Tại sao người mua không chào bán những ngôi nhà quá sức

Kiến thức chung cho thấy rằng nếu nhà không bán thì phải có điều gì đó sai trái với nó. Đó là một tuyên bố thực sự. Trong một thị trường đang di chuyển, có một điều gì đó sai trái với một ngôi nhà không bán. Nhưng trái với niềm tin phổ biến, nó không phải lúc nào cũng là địa điểm hay điều kiện.

Lý do số một lý do tại sao ngôi nhà hấp dẫn khác không bán là giá cả. Những ngôi nhà được đánh giá quá cao thường không bao giờ bán.

Tại sao? Bởi vì người mua nhà không thực hiện cung cấp trên chúng.

Tại sao Người mua nhà không Đưa ra Thỏa thuận về Bảng giá quá cao

• Họ không muốn xúc phạm người bán. Nó đi ngược lại bản chất con người để cung cấp đáng kể ít hơn giá yêu cầu người bán. It's insulting cho người bán và lúng túng cho người mua.
• Người mua sai lầm tin rằng người bán biết nhà bị tính giá quá cao. Họ tin rằng nếu người bán có thể sẵn sàng bán ít hơn, người bán sẽ đơn giản giảm giá của cô.
• Người mua cũng giả định rằng người bán phải từ chối phiếu mua thấp từ người mua khác vì chắc chắn ai đó, ở đâu đó dọc theo đường dây, đã chào giá hợp lý cho người bán. Nhưng nhiều lần, không có cung cấp ở tất cả.

Tìm kiếm Bảng giá quá đắt

Cách dễ nhất là yêu cầu Realtor của bạn về những ngày trung bình trên thị trường (DOM) cho khu vực của bạn. Nhiều hệ thống niêm yết được thiết kế sao cho nó dễ dàng tính toán DOM.

Sau đó yêu cầu Nhà quản lý của bạn sắp xếp thông qua các danh sách và cung cấp cho bạn một bản in của mọi ngôi nhà đã có mặt trên thị trường lâu hơn DOM trung bình.

Nếu Realtor của bạn là chuyên gia về khu phố, có thể cô ấy đã đi thăm những ngôi nhà này và có kiến ​​thức thân thiết về tình trạng và bố trí của những ngôi nhà này. Yêu cầu cô ấy chia sẻ thông tin này với bạn.

Bạn cũng có thể hỏi Realtor những căn nhà mà bạn cho là giá quá cao. Bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng các đại lý thường không nói với các đại lý niêm yết xem danh sách của họ có bị tính giá quá cao vì các đại lý cũng không muốn xúc phạm bất cứ ai! Nhưng các đại lý niêm yết không phải là không sai lầm. Đôi khi họ mắc sai lầm khi ước tính giá trị thị trường cho người bán. Tuy nhiên, cuối cùng, hãy nhớ rằng luôn có trách nhiệm bán hàng để lựa chọn giá bán.

Tại sao người bán lại hạ giá

Một cặp vợ chồng đã mua căn nhà mà bạn thấy trên trang này lúc đầu cũng tự hỏi điều đó. Nhà đó ngồi trên thị trường với mức giá yêu cầu là gần $ 950,000 trong ba tháng. Trong một thị trường nóng của người bán, có thể nó đã bán được khoảng 800.000 USD, nhưng thị trường đã dịu đi và nhu cầu đang giảm. Hơn nữa, người bán đã ra khỏi khu vực, để lại nhà trống. Đại lý niêm yết không biết rằng ngôi nhà đã bị overpriced.Những người bán hàng đã được động viên. Chỉ ra điều kiện thị trường cho người bán, đôi vợ chồng này đã có thể đàm phán thỏa thuận mua nhà với giá thấp hơn $ 400,000 so với giá niêm yết. Hợp đồng của họ là cung cấp duy nhất trên bàn trong khi đồng hồ của người bán hàng đã được ticking.

Để làm cho đề nghị hấp dẫn hơn đối với người bán, người mua không bao gồm việc bán ngôi nhà hiện tại của họ như là một khoản dự phòng. Họ đã đề nghị người bán một khoản tiền gửi tiền thật lớn để chứng minh rằng họ có nghĩa là kinh doanh. Và họ cũng cho thấy người bán một danh sách các ngôi nhà bán ở khu phố với giá hợp lý hơn.
Bây giờ, không phải tất cả các ngôi nhà được overpriced cuối cùng sẽ bán cho ít hơn giá trị thị trường. Nhưng nhiều ngôi nhà được liệt kê ở mức không thực tế được sở hữu bởi người bán có động lực và những người sẵn sàng lắng nghe lý do tại sao họ nên bán với giá giảm cho bạn. Nếu bạn phát hiện ra rằng người bán đã từ chối nhiều phiếu mua hàng với số tiền ít hơn, điều đó có nghĩa là nó chỉ là vấn đề thời gian. Cuối cùng, bóng đèn sẽ tiếp tục và một người bán sẽ nói có
Có hàng đá quý đắt tiền ẩn trong hàng tồn kho nhà để bán mỗi ngày.

Không nên vượt qua chúng. Bạn có thể được đi qua một cơ hội để mua ngôi nhà mơ ước của bạn.

Lưu ý thú vị: Sau khi giao dịch này kết thúc và giá bán cuối cùng đã được công bố, một người mua rục rịch đã từng nhìn thấy ngôi nhà này được gọi là đại lý niêm yết. Cô buồn và phàn nàn, nói rằng nếu cô biết người bán đã sẵn sàng để đi thấp như vậy, cô đã mua căn nhà và cung cấp thêm 100.000 đô la. Vâng, tại sao cô ấy không?

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}