộ hoa hồng là "nguyên nhân mua sắm".
• Phản hồi của tôi: Người mua này đã yêu cầu thông tin chi tiết về bất động sản từ một số đại lý niêm yết trước khi liên hệ với tôi và thực hiện chuyến đi mua vào thị trường của chúng tôi. Người mua, giống như nhiều người khác, chỉ cần đi một con đường trực tiếp gọi một số điện thoại trong danh sách trực tuyến để lấy một số thông tin.
• Không may là những điều như thế xảy ra, vì rõ ràng là đại lý kia có thể quan tâm đến những gì người mua muốn là khách hàng hoặc cần thiết trong cách đại diện.

Đuổi bắt

Mở các nhà vẫn còn chỗ của họ, chủ yếu là vì họ là những nơi chúng tôi làm đại lý và môi giới tìm kiếm cơ hội. Chúng không tốt cho người bán hoặc người mua trong hầu hết các trường hợp. Nếu bạn đã bán nhà cho người nào đó lần đầu tiên nhìn thấy nó tại một ngôi nhà mở, tốt cho bạn. Nhưng, đó là một điều hiếm hoi.