Khởi động Chi phí - Chi phí Bắt đầu Tiếp Thị

Vì vậy, bạn đang làm việc về kế hoạch cho cửa hàng bán lẻ mới của bạn. Bạn là người khởi đầu, vì vậy bạn có nhiều câu hỏi khó trả lời. Một trong những chính là bạn nên dành bao nhiêu cho tiếp thị kinh doanh bán lẻ của bạn?

Đánh giá chi phí khởi động có thể là khó khăn cho các nhà bán lẻ mới. Một cái nhìn kinh doanh hiệu quả, được cân nhắc kỹ lưỡng là điều tối quan trọng. Nó được yêu cầu nếu bạn cần nhà đầu tư hoặc một khoản vay để bắt đầu. Có thể có rất nhiều căng thẳng và căng thẳng khi tạo kế hoạch, đặc biệt là về tiếp thị.

Nhưng điểm mấu chốt là nhiều con số cho kế hoạch kinh doanh là ước tính. Nhưng bạn không bao giờ có thể quá bảo thủ.

Chiến lược tiếp thị của mỗi nhà bán lẻ sẽ phụ thuộc rất nhiều vào phân khúc thị trường mà họ đã chọn là các nhóm thị trường mục tiêu. Vị trí, chiến lược truyền thông và các yếu tố khác sẽ xác định chi phí tiếp thị.

Để ước tính chi phí tiếp thị, bắt đầu với số tiền bán lẻ hàng tháng mà bạn cần có cửa hàng để tạo. Đối với điều này, không xem xét những gì bạn muốn bán, thay vì những gì bạn có để bán để ở trong kinh doanh. Trong năm đầu tiên của cửa hàng bán lẻ của tôi, chúng tôi luôn xuất bản hai con số cho nhân viên bán hàng mỗi ngày Đầu tiên là số "dòng tiền mặt" của chúng tôi và thứ hai là mục tiêu bán hàng của chúng tôi. Mọi nhân viên đều biết rằng nếu chúng tôi không ít nhất là đạt được số lượng dòng tiền mặt, thì cửa hàng đó không thể trả các hóa đơn - bao gồm cả nhân viên! Kỹ thuật này thực sự tập hợp quân đội, nhưng nó cũng cho họ một cảm giác tin tưởng vào cửa hàng.

Họ biết công việc được an toàn nếu họ đạt được số lượng dòng tiền mặt, nhưng họ cũng biết rằng khả năng của họ để giữ công việc đó có liên quan đến việc đạt được mục tiêu bán hàng. nói cách khác, chúng tôi cần bốn nhân viên bán hàng, nhưng họ có thể không phải là một trong bốn người chúng tôi cần nếu bạn nhận được trôi dạt.

Khi bạn đã đặt ngân sách bán hàng, hãy chọn một phần trăm số tiền đó cho ngân sách cho tiếp thị và quảng cáo.

Khi bạn bắt đầu kinh doanh và đo lường năng suất và kết quả của những nỗ lực của mình, bạn có thể tăng hoặc giảm số tiền đó. Phạm vi tiếp thị% doanh thu dựa trên phân khúc bán lẻ của bạn. Đối với một số nhà bán lẻ, nó đòi hỏi ngân sách tiếp thị rất khiêm tốn. Ở những nơi khác, nó đòi hỏi nhiều hơn để thu hút mọi người chú ý. Xem xét những thứ như mức độ đông đúc của phân khúc của bạn ở thị trấn? Hoặc chi phí quảng cáo trong giấy địa phương của bạn là bao nhiêu? Nói chung, một cửa hàng bán lẻ thành công sẽ chi từ 3 đến 5% doanh thu bán hàng. Chi tiêu nhiều hơn và bạn sẽ "phụ thuộc" vào quảng cáo - có nghĩa là khách hàng sẽ chỉ phản hồi khi họ thấy quảng cáo. Chi tiêu ít hơn và lưu lượng truy cập của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Giả sử rằng doanh nghiệp của bạn cần tạo ra doanh thu 100.000 đô la một tháng để kiếm lợi nhuận. Nếu bạn chọn áp dụng 3% doanh số bán hàng hàng tháng cho tiếp thị, thì bạn có 3 000 đô la để tiếp thị.Khi bạn xây dựng chiến lược tiếp thị của mình, bạn sẽ học được nơi nào để chi tiêu tốt nhất khoản tiền đó cho phạm vi bảo hiểm lớn nhất.

Không đặt tất cả đồng đô la tiếp thị khởi động của bạn ở một nơi. Quá nhiều công ty khởi nghiệp bán lẻ mắc phải sai lầm trong việc bỏ tất cả tiền vào báo hoặc bảng quảng cáo. Khi bạn mở lần đầu, bạn không biết khách hàng trung bình sẽ phản ứng gì.

Bạn phải thử nghiệm và khám phá và thử các địa điểm và phương tiện khác nhau để xem ROI tốt nhất (lợi tức đầu tư) cho cửa hàng của bạn là gì.

Cũng nên lưu ý rằng có ít cách đắt tiền hơn so với quảng cáo. Truyền thông xã hội, quảng cáo chéo với các nhà bán lẻ khác về kinh doanh và các sự kiện trong cửa hàng đều dẫn đến lưu lượng truy cập nhưng chi phí ít hơn nhiều so với quảng cáo trên báo. Ở một trong các cửa hàng giày của chúng tôi, chúng tôi đã đối phó với bàn chân tiểu đường. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện một pad trông giống như một hộp thuốc theo toa và đặt chúng trong các văn phòng bác sĩ podiatrists. Các bác sĩ có thể viết một giới thiệu đến cửa hàng của chúng tôi trên pad và khách hàng thông qua nó cũng giống như nhận kháng sinh và họ theo các hướng dẫn để bức thư và đến cửa hàng của chúng tôi. Hai lần một năm, chúng tôi sẽ mang bữa ăn trưa cho tất cả mọi người trong văn phòng để nói cám ơn cho tất cả các giới thiệu.