Xác định cơ hội ở các thị trường mới tiềm năng

Các thị trường tiềm năng là một phần quan trọng nhất trong sự tăng trưởng trong tương lai của doanh nghiệp. Một thị trường tiềm năng là một nhóm người tiêu dùng cho thấy một mức độ quan tâm trong một cung cấp thị trường.
Bạn có thể rất hài lòng với doanh thu và hiệu suất mà bạn có ngày hôm nay, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có đủ thị trường tiềm năng cho tương lai. Bạn có thể thay đổi điều này bằng cách đưa ra quyết định tập trung vào thị trường tiềm năng của doanh nghiệp bạn.

Bằng cách tập trung vào thị trường tiềm năng, bạn không phải tăng thị phần của mình cho ngày hôm nay; bạn đang đảm bảo thị phần của bạn sẽ tăng lên trong tương lai.

Thị trường tiềm ẩn là gì?

Một thị trường tiềm năng là một phần của thị trường mà bạn có thể nắm bắt trong tương lai. Nó bao gồm tất cả những người không mua hàng từ bạn ngày hôm nay nhưng có thể trở thành khách hàng. Họ có thể mua các sản phẩm mới mà bạn chưa sản xuất hoặc họ có thể mua các sản phẩm mà bạn sẽ cải tiến hoặc thị trường hoặc thương hiệu hiệu quả hơn sau đó.

Làm thế nào để bạn Xác định một thị trường tiềm năng?

Bạn phải xác định thị trường tiềm năng với đối tượng hiện tại của bạn. Để làm điều này, bạn phải đi ra ngoài đối tượng hiện tại và tìm kiếm những người ở độ tuổi nhất định, giới tính nhất định, tình trạng kinh tế xã hội nhất định và kiểm tra các nhu cầu nhất định của họ. Bạn có thể xem xét mở rộng các nhóm người bạn đã bán cho hoặc bạn có thể tìm thấy một nhóm khách hàng mới mà bạn chưa bao giờ nghĩ đến trước đây.

Ví dụ: một công ty chỉ bán cho nhóm 35-55 tuổi có thể bắt đầu bán cho nhóm 18-34 với sản phẩm mới hoặc được nâng cấp.

Mục tiêu của thị trường tiềm năng là gì?

Thị trường tiềm năng là một cái gì đó mà bạn có thể mong đợi trong tương lai, và đó là một thị trường chắc chắn sẽ làm cho tiền tương lai của bạn nếu bạn đang tập trung vào nó.

Tuy nhiên, bạn không thể kiếm tiền mà không tập trung, và bạn sẽ phải suy nghĩ rất nhiều về thị trường này. Điều thiết yếu là bạn đặt mục tiêu mới cho tương lai. Bạn có thể ngồi trên doanh số bán hàng hiện tại của bạn, nhưng điều đó không có gì cho tương lai. Hiểu được thị trường tiềm năng chứng minh rằng bạn có một tương lai.

Có bao nhiêu loại thị trường tiềm năng?

Có vô số loại thị trường tiềm năng. Bạn sẽ tìm thấy mỗi khi bạn đưa ra một loại khách hàng mới mà bạn muốn bán và bạn cần chắc chắn rằng bạn đã nghĩ đến tất cả chúng trước khi bạn tiến lên phía trước. Hãy ngồi cùng với đội của bạn và xem xét mọi loại người mua từ bạn, và đừng để ai ra ngoài. Trong khi bạn tập trung vào các nhóm lớn nhất, bạn vẫn sẽ cố gắng nắm bắt các nhóm nhỏ hơn.

Phải mất bao lâu mới có thể tìm được thị trường tiềm năng?

Bạn cần dành nhiều thời gian để tìm kiếm thị trường tiềm năng cho tất cả các sản phẩm của mình, và bạn cần tiếp tục tìm kiếm thị trường mới mỗi năm.Bạn có thể tạo ra các sản phẩm tuyệt vời để lấy được một thị trường tiềm năng nhưng bạn vẫn cần phải nghĩ đến sản phẩm tiếp theo sẽ ra sao. Tiếp tục tìm kiếm với nhóm của bạn để bạn không bỏ lỡ bất cứ ai, và sẽ có thời gian khi bạn đã khai thác tất cả thị trường mục tiêu bạn đã xác định.

Các bước để đạt được các thị trường tiềm năng của bạn là gì khi bạn đã tìm thấy chúng?

Rõ ràng, một khi bạn đã xác định được một thị trường tiềm năng, chìa khoá sẽ là nhận được đúng thông điệp cho đúng người vào đúng thời điểm.

Khi bạn đã xác định chúng, bạn cũng cần phải xác định cách bạn có thể tạo kết nối với chúng. Ví dụ: nhân khẩu học thông thường có thể giúp bạn xác định nơi bạn sẽ tìm thấy chúng ở đâu?

Bây giờ bạn có hai điều đó trong đầu, nhắn tin và cách tạo kết nối, bạn phải điều chỉnh tiếp thị của mình cho thị trường tiềm năng đó. Nó đòi hỏi phải sử dụng không chỉ đúng thông điệp mà còn đúng kênh tiếp thị và phương tiện truyền thông. Bạn cũng sẽ muốn xác định ngân sách tiếp thị để đảm bảo rằng nó có tác động nhiều nhất. Khai thác vào các thị trường tiềm năng mới đòi hỏi nhiều kỹ lưỡng và lập kế hoạch.