Tiếp thị Mẹo: Làm thế nào để Đặt một Spin mới trên một sản phẩm cũ

Giá cacao được sử dụng trong sản xuất kẹo đã tăng vọt trong vài năm qua. Các nhà sản xuất bánh kẹo bị bỏ lại với hai lựa chọn rõ ràng: tính phí nhiều hơn cho sản phẩm của họ hoặc làm cho sản phẩm của họ nhỏ hơn.

Nhưng chờ đợi, có một lựa chọn thứ ba … sử dụng ít sản phẩm hơn và thêm không khí làm chất bổ sung để giữ kích thước giống nhau và bán cho khách hàng như là một lựa chọn "nhẹ hơn, khỏe mạnh" với ít calo hơn.

Những chiến dịch "sô cô la tốt hơn, không có lỗi" này đã thành công bởi một số nhà sản xuất kẹo lớn ở Hoa Kỳ mà mọi người không bao giờ dừng lại để nghĩ rằng ít calo hơn thực sự có nghĩa là họ đang trả nhiều hơn cho ít hơn để giữ kẹo công ty trong màu đen.

-1->

Trước khi thả sản phẩm di chuyển chậm, hãy thử một vòng quay mới

Nếu một sản phẩm không bán chạy, có một lý do. Bạn có thể đã đánh giá quá cao nhu cầu của mình, có giá quá cao để có thể cạnh tranh được, hoặc đang cố bán nó cho đúng thị trường. Nhưng nhiều ý tưởng và sản phẩm tuyệt vời không thành công do những nỗ lực tiếp thị kém, không đầy đủ hoặc sai lầm mà có thể dễ dàng giải quyết bằng cách tiếp cận mới và tươi mới.

Bắt đầu từ đầu với một sản phẩm mới lấy cảm hứng, thời gian và tiền bạc. Trước khi trở lại quảng trường, hãy nghĩ như một nhà tiếp thị và tự hỏi mình "Tôi có thể thêm không khí vào ý tưởng sôcôla của tôi?"

Đưa giá cước vào chi phí tăng vọt

Nếu doanh số bán hàng giảm bởi vì bạn cần tăng giá, làm cái gì đó hoàn thành có thể là không làm được-phải trung thực về nhu cầu của bạn để tăng giá-một chiến lược mà làm việc cho Ben và Jerry's.

Thương hiệu kem nổi tiếng, Ben and Jerry's, chỉ được bán trong các thùng chứa nhỏ vì lý do.

Do chi phí của các nguyên liệu có chất lượng cao, nên gần như không thể bán được một nửa gallon với giá dưới 10 đô la - điều mà hầu hết người tiêu dùng sẽ bỏ qua.

Trong năm 2009, khi chi phí nguyên liệu tăng lên, các đối thủ cạnh tranh, bao gồm cả Haagen-Daz, bắt đầu giảm lượng sản phẩm trong bia từ 16 ounce (một ly thật) đến 14 ounces, trong khi giữ giá như nhau.

Sự thay đổi này đã được thực hiện mà không thông báo cho người tiêu dùng và theo cách thức lừa đảo, và Ben và Jerry đã thông báo gần như ngay lập tức. Thay vì giảm lượng bia của họ, họ nắm lấy thời điểm phản đối công khai rằng bạn không thể gọi 14 ounces một lon và phơi bày các chiến thuật lén lút của các công ty khác. Khi Ben và Jerry cuối cùng đã tăng giá, doanh thu không giảm.

Bán Với Spin Bất cứ ai?

Bán hàng làm việc vì nhiều lý do, nhưng đây là một thông minh để quay về bán hàng để đẩy sản phẩm di chuyển chậm ra khỏi kệ.

Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, người tiêu dùng chú ý tới nơi mà đô la của họ đi và chạy bán hàng có thể không đủ để họ rút thẻ tín dụng. Nhưng khi bạn kết hợp ưu đãi giá với một trợ giúp trực quan để tăng giá trị của mặt hàng bạn có thể dễ dàng hơn để đóng giao dịch.

Đặt một sản phẩm chất lượng cao hơn, giá cao hơn để bán bên cạnh một sản phẩm kém hơn so với giá cả. Nếu bạn điều hành kinh doanh thương mại điện tử, bạn có thể thêm các thanh bên hiển thị các sản phẩm "kém chất lượng" với chi phí tương tự. Mọi người sẽ xem xét giá bán như là đáng kể hơn khi họ thấy rằng cùng một lượng tiền là giá thường xuyên của các sản phẩm ít hơn.

Strange Bedfellow Spins

Ông. Bán sạch sẽ giảm; Doanh thu chất tẩy giặt được tăng mạnh.

Trong một động thái tiếp thị thông minh, thay vì sửa đổi lại công thức Mr. Clean, Proctor và Gamble đã tăng thêm hương vị cho sản phẩm Mr. Clean mới cho người tiêu dùng một sự lựa chọn mới.

Bán hàng-The Last Minute Spin

Các nhà tiếp thị Internet có hiểu biết biết rằng "bán lại" là một cách khác để di chuyển sản phẩm. Bạn đã bao giờ mua cái gì đó trực tuyến chỉ để đối mặt với một popup gợi ý cái gì khác bạn có thể muốn? Thực hành này được gọi là "bán sỉ".

Đặt pizza trực tuyến và bạn sẽ được hỏi nếu bạn muốn ăn salad, món tráng miệng, hoặc soda. Đặt hàng từ Amazon và được cho thấy những sản phẩm tương tự như những người khác thích.

Việc bán lại cũng có thể được xem xét tại quầy kiểm tra cửa hàng tạp hóa khi bạn được hỏi nếu bạn muốn đóng góp vào một nguyên nhân, hoặc thậm chí bằng các vật dụng được đặt cẩn thận vào sổ đăng ký để lôi kéo bạn.

Như bất kỳ nhà bán lẻ nào sẽ cho bạn biết, vị trí vật lý của bất kỳ mục nào trong cửa hàng (ngay xuống đến đỉnh thềm) có thể làm hoặc phá sản phẩm.

Và sự trình bày của nó cũng rất quan trọng. Nếu khách hàng không mua một cái gì đó, hãy cho họ thấy một cái gì đó mới mẻ về sản phẩm - một sử dụng mới, một giá trị mới, hoặc đưa nó vào một màn hình mới.

Mới! Cải tiến! Spin? Hay một ý tưởng thực sự tồi tệ?

Mới và cải tiến là một thanh gươm hai lưỡi. Người tiêu dùng thường nói đùa về lý do tại sao một công ty sẽ phải cải tiến một sản phẩm nếu nó được thực hiện ngay lần đầu tiên. Và, nhiều người ghét thay đổi hoặc thậm chí nhận thấy sự thay đổi trong các sản phẩm yêu thích của họ.

Vào ngày 23 tháng 4 năm 1985, Công ty Coca-Cola đã bỏ đi sản phẩm Coke gốc của họ và tung ra "New Coke". Người hâm mộ của Coca-Cola đã xúc động, ghét "hương vị mới" và doanh số bán hàng giảm mạnh. Vào ngày 11 tháng 7, chưa đầy ba tháng sau, sản phẩm ban đầu được mang về là "Coke Classic".

Công ty Coca-Cola đã học được một bài học quan trọng. Bây giờ, thay vì cung cấp các phiên bản "mới và cải tiến" mà loại bỏ một phiên bản cũ của sản phẩm, họ thêm một bước quay mới vào các sản phẩm thành công hiện tại - Coke bây giờ có nhiều hương vị khác nhau (với vôi, anh đào, vani bổ sung) và chất làm ngọt khác nhau, nhưng họ không còn lộn xộn với tiêu chuẩn của họ.

Một lưu ý thú vị là quyết định tiếp thị ban đầu để ngừng sản xuất Coke (cổ điển) đã gây ra nhu cầu như vậy mà mọi người bắt đầu tích trữ các vụ kiện và bán chúng với giá quá cao, nhiều rượu trong thời gian cấm.Khi họ mang lại "những gì mọi người yêu cầu", họ trở thành anh hùng và doanh thu Coke đạt đến mức cao nhất mọi thời đại.

Các sản phẩm không thành công vì nhiều lý do - một số chỉ là những ý tưởng tồi mà không một lượng tiếp thị nào có thể vượt qua được (ví dụ như thỏ thỏ, một lựa chọn lành hơn cho thịt bò, không phù hợp với người tiêu dùng và không thành công ngay lập tức). thực sự có một ý tưởng tuyệt vời, bạn chỉ cần tìm một chiến dịch quảng cáo tốt hơn hoặc cách tiếp cận tiếp thị để đẩy doanh số bán hàng lên cao.