Chấp nhận một Phiếu mua đầy đủ

Câu hỏi: Người bán nhà có yêu cầu chấp nhận một đề nghị đầy đủ không?

Một người đọc hỏi: "Bạn trai tôi và tôi rất điên lên với đại lý của chúng tôi, chúng tôi có thể phun lửa Chúng tôi muốn biết liệu chúng tôi có thể báo cáo với đại diện của ban quản trị bất động sản ngay bây giờ bạn có thể đặt một ngôi nhà trên thị trường và bán nó cho 10 lần giá trị của nó Chúng tôi đưa nhà của chúng tôi lên để bán tại $ 325, 000. Thứ nhất, chúng tôi đã không nhận được bất kỳ cung cấp ở tất cả cho gần 3 tháng, giờ đây chúng tôi có phiếu mua hàng với giá 325.000 USD và đại lý của chúng tôi đang đẩy và đẩy chúng tôi chấp nhận chào hàng đó Chúng tôi muốn ký một đơn chào hàng với giá 340.000 USD nhưng đại lý của chúng tôi từ chối Tôi nghĩ các đại lý có nghĩa vụ phải làm cho chúng tôi có mức giá cao nhất có thể được. Một người bán nhà có yêu cầu chấp nhận giá chào bán đầy đủ? "

Trả lời: Oh, tôi, bạn nên vui mừng, không từ chối. Lý do chính người bán nhà không chấp nhận chào giá đầy đủ là nếu người bán đã nhận được chào hàng khác với mức giá cao hơn. Sau đó, người bán có thể muốn thay vì chấp nhận một trong những phiếu mua hàng đó. Nó không được coi là đạo đức, và thậm chí có thể là trái pháp luật, để yêu cầu một người mua phải trả nhiều hơn giá niêm yết khi người mua đã thực hiện một cung cấp đầy đủ giá.

Trong thị trường của người bán, bình thường bạn nhận được nhiều phiếu mua hàng nếu bạn đang bán một ngôi nhà có nhu cầu cao. Đôi khi, người bán nhầm lẫn nhiều phiếu mua hàng và các quyền kèm theo nhiều phiếu mua hàng, với phiếu mua hàng duy nhất nhận được. Đó có thể là những gì đang xảy ra trong trường hợp của bạn. Nếu người bán chỉ nhận được một phiếu mua hàng thì các quy tắc này khác nhiều.

Nơi đầu tiên để cố gắng tìm ra điều phải làm là ở trong đầu bạn. Hãy thử phân tích. Nói rằng, bạn đang đi bộ bằng một tiệm bánh và dấu hiệu trong cửa sổ quảng cáo Giant Cinnamon Rolls với giá 99 xu.

Bạn đang đói. Bạn vào và giao cho thủ quỹ một buck, yêu cầu cho một cuộn quế. Người thu ngân lắc đầu và nói, "Ông chủ của tôi đã quyết định bán những cái cuộn này với giá $ 3, mỗi cái 50 mỗi cái, sẽ là 3 $ 50." Bạn cảm thấy thế nào? Bạn có cảm thấy như bạn là nạn nhân của mồi và chuyển đổi? Bạn có nghĩ đây là quảng cáo sai?

Bạn có thể cảm thấy như đi bộ qua đường phố đến một tiệm bánh cạnh tranh để mua những cuộn quế khổng lồ của họ thay vì 1 đô la. 50 mỗi Những gì bạn nghĩ là một món hời là lừa đảo.

Khía cạnh pháp lý thậm chí còn quan trọng hơn. Ở một số tiểu bang, khi người bán nhận được đề nghị giá cả từ người mua đủ điều kiện, điều đó có nghĩa là môi giới bất động sản đã nhận hoa hồng. Điều này có nghĩa là nếu bạn từ chối cung cấp đầy đủ giá, bạn vẫn có thể phải trả hoa hồng vì môi giới đã thực hiện. Đây là luật ở California trong nhiều năm, nhưng nó đã thay đổi vào năm 2013.Bây giờ, ký quỹ phải đóng trước khi môi giới được hưởng hoa hồng.

Tuy nhiên, thỏa thuận niêm yết có thể chứa lời nói rằng người bán không thể từ chối một đề xuất giá cả. Hơn nữa, dịch vụ liệt kê nhiều nơi liệt kê được xuất bản cũng có thể có các quy tắc riêng cho chào hàng.

Ví dụ MLS của tôi là MetroList. Các quy tắc của MetroList là nếu người bán nhận được một đề nghị giá cả và từ chối cung cấp đó, chúng ta phải tăng giá bán tại MLS hoặc lưu ý trong các lời nhận xét của người bán tò mò rằng người bán từ chối một đề nghị giá đầy đủ. Một lưu ý như thế ở MLS có lẽ sẽ ngăn các đại lý khác giới thiệu nhà cho người mua của họ.

Hơn nữa, có thể coi quảng cáo gây hiểu nhầm nếu người bán quảng cáo rằng nhà ở có thể mua với giá 325.000 USD nhưng thực sự muốn có 340.000 USD và không tiết lộ. Nếu bạn muốn $ 340,000, bạn nên quảng cáo nhà của bạn với giá 340.000 đô la.

Rõ ràng, logic và các quy tắc này không áp dụng cho nhiều phiếu mua hàng. Tuy nhiên, trong trường hợp của riêng bạn, ngôi nhà của bạn đã được đưa ra thị trường trong 3 tháng mà không nhận được bất kỳ đề nghị nào. Điều này cho biết có gì đó sai trái với nhà cửa hoặc chợ của bạn, ở vị trí sai, hoặc tình trạng xấu hoặc giá quá cao. Bất kể vấn đề là gì, dường như người mua không muốn mua nhà của bạn, ít hơn phải trả $ 325,000 hoặc bạn đã nhận được một đề nghị đã có, ngay cả một đề nghị bóng chày.

Để tăng giá trên ONE người mua sẵn sàng và có thể mua nhà của bạn là điên.

Tôi nhận ra đây không phải là điều bạn muốn nghe, nhưng đó là những gì tôi sẽ nói với người bán của mình trong tình huống như thế này. Các dữ kiện nói cho mình. Hầu hết người bán hàng ở vị trí của bạn sẽ rất biết ơn và vui mừng khi nhận được một đề nghị giá cả, đặc biệt là sau một thời gian dài trên thị trường. Tôi hy vọng bạn sẽ xem xét lại vị trí của bạn và chấp nhận cung cấp đầy đủ giá.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.