Nhận được Phiếu Mua Bán Chấp Nhận của Bạn

Câu hỏi: Làm thế nào chúng ta có thể nhận được chào hàng bán ngắn của chúng tôi được chấp nhận trong thị trường của một người bán?

Một độc giả hỏi: "Chúng tôi đã gặp rất nhiều thời gian để mua nhà, tôi không biết liệu đại lý của chúng tôi không biết nhiều về doanh số bán hàng ngắn và mọi thứ có vẻ như được liệt kê như là một cuộc bán hàng ngắn - hoặc vì đó là một thị trường của người bán hoặc cả hai Chúng tôi sắp sửa viết lời chào # 11 Chúng tôi tiếp tục mất đi cho người mua khác Chúng tôi đang tìm tất cả những điều này rất buồn.Chúng tôi cung cấp nhiều hơn giá niêm yết nhưng chúng tôi vẫn bị từ chối Chúng tôi có thể làm gì? Làm thế nào chúng tôi có thể nhận được đề xuất bán ngắn của chúng tôi được chấp nhận trong thị trường của người bán? "

Trả lời: Thật khó để trở thành người mua nhà ở thị trường của người bán, vì vậy tôi cảm thấy với bạn. Có một số điều bạn có thể làm, tất nhiên, như cố gắng để được cung cấp đầu tiên và để viết một cung cấp rất sạch sẽ. Nhưng sự thật là bạn có thể làm theo tất cả 10 lời khuyên về bán hàng ngắn và vẫn bị từ chối. Đó là bởi vì có một yếu tố rất quan trọng cần xem xét là thường bị bỏ qua.

Có nhiều bên tham gia bán hàng ngắn hơn đơn giản là người mua và người bán. Ngoài ra còn có đại lý niêm yết và đại lý của người mua. Đừng quên họ.

Bạn có thể chào bán cho người bán một vài ngày để dọn ra, ví dụ, và điều đó sẽ củng cố cung cấp của bạn vì người bán có lẽ không bị thúc đẩy bởi giá bán. Nhưng bạn có giới hạn trong những gì bạn có thể cung cấp cho người bán để làm cho đề nghị của bạn ngọt ngào hơn. Bên bán cũng không có động cơ để chấp nhận một đề nghị dựa trên khuyến khích bởi vì không có động cơ thực sự cho người bán.

Hiệp định dài hạn của ngân hàng cấm các ưu đãi hoặc thoả thuận bí mật giữa các bên.

Ace của bạn trong lỗ hổng để chào hàng chào bán ngắn

Đừng bỏ qua tầm quan trọng của vai trò trong việc bán hàng ngắn bởi đại lý niêm yết. Người bán có thể tìm đến đại lý của họ để được tư vấn về đề nghị chấp nhận.

Nếu tất cả các phiếu mua hàng đều rất giống nhau, có một điều bạn có thể làm để tách biệt nhau. Bạn cần kháng cáo lên đại lý niêm yết. Không phải với người bán.

Một đại lý bất động sản rất hiểu biết đã đưa ra đề xuất về một chuyến bán ngắn tại Sacramento mà tôi đã liệt kê. Ông đã gửi cho tôi một email với đề nghị của ông. Trong email, anh ta nhấn vào một trong các nút nóng của tôi như một đại lý danh sách. Đến lúc anh ấy kết thúc, tôi nhận ra rằng người mua của anh ấy nên được ưu tiên. Tôi trình bày trường hợp của tôi trước người bán. Người bán đã đồng ý và chấp nhận lời chào hàng của người mua của đại lý này mà không do dự.

Chìa khoá, trong trường hợp bạn đang tự hỏi, là làm cho công việc niêm yết trở nên suôn sẻ. Không có bộ phim truyền hình. Không có biến chứng. Và chỉ có một đại lý giàu kinh nghiệm đã đóng cửa bán hàng ngắn thì mới biết phải nói gì. Bây giờ, bạn sẽ, quá.

Làm thế nào để có được đại lý rao vặt bán ngắn trên mặt của bạn

Hầu hết đại lý bán hàng ngắn muốn có một điều, và đó là một điều để đóng escrow.Để đóng escrow, phải mất một người mua cam kết và chuyên dụng. Đây là những thủ thuật được sử dụng bởi đại lý của người mua thành công, và các lời hứa thay mặt cho khách hàng của mình:

• Chúng tôi sẽ không gọi và báo cho bạn mỗi tuần để yêu cầu cập nhật. Điều này rất lớn bởi vì thật tốn thời gian để phải dừng công việc hàng ngày của tôi và đáp ứng với đại lý của người mua yêu cầu cập nhật. Thông thường, họ hỏi nếu chúng ta có thư chấp thuận. Nếu chúng tôi có nó, họ sẽ có nó. Vì họ không có nó, chúng tôi không có nó.
• Tôi đã giáo dục người mua về quy trình và giải thích chi tiết cách hoạt động bán hàng ngắn. Lý do duy nhất để cần một mô tả thổi xung quanh những gì đang xảy ra với người cho vay bán ngắn là nếu bạn không tin rằng đại lý niêm yết đang làm công việc của mình. Hoặc, hoặc đại lý của người mua không biết làm thế nào để giải thích quá trình bán hàng ngắn cho người mua.
• Người mua sẵn sàng đợi đến 6 tháng để phê duyệt bán hàng ngắn, nếu cần. Không đại lý nào muốn tìm thấy rằng sau 3 tháng làm việc trên hồ sơ, người mua đã được bảo lãnh. Cô ấy không muốn phải bán nhà nhiều lần. Một khi đã đủ.
• Chúng tôi hiểu rằng ngôi nhà được bán như là. Mặc dù tôi thường xuyên cảnh báo người mua của đại lý sau khi phê duyệt rằng không có sửa chữa hoặc nhượng bộ, tôi vẫn có thể nhận được một Yêu cầu sửa chữa. Khi một nhân viên gọi và hỏi nơi anh ta nên gửi Yêu cầu sửa chữa, tôi nói với anh ta sự thật. Cực Bắc.
• Người mua sẽ phát hành tiền đặt cọc tiền mặt để ký quỹ khi người bán chấp nhận. Một người mua có làn da trong trò chơi có nhiều khả năng sẽ được cam kết và chờ đợi sự chấp thuận của người mua hơn là người từ chối giải tỏa một khoản tiền gửi. Nó nói về khối lượng của người mua.
• Chúng tôi sẽ làm việc với ngân hàng nếu có thêm yêu cầu. Bạn không bao giờ thực sự biết chắc chắn những gì sẽ xảy ra trong một cuộc bán hàng ngắn. Ngân hàng có thể yêu cầu nhiều tiền hơn. Ngân hàng có thể không cho phép thanh toán một khoản phí. Người cho vay thứ hai có thể yêu cầu đóng góp lớn hơn. Một người mua sẵn sàng linh hoạt và bước lên tấm, nếu cần, đôi khi chính xác là người bán cần đóng bán ngắn đó.

Tóm lại, bạn đang nói với đại lý niêm yết và người bán của mình: Bạn biết tất cả những điều khủng khiếp xảy ra với người mua trong một cuộc bán hàng ngắn? Những điều làm cho cuộc sống của bạn trở thành một địa ngục sống động? Nếu bạn chọn đề nghị bán hàng ngắn, sẽ không có những điều khủng khiếp nào xảy ra cho bạn. Ai có thể chống lại logic đó?

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}