MLM Tỷ lệ thành công và những gì bạn cần để Thành công

Bạn phải sống dưới đá để không bao giờ gặp ai đó tham gia vào tiếp thị đa cấp (MLM) (đôi khi được gọi là bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị qua mạng). Có lẽ bạn đã tham gia một bữa tiệc mà một người tổ chức giới thiệu về trang điểm, dụng cụ nấu nướng, hoặc trang sức. Có lẽ trên người quen cũ đã cho bạn thấy một kế hoạch làm thế nào bạn có thể "tận dụng thời gian và tiền bạc của bạn."

Nếu bạn giống như nhiều người, bạn có thể hoài nghi về các doanh nghiệp MLM.

Một số tính khéo léo dựa trên thần thoại và quan niệm sai lầm về tiếp thị qua mạng và nỗi sợ hãi của trò gian lận. Tuy nhiên, theo Hiệp hội Bán hàng trực tiếp, hàng triệu người Mỹ đang tham gia vào việc bán hàng trực tiếp, thêm vào đó là $ 36 tỷ vào nền kinh tế vào năm 2015. Đây không phải là những con số nhỏ.

Vậy sự thật về MLM là gì? Bạn có thực sự kiếm tiền làm việc đó không? Bao nhiêu thời gian và tiền bạc có liên quan? Khả năng thành công của MLM là gì?

Tiến sĩ Jon M. Tay (PDF) đã tiến hành nghiên cứu và phân tích toàn diện các kế hoạch bồi thường của hơn 400 công ty MLM khác nhau và trình bày những phát hiện của mình trong cuốn sách điện tử của ông, "The Case (For And) Chống lại Marketing đa cấp "Các phát hiện của ông, được đăng trên trang web của FTC, đang rất nghiêm túc:

MLM thành công và giảm giá?

Theo nghiên cứu của Taylor:

Trong năm đầu tiên của ít nhất là 90% số đại diện đã rời khỏi công ty

• Theo năm 10, chỉ có những người ở hoặc gần đỉnh đã không bỏ - đảm bảo rằng ít nhất 95% số đại diện đã bỏ cuộc.

Ông so sánh các số liệu thống kê với tỷ lệ thất bại đối với các doanh nghiệp nhỏ truyền thống, sử dụng Quản trị Doanh nghiệp Nhỏ số liệu thống kê năm 2008 cho thấy rằng 44% doanh nghiệp nhỏ tồn tại ít nhất 4 năm và 31% ít nhất 7 năm, và 39% doanh nghiệp nhỏ sses có lợi nhuận trong cuộc sống của các doanh nghiệp nhỏ.

• Chỉ có 64% doanh nghiệp nhỏ thất bại trong 10 năm.

Vì tỷ lệ thất bại của KDTM và các tiêu chí khác, các doanh nghiệp KDTM không đủ điều kiện cho các khoản vay SBA hoặc các chương trình hỗ trợ kinh doanh nhỏ khác.

Bao nhiêu thời gian và tiền bạc tham gia vào MLM?

Taylor nghiên cứu đầu tư cần thiết để khởi động một chiến dịch xây dựng doanh nghiệp hiệu quả cho một MLM tập trung vào việc tuyển dụng (một công ty đặt ra mức bồi thường và ưu đãi trong việc tuyển dụng một "dòng dưới cùng" cũng như bán một sản phẩm). Ông ước tính chi phí tối thiểu là 25.000 đô la bao gồm các ưu đãi, sản phẩm, điện thoại, internet, quà tặng, đồ dùng máy tính, quảng cáo và đi lại … Để đưa ra con số này, ông gia nhập một công ty tuyển dụng và làm việc toàn thời gian, thời gian với việc kinh doanh trong một năm.Rõ ràng, ông đã làm tất cả mọi thứ ông đã được hỏi, từ mua sản phẩm đào tạo hàng tháng để tham dự hội nghị, mà có thể nhận được đắt tiền. Ngày nay, những chi phí đó sẽ giảm đáng kể. Internet, đào tạo trực tuyến, dịch vụ đường dài và / hoặc dịch vụ điện thoại di động bằng phẳng, và tiếp thị trực tuyến miễn phí và giá cả phải chăng đã giúp xây dựng bất kỳ doanh nghiệp nào, bao gồm cả MLM, giá cả phải chăng hơn nhiều.

Đối với một công ty bán hàng trực tiếp lấy sản phẩm làm trung tâm, nơi mà sản phẩm là trọng tâm của bồi thường và tiền thưởng, chi phí bao gồm chi phí của bộ dụng cụ bắt đầu, chi phí tiếp thị, chi phí tổ chức bữa tiệc, Internet, điện thoại, vật dụng văn phòng và du lịch chi phí, vv

Đối với một chiến dịch được đưa ra đúng, điều này có thể chạy bất cứ nơi nào từ $ 1, 000 mỗi năm lên trên.

Các doanh nghiệp MLM có bị thất bại không?

Thông tin trên có thể làm bạn sợ khỏi kinh doanh bán hàng trực tiếp; tuy nhiên, có nhiều câu chuyện hơn Taylor cung cấp trong báo cáo của mình. Dữ liệu không khuyến khích và dường như đặt tất cả trách nhiệm về MLM làm mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, có một số điều cần xem xét trước khi bạn loại bỏ MLM như là một lựa chọn kinh doanh tại nhà:

1) MLM ít tốn kém hơn các cơ hội kinh doanh khác.

Trong khi Taylor chỉ ra một khoản tiền lớn là cần thiết cho MLM, so với nhiều doanh nghiệp khác, đầu tư là nhỏ. Nhượng quyền thương mại và cơ hội kinh doanh chạy trong hàng ngàn chỉ để khởi sự, trong khi nhiều doanh nghiệp bán hàng trực tiếp có thể được bắt đầu với giá ít hơn 100 đô la.

2) Chi phí thấp thường lures mọi người mà không làm nghiên cứu của họ. Mọi người có nhiều sai lầm khi bắt đầu trong MLM.

Một số không nghiên cứu về công ty hoặc sản phẩm. Những người khác không đọc hợp đồng họ ký. Nhiều người mới dựa vào thông tin do nhà tài trợ của họ cung cấp. Đây là một vấn đề bởi vì ngay cả nhà tài trợ tốt nhất sẽ không bao giờ có thể chi tiết được một chút, và dĩ nhiên, một số nhà tài trợ không tiết lộ tất cả mọi thứ (trong trường hợp đó, bạn không muốn nhà tài trợ đó). Vấn đề người ta gặp phải trong MLM do không nghiên cứu hoặc nghiên cứu hợp đồng là lỗi của họ, chứ không phải MLM. 3) Người ta bỏ MLM dễ hơn các dự án khác.

Bởi vì sự đầu tư ban đầu vào MLM nhỏ hơn nhiều so với các doanh nghiệp nhỏ truyền thống, và cũng dễ thoát khỏi. Nó dễ dàng hơn để đi bộ từ một $ 100 hơn $ 5, 000 hoặc $ 25, 000.

4) Nhiều reps đấu tranh vì họ không coi MLM của họ như kinh doanh nó được. Vì lý do nào đó, nhiều doanh nghiệp MLM được xem và đối xử khác với một doanh nghiệp truyền thống, đó là một vấn đề. Việc kinh doanh của bạn không thành vấn đề là gì, nếu bạn không tiếp thị, bán và thực hiện các hoạt động kiếm tiền trên cơ sở phù hợp thì doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại.

5) Bạn, không phải là số liệu thống kê, quyết định thành công của bạn. Giống như hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, thành công hay thất bại chủ yếu phụ thuộc vào cá nhân. Chắc chắn, ngành công nghiệp KDTM có một đại diện rộng lớn của những người không kiếm được nhiều tiền hoặc bỏ nghề, nhưng có những người đại diện đáp ứng được mục tiêu thu nhập của họ và một số (một số nhỏ) là giàu có. Cũng có thể nói về các blogger và các doanh nghiệp khác.

Tôi có thể thành công trong Xây dựng và Kinh doanh MLM Bán thời gian? Có nhiều yếu tố đi vào thành công trong MLM, bao gồm:

1) Mục tiêu của bạn.

Có thể trở nên giàu có trong MLM nếu bạn chọn một công ty tốt và làm việc. Tuy nhiên, hầu hết các chủ sở hữu MLM đang tìm kiếm để làm thêm một ít để trả nợ hoặc ở nhà với các trẻ em, một mục tiêu rất nhiều tiếp cận. Bán hàng trực tiếp bán thời gian có thể giúp bạn đạt được mục tiêu khiêm tốn. Và một khi bạn bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của mình, và học những sợi dây thừng, bạn có thể xây dựng nó lớn hơn nếu bạn muốn.

2) Công ty. Quá nhiều người bị thu hút bởi sự cường điệu, mà không dừng lại để xem xét công ty hoặc sản phẩm / dịch vụ. Công ty bán hàng gì và bạn có thể hứng thú với nó? Kế hoạch bồi thường, hệ thống tiếp thị và chính sách là gì, và bạn có thể làm việc với nó được không? Là một thành viên của DSA, và thông qua nghiên cứu của bạn, được tìm thấy là một công ty hợp pháp?

3) Đạo đức làm việc của bạn. Mỗi mục tiêu đòi hỏi hành động. MLM không khác nhau. Thành công đến từ việc thực hiện công việc cần phải làm.

Bạn có thực sự kiếm tiền không? Bạn có thực sự kiếm được tiền lớn? Câu trả lời ngắn gọn là có. Tuy nhiên, hầu hết mọi người không. Theo một bài báo về doanh thu trực tuyến của Inc., thu nhập trung bình cho một đại diện MLM là khoảng $ 2, 400 mỗi năm. Điều đó cũng giống như bài viết mô tả một người mẹ kiếm được 300.000 đô la mỗi năm. Taylor nghiên cứu Nu Skin và trích dẫn một nghiên cứu trường hợp năm 2008 cho thấy số người đạt được vị trí Blue Diamond (mức cao nhất của thu nhập) là 0,14% - thậm chí không bằng một nửa điểm phần trăm.

Thực tế là, chỉ có một tỷ lệ nhỏ người đại diện thực sự nhận ra thu nhập cao được quảng cáo trong các tài liệu quảng cáo MLM và tại các cuộc họp. Một số nói rằng những người có thu nhập lớn đã vào đầu và được đặt ở trên cùng; tuy nhiên, giống như các dữ liệu MLM khác, điều này gây hiểu nhầm. Thứ nhất, nó cho thấy rằng nhận được vào đầu là tất cả những gì bạn cần làm để thành công, mà tất nhiên là sai. Thành công xuất phát từ công việc. Thứ hai, nhiều công ty đã có mặt trong hơn 30 năm, và một số nhân viên bán hàng hàng đầu đã tham gia vào năm ngoái hoặc năm năm trước đây. Về bản chất, người có thu nhập cao nhất của họ không chỉ là những người đã tham gia 30 năm trước đây. Cuối cùng, vâng, tất nhiên, những người có vị trí cao nhất làm được nhiều nhất, nhưng đó không phải vì họ đến sớm. Đó là bởi vì họ đã xây dựng một doanh nghiệp đặt chúng lên hàng đầu.

Vậy có thể làm

bất kỳ

tiền nào làm MLM? Sau khi hoàn thành tất cả các phân tích và nghiên cứu về các dữ liệu MLM khác nhau, Jon Taylor kết luận, "Trong mọi trường hợp, sử dụng khuôn khổ phân tích mô tả, tỷ lệ mất mát cho tất cả các MLMs này dao động từ 99. 05% đến 99. 99%, với trung bình của 99. 71% số người tham gia bị mất tiền trong một MLM. Trung bình một trong 545 người có thể đã lợi nhuận sau khi trừ chi phí và 997 trong số 1.000.000 cá nhân liên quan đến một MLM mất tiền (không bao gồm thời gian đầu tư). Điều đó nghe có vẻ ảm đạm trừ khi bạn là 1 trong 545 hoặc 1 phần trăm làm việc cho doanh nghiệp của bạn, và đổ lỗi cho MLM mà không tính đến bất kỳ cá nhân nào tham gia. Kết luận

Rõ ràng, MLM là một cơ hội kinh doanh dựa trên cơ sở nhà ở. Bất cứ ai quan tâm đến việc bán một sản phẩm để tạo thu nhập đều có khả năng đạt được thành công. Với điều đó, điều quan trọng là phải nghiên cứu và điều tra công ty và sản phẩm một cách kỹ lưỡng để đảm bảo rằng đó không phải là một mưu đồ lừa đảo, và đó cũng là một sản phẩm và hệ thống bạn cảm thấy có thể quảng cáo. Có rất nhiều tiếp thị một mức (bán sản phẩm mà không có công ty tuyển dụng) mà khả năng tạo ra thu nhập cao hơn rất nhiều so với số liệu thống kê MLM điển hình. Điều này là do bồi thường chỉ có thông qua việc bán sản phẩm (không có tuyến dưới, mức tối thiểu hoặc chiến thuật tuyển dụng). Thêm vào đó, một số công ty MLM tập trung vào sản phẩm và có kế hoạch bồi thường được thiết kế dựa trên việc bán sản phẩm bổ ích.