Video: 4 Sai Lầm Thường Gặp Về Tư Duy Chiến Lược Của Doanh Nghiệp Việt || Chiến lược kinh doanh 2024
Trong kinh doanh, điều quan trọng là phải phù hợp với các liên minh chiến lược. Ví dụ, tuần này tôi nhận được một cuộc gọi trong văn phòng của tôi về một người nào đó tìm kiếm lời khuyên marketing "Laura, tôi có một công ty có một danh sách gửi thư khoảng 2000 người. mua sản phẩm của chúng tôi, còn lại là những người chưa mua nhưng có quan tâm đến một cuộc thi mà chúng tôi đang chạy
Tôi có thể làm gì với danh sách này? " > Trong khi công ty mang một sản phẩm thú vị, nó chỉ là một sản phẩm. Vậy làm thế nào chúng ta có thể tiếp thị đến danh sách này? Có nhiều khả năng là những người đã mua mặt hàng này và họ không cần thêm một chiếc vào thời điểm này.
Nhiều doanh nghiệp nhỏ cũng trong tình huống này họ cung cấp một sản phẩm hoặc một dịch vụ và không có hoặc thời gian để tạo phiếu mua hàng mới - vậy bạn sẽ làm gì với những danh sách đó mà bạn đã tích lũy?
Ví dụ Kịch bản
Ví dụ: giả sử bạn đang thuê chuyên áo choàng cưới - danh sách của bạn đã phát triển và bạn có được cơ hội giới thiệu tuyệt vời nhưng làm cách nào để tăng doanh thu từ khách hàng cũ. Bạn tìm thấy một nhà cung cấp hoặc thương gia khác đang phục vụ cho thị trường mục tiêu của bạn. Chẳng hạn như nhiếp ảnh gia hoặc dịch vụ ăn uống.
Chúng ta hãy xem một kịch bản khác. Bạn chuyên bán nghệ thuật. Tác phẩm nghệ thuật bạn bán có một thị trường mục tiêu cụ thể. Họ là những chuyên gia có mức thu nhập từ $ 150 đến $ 300, 000 mỗi năm.
Những mẩu bạn bán rất hiếm nên mang theo một cái giá đắt. Trong khi bạn liên tục tiếp thị đến khách hàng của bạn và tận hưởng kinh doanh lặp lại, bạn muốn một số triển vọng mới. Làm thế nào về việc tìm một trang trí nội thất mà là quan tâm đến liên doanh mạo hiểm với bạn. Đó là một chiến thắng. Bạn cả hai đều trao đổi danh sách và gửi một phiếu mua hàng đặc biệt cho khách hàng trang trí nội thất, và cô ấy cũng làm như vậy. Bạn cũng có thể chỉ cần tạo một phiếu mua hàng đặc biệt và chia chi phí quảng cáo và tiếp thị.
Câu hỏi để hỏi
Điều quan trọng là biết được thị trường mục tiêu của bạn là ai. Tìm hiểu họ là ai:
Họ bao nhiêu tuổi?
- Mức thu nhập của họ là bao nhiêu?
- nghề của họ là gì?
- Họ có lợi ích gì?
- Nếu bạn không có câu trả lời cho những câu hỏi này, đã đến lúc tạo một cuộc khảo sát thị trường và tìm hiểu thông tin này. Bằng cách không có nó bạn đang thiếu các cơ hội mà có thể tăng doanh thu của bạn và lái xe kinh doanh mới của bạn với chi phí tối thiểu.
Khi bạn đã thu thập thông tin ở trên thì đã đến lúc nên một số động não. Ai tiếp thị cho những người này? Những doanh nghiệp khác xung quanh tôi có thị trường mục tiêu như nhau?
Sau đó, lấy điện thoại và liên lạc với các công ty này. Hỏi họ xem họ có quan tâm đến việc liên doanh với bạn và tạo ra một tình huống kinh doanh có cùng lợi ích.
Nếu họ nói không, thời gian để chuyển sang kế tiếp. Sẽ có một số người không quan tâm - nhưng, một cách trung thực, bạn sẽ tìm thấy nhiều hơn nữa.
Yêu cầu giới thiệu: Một chiến lược chính cho sự phát triển kinh doanh Thành công
Giới thiệu là một nguồn tuyệt vời của kinh doanh mới, yêu cầu giới thiệu là một trong những hoạt động phát triển kinh doanh hiệu quả và hiệu quả nhất. Tìm hiểu cách nhận giới thiệu từ cơ sở khách hàng hiện tại của bạn.
Tăng lợi nhuận kinh doanh dịch vụ của bạn bằng cách thay đổi mô hình kinh doanh
Cảm thấy doanh nghiệp của bạn không mang lại đủ thu nhập nhưng không thể làm thêm giờ được nữa? Đây là cách bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn - và thậm chí có thể làm việc ít hơn.
Giám đốc Phát triển Kinh tế Giống như Giảng viên Giảng viên Phát triển Kinh tế như thế nào?
Tìm hiểu những gì các giám đốc phát triển kinh tế làm và làm thế nào họ ảnh hưởng đến doanh nghiệp, cộng thêm thông tin chi tiết về những gì trình độ cho vị trí là.