Học Làm thế nào để Brochure Marketing có hiệu quả

Tiếp thị không phải là sử dụng một phương tiện. Đó là về việc nhận và giữ khách hàng. Có, tiếp thị qua internet có thể giúp bạn có thể làm điều đó nhưng chỉ khi bạn sử dụng nó kết hợp với các công cụ chiến thuật khác. Ngoài ra, có hàng ngàn khách hàng tiềm năng rất thận trọng trong việc đặt doanh nghiệp quan trọng hoặc mua một mặt hàng đắt tiền từ một nhà cung cấp trực tuyến không rõ. Đó là một trong những lý do tại sao để thành công, mọi công ty trực tuyến đều phải có tài liệu quảng cáo và các hình thức văn bản bán hàng khác để giao cho khách hàng và khách hàng tiềm năng.

Một công ty trực tuyến cần có văn bản bán hàng in vì hai lý do:

1. Độ tin cậy: Mọi người mong đợi một công ty "thực sự" có văn bản bán hàng in. Thật dễ dàng để chi tiêu 60 đô la cho danh thiếp, giấy tiêu đề, v.v … và tự gọi cho mình là công ty. Nhưng nếu bạn muốn giống như bạn có nghĩa là kinh doanh, bạn cần một cuốn sách mỏng của một số loại.
2. Tiết kiệm thời gian. Mọi người muốn in tài liệu về nhà và đọc khi giải trí. Có, bạn có thể hướng họ đến trang web của bạn, nhưng một tờ thông tin thêm vào một liên lạc cá nhân, cho khách hàng của bạn biết sản phẩm hoặc dịch vụ có thể làm gì cho họ và tại sao họ nên mua từ bạn. Brochures cũng hỗ trợ các quảng cáo, thư trực tiếp, quảng cáo trực tuyến khác và có thể được các nhà phân phối sử dụng làm công cụ bán hàng. Tóm lại, một cuốn sách mỏng bán tốt.

--12 ->

Dưới đây là 12 lời khuyên khi viết một cuốn sách nhỏ sẽ hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị trực tuyến của bạn, và tăng doanh thu của bạn.

• Biết Reader của Bạn Muốn: Bạn phải viết brochure hoặc tờ rơi của bạn từ quan điểm của người đọc. Điều đó có nghĩa là thông tin phải được giải quyết theo đúng trật tự. Bắt đầu bằng cách phân tích những gì người đọc của bạn muốn biết. Cách dễ dàng để làm việc này là đánh giá thứ tự câu hỏi của người đọc. Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn sở hữu một cơ sở spa y tế cung cấp Botox và các phương pháp điều trị chống lão hóa khác. Bạn quan tâm đến việc khuyến khích độc giả của bạn hẹn khám và / hoặc lên kế hoạch điều trị. Bây giờ, vì bản chất của công việc kinh doanh của bạn, người đọc của bạn sẽ có rất nhiều câu hỏi mà họ sẽ muốn được trả lời trước khi họ cân nhắc đặt hẹn. Tài liệu quảng cáo của bạn nên trả lời các câu hỏi của họ theo một trình tự hợp lý sau khi có ý nghĩ của người đọc. Cách tốt nhất để tổ chức điểm của bạn là viết ra những câu hỏi mà bạn nghĩ rằng có thể là một khách hàng tiềm năng và những câu trả lời mà brochure có thể cung cấp.

• Động lực để người đọc của bạn nhìn vào bên trong: Trang đầu tiên mà người đọc của bạn sẽ nhìn thấy là bìa trước. Làm sai, và bạn đã tốt như mất đi sự bán hàng. Đừng mắc phải sai lầm thường gặp khi xem các dịch vụ của bạn bằng tiếng lóng kỹ thuật. Hãy suy nghĩ về các lợi ích hoặc những phát biểu kích động tư duy khuyến khích người đọc lấy tờ thông tin và mở nó.Thêm một đèn flash cho người đọc có một cái gì đó bên trong sẽ làm họ quan tâm - một lời mời độc quyền, báo cáo miễn phí, giảm giá đặc biệt hoặc thông báo trước về bán hàng. Đừng bị cám dỗ chỉ đặt logo hoặc tên sản phẩm của công ty bạn ở mặt trước. Nó sẽ không hoạt động.
• Trang nội dung - Có gì trong đó: Trong các tờ rơi từ tám trang trở lên, một danh sách các nội dung hữu ích. Làm cho danh sách của bạn in đậm và riêng nó với phần còn lại của văn bản của bạn. Sử dụng các nội dung để bán các tài liệu quảng cáo. Không sử dụng những từ ngớ ngẩn như "Giới thiệu" hay "Mô hình No A848DHGT". Chọn điểm bán hàng quan trọng nhất của bạn và sử dụng trong tiêu đề của bạn.
• Mô tả sản phẩm của bạn: Để giúp bạn mô tả sản phẩm của bạn, hãy tạo ra một danh sách các tính năng của sản phẩm (sự thật về sản phẩm của bạn) và thêm các từ "có nghĩa là …" sau mỗi điểm. Ví dụ: "Bánh được làm từ một công thức ban đầu, có nghĩa là … nó ngon hơn". Hoặc, "Chiếc xe có động cơ 300 mã lực, có nghĩa là … nó chạy nhanh hơn." Hãy nhớ rằng người mua sản phẩm của bạn không phải lúc nào cũng là người dùng nên có thể có nhiều hơn một lợi ích cho mỗi tính năng.
• Làm cho nó là Keeper: Việc đưa thông tin hữu ích vào trong cuốn sách nhỏ của bạn sẽ khuyến khích người đọc giữ nó, thường xuyên nhắc đến nó hoặc truyền nó cho người khác. Nếu bạn bán sản phẩm chăm sóc da, bạn có thể cho độc giả của bạn biết cách chống lại chứng mụn nhọt, khô da, đường nhăn và nếp nhăn.

• Thay đổi Hình dạng: Ai nói rằng một tờ thông tin phải là A4? Bán bánh mì kẹp? Bạn có thể thiết kế một cuốn sách nhỏ dưới hình bánh sandwich. Mùa vé cho trận đấu bóng đá? Thiết kế nó trong hình dạng của một quả bóng đá. Sử dụng trí tưởng tượng của bạn khi thiết kế tờ rơi của bạn có thể cho kết quả tốt hơn trung bình. Theo tạp chí Direct, CSI, một công ty tiến hành các cuộc điều tra sự hài lòng của khách hàng đối với các công ty bảo hiểm ô tô và các cửa hàng sửa chữa, đã nhận được một tỷ lệ trả lời 15% với một tờ rơi được phân phối trong một chai nước thể thao 32-ounce squeeze. Dòng tiêu đề đọc, "Khát cho nhiều đơn đặt hàng sửa chữa? "Hãy thử cao và mỏng, vuông, thuôn. Bất cứ điều gì bạn thích. Hạn chế duy nhất là trí tưởng tượng của bạn, và, tất nhiên, ngân sách của bạn.

• Làm cho cá nhân: Một người nói chuyện có kinh nghiệm nói chuyện với một lượng khán giả lớn sẽ chọn ra một khuôn mặt trong đám đông, và nói chuyện với khuôn mặt đó. Sự kết nối này với một người cho phép người nói chuyện cá nhân của mình trở nên cá nhân hơn là chỉ tập trung vào một bộ mặt. Tương tự, những từ trong tài liệu quảng cáo của bạn nên sử dụng kỹ thuật này và không bằng một người duy nhất tưởng tượng. Tại sao? Bởi vì viết theo cách trực tiếp, "I'm-talking-only-to-you" sẽ tăng phản ứng.

• Thêm Khí quyển: Đừng để âm thanh của bạn ở xa. Hãy để độc giả của bạn chia sẻ cảm xúc của bạn. Không có lý do gì để một tờ thông tin về một bếp lò đốt gỗ phải đi sâu vào vấn đề cách bếp làm việc. Nói với độc giả của bạn về những buổi tối mùa đông tràn ngập mưa và những buổi chiều bị hạn chế về tuyết.Hãy để lời nói của bạn cho họ thấy ấm áp và ấm cúng và họ sẽ là khi họ mua một trong những bếp của bạn.
• Tiếp thị nhanh: Hãy nhớ rằng, không phải ai cũng muốn được giáo dục về mọi khía cạnh của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mọi người cũng không muốn biết chi tiết sản xuất của widget của bạn. Đừng lãng phí thời gian nói với họ về những điều không mang lại lợi ích.
• Nói về nhu cầu của người đọc: Không nên mang theo những sở thích của bạn. Nói về người đọc của bạn chứ không phải bạn. Đây là những từ đầu tiên trong một cuốn sách nhỏ của một công ty bán bảo hiểm: "Bảo hiểm là một việc kinh doanh phức tạp. Công ty chúng tôi được thành lập vào năm 1975 để giúp khách hàng của chúng tôi đối phó với quá trình tìm kiếm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của họ. Trong 20 năm qua, chúng tôi đã bán bảo hiểm cho nhiều khách hàng từ nhiều tầng lớp xã hội khác nhau. Danh tiếng của công ty chúng tôi là vượt trội trong ngành công nghiệp … "Yawn … Đó là phòng bar khoan in. Thay vì nói cho bạn biết công ty có thể giúp giải quyết các vấn đề của bạn như thế nào, bạn sẽ quan tâm đến việc nói về bản thân hơn.
• Chỉ đường: Mỗi tài liệu nên được tổ chức để người đọc có thể lướt qua các trang và dễ dàng tìm thấy những gì họ muốn. Cung cấp dấu hiệu rõ ràng hoặc tiêu đề trong cuốn sách nhỏ và đảm bảo rằng mỗi người đều nói: "Này, chú ý đến tôi! "

• Yêu cầu hành động: Bất kể cách bạn tổ chức tài liệu quảng cáo của mình, chỉ có một cách để kết thúc nó. Yêu cầu hành động. Nếu bạn muốn người đọc phản hồi bao gồm số 800, thẻ trả lời hoặc một số cơ chế phản hồi. Trên thực tế, để tăng brochure của bạn bán quyền lực, bạn nên bao gồm cung cấp của bạn và cơ chế phản ứng trên mỗi trang.