Là một công việc bán hàng phù hợp với tôi?

Có rất nhiều người có thể tự hỏi nếu một sự nghiệp trong bán hàng là đúng cho họ. Những người đặt câu hỏi này cho bản thân họ thường bị lúng túng gây ra phần lớn bởi kinh nghiệm cá nhân của họ với các chuyên gia bán hàng, ý kiến ​​của mạng lưới cá nhân của họ và ý kiến ​​chung của ngành công nghiệp bán hàng.

Họ có nhiều khả năng đã nghe những câu chuyện về những người họ biết về những người bán hàng thử nhưng những người có nhiều câu chuyện kinh dị hơn những câu chuyện thành công để chia sẻ.

Nhưng đặt câu hỏi, "bán hàng đúng cho tôi?" tốt hơn nếu được miêu tả lại là "Tôi có quyền bán hàng không?"

Bán hàng không phải là công việc dễ dàng

Một niềm tin sai lầm và thường được tổ chức là các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian hơn cho sân gôn hơn là ở trong một phòng hội đồng quản trị. Trong khi nhiều chuyên gia bán hàng dành thời gian giải trí cho khách hàng trên sân gôn, thời gian đó là thời gian kiếm được. Trừ khi một chuyên gia bán hàng "chơi trò chơi" và nhốt trách nhiệm của họ để chi tiêu một ngày vào truyện tranh, thời gian chơi golf (hoặc bất kỳ hình thức giải trí khác) chỉ đến sau khi làm việc rất nhiều và thường chỉ là một phần của chu kỳ bán hàng.

Bán hàng là một công việc khó khăn. Nếu bạn đang cân nhắc một công việc bán hàng, trước tiên bạn phải hiểu rằng bạn sẽ phải làm việc rất chăm chỉ, nhiều giờ trước khi bạn có thể kiếm được một số đặc quyền của việc bán hàng. Không chỉ chủ nhân của bạn đòi hỏi công việc khó khăn từ bạn, khách hàng của bạn cũng sẽ mong đợi rằng bạn đang tận tâm và cam kết thực hiện mọi lời hứa của bạn.

Làm như vậy sẽ mất việc.

"Tôi có thể Xử lý Từ chối?"

Nhiều người gặp khó khăn trong việc từ chối. Đối với những người trong ngành bán hàng, việc từ chối là một phần của công việc. Hãy xem xét một chuyên gia bán hàng bên trong có trách nhiệm thực hiện 50 cuộc gọi mỗi ngày. Nhân viên trung bình bên trong cần phải thực hiện 25 cuộc gọi trước khi đến với ai đó quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ mà đại diện bán hàng đại diện.

Điều đó có nghĩa là 24 lần từ chối trước khi thành công.

Nếu bạn có vấn đề hoặc thách thức bị từ chối, bạn sẽ cần phải tìm hiểu làm thế nào để đối phó hiệu quả với từ chối hoặc xem xét một ngành công nghiệp khác nhau.

"Tôi có một ổ đĩa nội bộ mạnh mẽ?"

Nhiều vị trí bán hàng cung cấp nhiều quyền tự chủ. Điều đó có nghĩa là phần lớn ngày làm việc của bạn sẽ tùy thuộc vào bạn làm thế nào để dành thời gian. Nếu không có động cơ, động lực và động lực mạnh mẽ trong nội bộ, những giờ đó có thể không giúp bạn đạt được thành công.

Các nhà quản lý quá tải là một điều khá phổ biến trong ngành bán hàng do có một nhóm bán hàng chuyên nghiệp thiếu động cơ. Nhưng những chuyên gia bán hàng thường có những thách thức và các vấn đề làm việc cho một người quản lý quá tải thường là những người nhất cần có một người quản lý hăng hái nhìn vào vai họ và đòi hỏi nhiều hoạt động hơn.

Nếu bạn không chắc chắn mình có ổ cứng nội bộ đủ mạnh, bạn sẽ dậy sớm vào buổi sáng và lái xe suốt cả ngày làm việc, biết rằng bán hàng sẽ là một cuộc đấu tranh cho bạn và thành công sẽ khó nắm bắt.

"Tôi là bệnh nhân?"

Hầu hết các ngành bán hàng yêu cầu sự kiên nhẫn vì khách hàng tiềm năng thường nghĩ đến suy nghĩ cẩn thận trước khi đưa ra quyết định mua hàng.

Những ngày khó đóng cửa một khách hàng tiềm năng đã qua và đã được thay thế bằng các nhân viên kiên nhẫn hơn, những người hiểu rằng người tiêu dùng được thông tin nhiều hơn, có nhiều lựa chọn hơn và cần tư vấn nhiều hơn các nhân viên bán hàng truyền thống để giúp họ đưa ra quyết định.

Cách tiếp cận này đòi hỏi sự kiên nhẫn, kỷ luật và một bộ kỹ năng bán hàng mạnh mẽ. Không phải mọi người đều có mức độ kiên nhẫn cần thiết để được trong một sự nghiệp mà kết quả có thể mất hàng tháng để được thực hiện. Cùng với thời gian mà nhiều chu kỳ bán hàng đi kèm với sự cần thiết của kỹ năng bán hàng thường bị bỏ quên tạo ra cảm giác khẩn cấp với khách hàng tiềm năng và chắc chắn bạn sẽ hiểu rằng nếu không có sự kiên nhẫn, bất cứ ai trong doanh số bán hàng chắc chắn sẽ đấu tranh.