Những điều cần cân nhắc Trước khi Trở thành Quản lý Bán hàng

Nếu bạn đang nghĩ đến việc chuyển sang quản lý bán hàng, đó có thể là một sự lựa chọn khôn ngoan. Glassdoor đã chỉ ra việc quản lý bán hàng là công việc tốt nhất thứ 10 trong cả nước dựa trên thu nhập tiềm năng và khả năng việc làm.

Hai con đường chính để quản lý bán hàng là chuyển từ vị trí bán hàng sang người quản lý bán hàng hoặc chuyển từ một loại hình quản lý khác sang quản lý bán hàng. Loại công việc bạn đang đến có thể xác định những thách thức lớn nhất của bạn với vai trò là người quản lý bán hàng.

Từ nhân viên bán hàng đến Giám đốc Kinh doanh

Quá trình chuyển đổi này có thể rất phức tạp, đặc biệt nếu bạn đang phụ trách các đồng đội cũ của bạn. Bạn sẽ phải đặt ra một số ranh giới để làm rõ rằng bạn không còn là "một trong những băng đảng" và điều này có thể là khó khăn và khó khăn.

Bắt đầu bằng cách gặp gỡ từng thành viên trong nhóm của bạn một mình. Tuy nhiên, hãy làm rõ rằng bạn đã sẵn sàng lắng nghe bất kỳ nhận xét hoặc mối quan tâm nào của họ - bạn muốn xoa dịu bất kỳ sự căm phẫn nào càng nhanh càng tốt trước khi chúng trở nên chính Vấn đề.

Nếu bạn chuyển sang vai trò quản lý bán hàng trong một tổ chức khác, bạn sẽ không có cùng sự lúng túng với đội ngũ bán hàng của bạn nhưng bạn vẫn có thể thấy được sự chuyển tiếp. Bạn không phải là một trong số những người có trách nhiệm, do đó hãy cư xử theo cách phù hợp Mặt khác, đừng lạm dụng tiền bạc bằng cách đối xử với nhân viên bán hàng của bạn như những sinh vật ít hơn < Tốt nhất là nhấn một phương tiện hạnh phúc nơi bạn hành động như một nhân vật có thẩm quyền nhưng là người mà nhân viên bán hàng của bạn tôn trọng thay vì sợ hãi.

Từ Tổng Giám đốc đến Quản lý Bán hàng

Bạn có thể bối rối bởi số nhân viên bán hàng của bạn thấy nhanh qua các chiến thuật quản lý của bạn nếu bạn là người mới đến bán hàng. Nhân viên bán hàng là những người thuyết phục chuyên nghiệp, và hầu hết mọi người sẽ nhận thức được điều này khi họ đang bị thao túng.

Thông thường cách tiếp cận tốt nhất là cách đơn giản - cung cấp cho nhân viên bán hàng mục tiêu của họ, cho họ biết bạn ở đó để giúp đỡ và theo dõi họ để bạn có thể thưởng cho những người biểu diễn hàng đầu và bước vào khi những người khác đang đấu tranh.

Dưới đây là một gợi ý: Nhân viên bán hàng được khuyến khích rất nhiều. Họ có xu hướng rất cạnh tranh, và bồi dưỡng cảm giác đó có thể khuyến khích họ sản xuất. Nhưng bạn có thể kết thúc với những nhân viên bán hàng ghét nhau nếu bạn lạm dụng cách tiếp cận này. Luôn luôn cố gắng giữ sự cạnh tranh ở mức thân thiện hoặc bạn sẽ biến đội ngũ bán hàng của bạn thành Glengarry Glen Ross.

Là người quản lý bán hàng phù hợp với bạn?

Công việc này là một sự pha trộn độc đáo, đòi hỏi kỹ năng của người khác ở hai cấp độ - với đội ngũ của bạn và với khách hàng tiềm năng của họ - vì vậy nếu bạn không coi mình là một người dân, nó có thể không dành cho bạn.Nhưng nếu bạn là bạn, bạn sẽ thấy rằng nó có thể là một sự lựa chọn nghề nghiệp đầy rủi ro nhưng rất bổ ích - thưởng cho cả tiền bạc và thành tích cá nhân - bất kể quỹ đạo nào bạn đảm nhiệm. Nếu đó có vẻ như một sự kết hợp tốt với bạn, hãy đi tìm nó. Nếu không, vị trí quản lý bán hàng có lẽ không phải là tách trà của bạn.