ĐọC một nhận xét của Mastering Influence của Anthony Robbins

Anthony Robbins được biết đến trên toàn thế giới vì những buổi hội thảo và các sản phẩm đa truyền thông đầy sức thuyết phục và đầy cảm hứng. Một phần của thành công của anh ấy đến từ khả năng ảnh hưởng của người khác. Khả năng này cho anh ta những kỹ năng để gây ảnh hưởng đến người khác để tạo ra những thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ. Trong khi kỹ năng ảnh hưởng của anh ta có thể chắc chắn, liệu anh có khả năng dạy người khác, đặc biệt là những người bán hàng, để nâng cao kỹ năng ảnh hưởng của họ?

Trong khi hầu hết các sản phẩm của Robbins hướng tới những người muốn thay đổi cuộc sống, "Mastering Influence" hướng tới những người bán hàng muốn nâng cao hiệu quả. Nó chứa kỹ thuật bán hàng của Robbins, được phân phối qua các cuộc hội thảo trực tiếp ghi lại.

Những người quen thuộc với công việc của Robbins sẽ nhận ra một số kỹ thuật bán hàng của mình như là lặp đi lặp lại các tác phẩm khác của Robbins và có thể thấy rằng làm thế nào anh ta xoay thành các doanh số bán hàng như là mạnh mẽ và sâu sắc. Những người mới vào Robbins và công việc của mình sẽ tìm thấy một sự giàu có của các kỹ năng bán hàng có giá trị rất đơn giản để tìm hiểu nhưng thử thách để áp dụng và làm chủ.

Chất lượng âm thanh và người tường thuật

Như đã nêu ở trên, phần lớn nội dung trên mỗi 12 đĩa âm thanh đã được rút khỏi các cuộc hội thảo trực tiếp trước đây. Chất lượng thu âm là tốt nhất, vì hầu hết các bản thu âm này đã được thực hiện sớm trong sự nghiệp phát ngôn của Robbins. Mặc dù chất lượng có thể không phải là "chất lượng phòng thu", nó không làm mất đi thông điệp tổng thể.

Cái gì lấy đi từ thông điệp là người kể chuyện. Robbins bắt đầu giới thiệu và đưa ra các mục tiêu khóa học 10 ngày trên đĩa 1, sau đó bàn tay đến người kể chuyện khách.

Câu chuyện không có gì để thêm vào chương trình. Trên thực tế, người kể chuyện loại trừ khỏi giá trị của chương trình và thường là một sự bực mình hơn bất cứ điều gì.

Việc vượt qua tất cả 12 đĩa có thể là thách thức đối với một số người và không thể nào khác đối với người khác do narration.

Nội dung trình bày trên đĩa rất hữu ích nhưng phương pháp mà người kể chuyện sử dụng để củng cố nội dung lại rất ngắn. Nếu bạn có thể nắm bắt nội dung do Robbins cung cấp và bỏ qua lời tường thuật, khóa học này có thể có giá trị cho những người tham gia vào bán hàng hoặc những người tìm cách nâng cao kỹ năng bán hàng của họ.

Cách bán hàng

Bán hàng là về tình cảm. Hãy cố gắng bán hàng bằng cách sử dụng ít cảm xúc và cơ hội thành công của bạn là nhẹ. Thử đóng bán cho khách hàng tiềm năng, người không có tình cảm với những gì bạn đang bán và cơ hội của bạn thậm chí còn thấp hơn. Trong "Mastering Influence", Robbins giới thiệu hệ thống bán hàng của mình tập trung vào việc xây dựng và truyền cảm xúc. Ông làm điều này bằng nhiều phương pháp, một số trong đó có hiệu quả cao.

Phần lớn chương trình này đã được chuyển thể từ cuốn sách "Sức mạnh ảnh hưởng" của Robert Cialdini.Cuốn sách, "Sức mạnh ảnh hưởng", là một cái nhìn rất khoa học về tâm lý ảnh hưởng và cách mọi người bị lúng túng làm gì hoặc không làm điều cụ thể. Robbins 'rút ra rất nhiều từ những phát hiện thử nghiệm của Cialdini và biến những phát hiện của ông thành các kỹ thuật bán hàng.

Không thể phủ nhận rằng các khái niệm được trình bày bởi Cialdini rất mạnh mẽ và Robbins 'thực hiện công việc rất tốt trong việc chuyển dữ liệu khoa học thành các công cụ bán hàng mạnh mẽ.

Việc đọc cuốn sách của Cialdini phải là bắt buộc đọc cho tất cả những ai đang bán hàng hoặc quan tâm đến việc bắt đầu sự nghiệp bán hàng. Đối với những người đọc cuốn sách và nhận ra lợi thế bán hàng có trong nó, khóa học của Robbins có thể là môi trường hoàn hảo để biến cuốn sách khoa học thành một cuốn sách bán hàng.

Mua hoặc không Mua?

Mặc dù chất lượng âm thanh kém và ít hơn lời tường thuật hiệu quả, "Mastering Influence" là một khóa học bán hàng chắc chắn sẽ tăng hiệu quả của bạn trong bán hàng. Tuy nhiên, mặc dù khả năng ảnh hưởng đến người khác rất quan trọng, khách hàng ngày nay đang nghi ngờ về bất kỳ bài nói chuyện nào có vẻ như bán hàng cũ.

Với điều này trong tâm trí, điều này và bất kỳ khóa học bán hàng nên được lọc như thể thông qua tâm trí của khách hàng.

Chi phí của chương trình này là khá cao khi so sánh với một số khóa học bán hàng khác, do đó, quyết định cuối cùng về việc có nên mua hay không đi xuống ngân sách của bạn. Mua sách Cialdini nên là lần mua hàng đầu tiên của bạn. Dựa vào cảm nghĩ của bạn về những phát hiện trong cuốn sách đó sẽ ảnh hưởng tích cực đến kỹ năng bán hàng của bạn, cũng là một yếu tố trong quyết định của bạn.

Tất cả trong tất cả, tôi cho "Mastering Influence" 3-Stars. Nó chắc chắn trình bày một số công cụ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả mặc dù phương pháp phân phối là thiếu. Nếu chi phí là một nửa của những gì khóa học hiện đang bán cho tại thời điểm của bài viết này, tôi sẽ đề nghị nó để mua hàng. Cuối cùng, nó đi xuống đến ngân sách của bạn và có hay không bạn tìm thấy cuốn sách của Cialdini hữu ích hay không.