Chiến lược marketing so với kế hoạch marketing

Kế hoạch và Chiến lược

Không phải mọi người thường nhầm lẫn sự khác biệt giữa chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị. Tôi đã tìm ra cách đơn giản nhất để giải thích sự khác biệt như sau:

Chiến lược tiếp thị - Chiến lược tiếp thị của bạn là một lời giải thích về các mục tiêu bạn cần để đạt được với những nỗ lực tiếp thị của bạn. Chiến lược tiếp thị của bạn được định hướng theo mục tiêu kinh doanh của bạn. Mục tiêu kinh doanh của bạn và chiến lược tiếp thị của bạn nên đi tay trong tay.

Kế hoạch Marketing - Kế hoạch tiếp thị của bạn là làm thế nào bạn sẽ đạt được những mục tiêu tiếp thị đó. Đó là việc áp dụng chiến lược của bạn một lộ trình sẽ hướng dẫn bạn từ điểm này đến điểm khác.

Vấn đề là hầu hết mọi người cố gắng vươn ra để đạt được "cái cách mà" mà trước hết không biết "cái gì". Điều này có thể kết thúc lãng phí nguồn lực cho một công ty, cả thời gian và tiền bạc.

Khi nói đến tiếp thị, chúng ta phải luôn luôn xác định những gì và sau đó đào sâu vào làm thế nào. Nếu bạn nhớ một câu từ bài viết này, đó là câu này:
Chiến lược là tư duy, và lập kế hoạch là làm. Dưới đây là một ví dụ về làm thế nào để hai làm việc cùng nhau:

Mục tiêu: Để có được sự chấp nhận rộng rãi của thị trường.
Chiến lược Marketing: Giới thiệu về phân khúc thị trường mới.
Kế hoạch Marketing: Phát triển một chiến dịch tiếp thị nhằm đạt được, xác định và tập trung vào phân khúc cụ thể đó.

Một kế hoạch thành công có thể được sử dụng để giải thích thêm tầm quan trọng của chiến lược tiếp thị và kế hoạch marketing như sau:

Chiến lược Marketing ---> Kế hoạch Marketing ---> Thực hiện = Thành công < Chiến lược tiếp thị của bạn

• bao gồm: Việc "làm gì" phải được thực hiện. Thông báo cho người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ đang được cung cấp.

  Thông báo cho người tiêu dùng về các yếu tố phân biệt.

  Kế hoạch tiếp thị của bạn

• bao gồm: Cách "làm việc đó. Xây dựng các chiến dịch tiếp thị và các chương trình khuyến mại sẽ đạt được "cái gì" trong chiến lược của bạn.

  Triển khai

  của bạn

• bao gồm: Thực hiện các hành động để đạt được các mục được xác định trong chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị. Các thành phần của chiến lược tiếp thị của bạn

  Thông điệp tiếp thị bên ngoài

Mục tiêu định vị bên trong

Nếu bạn đang chuẩn bị chiến lược marketing và kế hoạch tiếp thị cho kế hoạch kinh doanh của bạn,

• Mục tiêu ngắn hạn và Mục tiêu
• Mục tiêu dài hạn và Mục tiêu
• Các thành phần của Kế hoạch Marketing của Bạn
• Tóm lược Chấp nhận

- Tóm tắt cấp cao về kế hoạch tiếp thị của bạn.

• Thách thức của bạn - Mô tả ngắn gọn về sản phẩm / dịch vụ sẽ được tiếp thị và ghi lại các mục tiêu được xác định trong chiến lược tiếp thị của bạn.
• Phân tích hiện trạng - Phần này cần xác định những điểm sau:
• Mục tiêu Tập trung
• Văn hóa
• Điểm mạnh
• Điểm yếu
• Thị phần Chia sẻ
• Phân tích khách hàng > - Bạn muốn có bao nhiêu khách hàng?Loại khách hàng là họ? Những giá trị nào thúc đẩy chúng? Quá trình ra quyết định của họ trông như thế nào? Khách hàng của bạn sẽ tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp?
• Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn

- Quan điểm tiếp thị của bạn là gì? Vị thế thị trường của họ là gì? Điểm mạnh của bạn khi nói đến đối thủ cạnh tranh là gì? Điểm yếu của bạn là gì? Bạn sẽ chia sẻ thị trường gì? Bạn đã tham gia thị phần của đối thủ cạnh tranh nào?

Xác định 499 của của bạn (Sản phẩm / Giá cả / Phân phối / Địa điểm)

Tóm tắt

- Tóm tắt tất cả những điều trên và cách bạn sẽ sử dụng thông tin này để đạt được các mục tiêu bạn đã xác định trong Chiến lược tiếp thị. Hãy cụ thể - hành động cụ thể hơn bạn sẽ dễ dàng thực hiện theo bước cuối cùng, đó là thực hiện. Như bạn thấy chiến lược tiếp thị của bạn đi liền với kế hoạch tiếp thị của bạn. Nếu không có cả hai, bạn sẽ thấy rằng bạn không chỉ lãng phí nguồn lực mà còn là bạn có thể bị kẹt mà không có ý tưởng về nơi để đi.

Đừng quên đo lường bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào mà bạn khởi chạy để bạn có thể xem những gì có hiệu quả và những gì không. Bạn có thể sử dụng thông tin này để hướng dẫn bạn trong tương lai.