Sự nghiệp trong Bán hàng - Chuyên gia Thiết bị Y tế

Đi dạo qua bất kỳ bệnh viện nào và xem số lượng và các biến thể lạ thường của các thiết bị mà bạn nhìn thấy. Trong lần khám thăm bác sĩ kế tiếp của bạn, hãy thử đếm bao nhiêu thiết bị y tế mà bạn truyền đi khi đi bộ từ phòng chờ đến phòng thi.

Khi bạn đếm xong, nhận ra rằng mọi thiết bị mà bạn nhìn thấy, tính, tự hỏi liệu nó sẽ được sử dụng cho bạn và sau đó hỏi về mục đích đó, đã đến vị trí của nó là kết quả của việc bán hàng diễn ra.

Và trừ khi mọi người ngừng bị bệnh, già hoặc bị thương, doanh số bán hàng sẽ tiếp tục tốt trong tương lai.

1099 hoặc W2

Số lượng các nhà sản xuất thiết bị y tế là rất lớn. Một số sản xuất chỉ là một thiết bị cụ thể và một số sản xuất hàng trăm thiết bị. Có những người thiết kế, xây dựng và bán hàng triệu đô la thiết bị và một số khác thực hiện bông tăm bông y tế. Các biến thể dường như vô tận cũng như cách mà các chuyên gia bán hàng kiếm được thu nhập của họ. Nói chung, nhân viên bán hàng bán thiết bị y tế là các chuyên gia bán hàng độc lập hoặc nhân viên làm việc toàn thời gian, W2. Đối với những người quan tâm đến việc bắt đầu sự nghiệp trong bán hàng thiết bị y tế, hãy mong đợi tìm ra một sự phân chia khá công bằng giữa những vị trí đó là 1099 dựa và những vị trí đó yêu cầu bạn là nhân viên của công ty.

Trừ khi bạn chỉ cảm thấy thoải mái khi làm việc với một kế hoạch hoa hồng bao gồm cả tiền lương và tiền hoa hồng, bạn nên tập trung vào việc tìm kiếm một công ty trả phần trăm hoa hồng cao, dựa trên lợi nhuận gộp hoặc số lượng thiết bị được bán.

Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối

Khi tìm kiếm sự nghiệp bán hàng trong ngành công nghiệp thiết bị y tế, tìm kiếm của bạn sẽ tập trung làm việc trực tiếp cho nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Cả hai đều có lợi thế và lợi ích, và cả hai đều có những hạn chế tiềm tàng.

Làm việc cho nhà sản xuất

Lợi ích chính cho việc làm việc trực tiếp cho nhà sản xuất thiết bị y tế là định giá.

Kể từ khi công ty làm bất cứ thiết bị bạn đang bán, họ có sự linh hoạt lớn nhất với giá cả. Một ưu điểm khác là xây dựng thương hiệu trực tiếp. Hãy nói rằng bạn có một công việc bán máy MRI được thực hiện bởi công ty XYZ và bạn đang tham gia vào một chu kỳ bán hàng cạnh tranh tại một bệnh viện lớn. Đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang bán máy MRI giống như của công ty bạn, nhưng họ làm việc cho nhà phân phối. Không chỉ bạn sẽ có thể có được sự tích cực hơn với mức hỗ trợ giá cả, nhưng kể từ khi bạn đại diện cho công ty sản xuất, những người ra quyết định tại bệnh viện sẽ cảm thấy thoải mái hơn mua từ bạn hơn là từ đối thủ cạnh tranh của bạn.

Có một số bất lợi để xem xét là tốt. Các chính là danh mục đầu tư hạn chế của bạn về sản phẩm.Các nhà phân phối thường có nhiều hơn một dòng mà họ đại diện, cho phép họ kết hợp tốt hơn sản phẩm được đề xuất với nhu cầu của khách hàng.

Làm việc cho nhà phân phối

Nhà phân phối đã sắp xếp, thường là với một số nhà sản xuất, để bán sản phẩm của họ. Tùy thuộc vào mức độ cam kết của họ, họ nhận được mức hỗ trợ giá cả cho phép họ bán thiết bị cho lợi nhuận. Mức hỗ trợ điển hình dao động từ 10% đến 40%.

Điều này có nghĩa là một nhà phân phối đăng ký có thể mua một thiết bị từ một nhà sản xuất với giá thấp hơn 10, 20, 30 hoặc 40% so với MSRP đã được xuất bản (Giá bán lẻ Đề xuất của Nhà sản xuất)

Hầu hết các nhà phân phối mong muốn kiếm được lợi nhuận của họ về việc bán các thiết bị nhưng trên các dịch vụ giá trị gia tăng. Lắp đặt hoặc quản lý hàng tồn kho là hai giá trị gia tăng thông thường mang lại lợi nhuận cho nhà phân phối. Là đại diện bán hàng làm việc cho nhà phân phối, bạn nên đảm bảo rằng bạn có thể kiếm được hoa hồng trên cả việc bán thiết bị cũng như bất kỳ dịch vụ bổ sung nào được bán. Nếu không, bạn sẽ cần phải xác định xem thị trường mà bạn sẽ bán sẽ hỗ trợ mức lợi nhuận đủ cao để bạn kiếm được thu nhập mà bạn mong muốn.

Bạn cũng cần phải xác định có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh, kể cả khả năng cạnh tranh với các đại diện của nhà sản xuất, rằng bạn sẽ phải cạnh tranh.

Cuối cùng, điều quan trọng là phải hiểu bạn sẽ đại diện cho bao nhiêu nhà sản xuất khác nhau và bạn sẽ bán được bao nhiêu thiết bị khác nhau. Nhiều hơn là không nhất thiết phải tốt hơn nhưng nhiều hơn là tốt hơn là không đủ! Cho dù bạn bán bao nhiêu, bạn cần phải là chuyên gia về chủ đề trên thiết bị hoặc thiết bị bạn bán. Nếu bạn bán sản phẩm mà bạn không quen thuộc với, có lẽ bạn sẽ không bán nhiều thiết bị!