Đề Xuất phương pháp đàm phán cho người mua nhà

Cách tốt nhất để nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng của bạn thành công cụ cao là thu hút cảm xúc của người bán. Tại sao? Bởi vì các giao dịch bất động sản ở khu dân cư được kết hợp với nhau và thỉnh thoảng lại thổi bùng lên trên các căn bệnh mẫn cảm của tình trạng điên cuồng, sự điên cuồng và những thay đổi về tâm trạng lưỡng cực. Vì vậy, nó sẽ giúp nếu bạn có thể cho người bán một lý do để quan tâm đến bạn.

Đặt khuôn mặt của con người lên Đề nghị

Đây là một doanh nghiệp của người dân.

Oh, bạn có thể nghĩ rằng bất động sản là về số lượng và tính tiện lợi, nhưng nó thực sự là về quản lý con người và thuyết phục mọi người làm những gì bạn muốn. Nếu bạn bỏ qua yếu tố nhân dân, bạn có thể sẽ phải thất vọng.

Người bán có khát vọng không thể giải thích được, đôi khi bị chôn sâu vào bên trong, biết rằng ngôi nhà họ đang bán sẽ rơi vào tay một người mua hàng xứng đáng. Bạn scoff? Đừng có hoài nghi. Ngôi nhà rộng hơn bốn bức tường, sàn nhà và trần nhà. Nhà của người bán là nơi vui mừng chia sẻ, nỗi buồn được thể hiện, hy vọng và ước mơ được tạo ra; đó là một nơi của những kỷ niệm đáng giá.

Để làm cho người bán tiếp nhận đề nghị của bạn, làm cho người bán cảm thấy kết nối với bạn. Trưng bày tính dễ tổn thương và chân thành của bạn trong một bức thư. Làm cho người bán cảm thấy như thể bạn là người mua hoàn hảo. Hãy đến ngay và nói. Đừng ngại. Đừng giữ lại và không ngại giải thích cảm xúc và suy nghĩ của bạn.

Bao gồm các chi tiết sau:

Tên, tuổi tác và mối quan hệ của tất cả người cư ngụ.
Một ít lịch sử về ngôi nhà trước đây của bạn và cách thức liên quan đến ngôi nhà này.
Sự chiếm đóng, giáo dục và đấu tranh để có được nơi bạn đang ở trong cuộc sống.
Liệt kê những lý do cụ thể khiến bạn yêu thích ngôi nhà này.
Giải thích tại sao bạn xứng đáng được sống trong ngôi nhà này và bạn sẽ chăm sóc nó như thế nào.

Viết một lời chào sạch và tích cực

Điều này khó hơn nhiều so với âm thanh. Đôi khi trong sự phấn khích khi viết một đề nghị, người mua không đọc lời đề nghị cho rõ ràng. Yêu cầu đại lý của bạn kiểm tra lại cả phiếu mua hàng.

Không để nguyên tố thiết yếu hoặc cung cấp cho người bán lý do để viết phiếu mua hàng phản đối. Nếu đại lý chuẩn bị một bộ đếm để sửa lỗi, nó có thể làm cho các đại lý xem xét việc thay đổi điều khoản của cung cấp là tốt. Làm cho nó không có trí tuệ cho người bán để ký vào cung cấp theo cách bạn đã viết nó. Vượt qua tất cả các t của bạn và chấm tất cả các bạn của tôi.

Xác minh địa chỉ là chính xác.
Thêm số tiền đặt cọc, số tiền vay và số dư tiền gửi trả trước để đảm bảo số tiền bằng với giá bán.
Kiểm tra ngày kết thúc và điều khoản sở hữu.
Thảo luận về động cơ thay đổi thời kỳ vỡ nợ.
Xem lại các mặt hàng người bán và người mua trả tiền và xác định xem những món hàng này có phải là "cờ đỏ" hoặc có khả năng nâng cùm.
Nói chung, bên chịu trách nhiệm về quyền sở hữu và phí ký quỹ chọn các dịch vụ - người bán đã chọn dịch vụ và mong đợi thanh toán cho họ, tuy nhiên bạn muốn chọn? Đừng để một vật nhỏ trở thành một vấn đề lớn.
Bạn dành bao nhiêu thời gian để trả lời người bán và ai cần nhận được phản hồi, điều này sẽ chỉ ra sự chấp nhận giao hàng?

Thông tin chi tiết về Đại lý Bán Đại lý

Cũng như người mua cố gắng kháng cáo người bán, đại lý bán hàng cũng nên cố gắng kháng cáo lên đại lý niêm yết. Một trong những trở ngại lớn nhất đối với giao dịch bất động sản mà các đại diện của các đại lý là các đại lý bán hàng không đủ năng lực. Trong FAX hoặc cung cấp thư giới thiệu, một đại lý bán hàng có thể muốn:

Chia sẻ kinh nghiệm và bối cảnh của mình
Nhà nước cô ấy là một chuyên viên chuyên nghiệp toàn thời gian (để cô ấy tách ra khỏi nhiều người mới vào kinh doanh)
Chỉ rõ sự sẵn sàng hợp tác của bà / bà
Hỗ trợ các dịch vụ mà bà ấy có thể cung cấp giúp đẩy nhanh việc giao dịch
Sự hưng phấn nhanh khi làm việc với đại lý niêm yết

Điểm mấu chốt là nhiều phiếu mua hàng bắt đầu trông giống nhau cho người bán, đặc biệt là trong một tình huống cung cấp nhiều. Khi gần đây tôi làm việc với một người bán hàng cao tuổi buộc phải bán nhà vì chồng cô đột nhiên cần chăm sóc điều dưỡng suốt ngày đêm, tôi đã đưa ra một giải pháp để giúp loại bỏ những lời đề nghị.

Tất cả đều giống nhau, trong vòng một ngàn giá.

Người bán này cũng buộc phải cho cô ấy đi hai con mèo. Cô đã định đưa họ đến nơi trú ẩn. Và tất cả mọi người đều biết rằng có thể tìm được một ngôi nhà ở một nơi trú ẩn cho động vật ở thành phố. Tôi đã nói với tất cả các đại lý của người mua rằng người bán có thể ưu đãi để cung cấp từ một người mua sẽ lấy mèo. Chắc chắn, một trong những người mua muốn nhận con mèo của cô ấy, và đó là người mua mà người bán đã chọn.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.