Làm thế nào để Viết Nghiên cứu Khả thi về Thị trường

Mục đích của bài học là giúp phụ nữ kinh doanh xác định cạnh tranh thị trường, thị trường tiềm năng và phân tích thị trường để đánh giá ý tưởng kinh doanh.

Nghiên cứu khả thi của thị trường là gì và nghiên cứu khả thi của thị trường như thế nào khác với kế hoạch tiếp thị?

Tất cả các nghiên cứu khả thi nên xem làm thế nào việc làm việc, nếu chúng sẽ làm việc, và xác định các vấn đề tiềm ẩn. Nghiên cứu khả thi được thực hiện trên các ý tưởng, chiến dịch, sản phẩm, quy trình và toàn bộ doanh nghiệp.

Các nghiên cứu khả thi là những công cụ đánh giá - không chỉ là các báo cáo để thử và bán doanh nghiệp của bạn cho các nhà đầu tư. Họ nên xem xét cả thuận và chống và phân tích một loạt các kịch bản kinh doanh tiềm năng.

Một kế hoạch tiếp thị đưa ra các ý tưởng, chiến lược và chiến dịch cụ thể dựa trên các cuộc điều tra nghiên cứu khả thi, dự kiến ​​sẽ được thực hiện.

Hãy nghĩ đến nghiên cứu khả thi của thị trường như là một nghiên cứu hậu cần và một kế hoạch tiếp thị như là một hành động cụ thể đã được lên kế hoạch để thực hiện.

Nên đưa vào nghiên cứu khả thi của thị trường như thế nào?

Các nội dung cần đưa vào nghiên cứu khả thi của thị trường bao gồm:

• Mô tả của ngành
• Phân tích thị trường hiện tại
• Cạnh tranh
• Tiềm năng thị trường tiềm năng được dự đoán
• Người mua tiềm năng và nguồn doanh thu
• Dự báo

Làm thế nào để viết mô tả ngành

Mô tả ngắn gọn về ngành nghề mà bạn kinh doanh được phân loại theo Sở lao động Hoa Kỳ.

Xác định ngành của bạn rất quan trọng để nhận hợp đồng của chính phủ, thu hút các nhà đầu tư, và nhận các khoản tài trợ (nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận).

Ví dụ: Ngành công nghiệp sơ cứu công nghiệp là một lĩnh vực sinh lợi nhanh, với mức ký kết hợp đồng lên đến 14 triệu đô la vào năm 2006. Ví dụ kinh doanh giả tưởng (FBT) được thành lập với mục đích sản xuất và cung cấp, bộ dụng cụ trợ cấp công nghiệp chất lượng cho Chính phủ Hoa Kỳ, các công ty tư nhân và công ty công khai để nâng cao sự an toàn của người lao động trong công việc.

Dịch vụ của FCE được phân loại theo Bộ phân loại công nghiệp tiêu chuẩn lao động của Hoa Kỳ (SIC) theo SIC Code 5047 và được phân loại là ngành có tiêu đề "Thiết bị và Dụng cụ Y khoa, Nha khoa và Thiết bị Bệnh viện".

Mẹo: Để tìm Phân loại công nghiệp tiêu chuẩn của công ty (SIC) đến Sở Lao động Hoa Kỳ, trang web OSHA tại // www. osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Phân tích thị trường hiện tại của bạn

Phần này của nghiên cứu khả thi của thị trường mô tả thị trường hiện tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một cái gì đó độc đáo đến nỗi chỉ có vài số liệu thống kê thị trường, bạn có thể sử dụng thông tin ngành liên quan hoặc thậm chí tiến hành nghiên cứu độc lập.

Một số cách để thực hiện nghiên cứu của bạn cho những ý tưởng mới bao gồm: bỏ phiếu các diễn đàn Internet, các câu hỏi được gửi đến các nhóm người tiêu dùng mục tiêu hoặc dân cư nói chung hoặc thậm chí các cuộc khảo sát khách hàng.

Bất kỳ bằng chứng vững chắc nào mà bạn có nhu cầu (hoặc thị trường) cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp bạn bán ý tưởng của mình. Điều đặc biệt quan trọng là nếu bạn tiếp thị một cái gì đó độc đáo, hoặc trong một thị trường rất nhỏ. Bạn cần phải cho thấy rằng những ý tưởng của bạn là mới lạ bởi vì bạn đã tìm thấy một vị trí thích hợp và không phải vì không có thị trường hiện tại cho ý tưởng.

Một nguồn tốt để tìm ra những gì đang bán (và những gì không) là Sở Lao động. Các ngành công nghiệp cho thấy sự tăng trưởng của nhân viên thường là một chỉ báo tốt về sự ổn định chung của ngành. Việc sa thải hàng loạt hoặc chỉ một vài chủ lao động hoặc nhân viên cho biết cơ hội kinh doanh ít hơn.

Trường hợp có nhu cầu về cái gì đó, cần có sự tăng trưởng tương ứng trong việc làm, số lượng các công ty mới được hình thành, hoặc trong tổng doanh thu của ngành.

Các bài báo liên quan đến nghiên cứu thị trường

• Nghiên cứu thị trường về ngân sách chặt chẽ
• Tiếp thị nà * ng: Nhắm mục tiêu triển vọng tốt nhất
• Làm thế nào để tìm và bán cho thị trường mục tiêu của bạn
• Bán buôn thương mại của Mỹ Bán sách điện tử > Dự kiến ​​thị trường tương lai (dựa trên xu hướng công nghiệp)

Phần này nên bao gồm mô tả tường thuật, cũng như bảng tính, đồ thị hoặc bảng biểu đính kèm để hiển thị các xu hướng, số liệu thống kê, hoặc dự báo.

Không có cách chắc chắn nào cho biết ngành công nghiệp có tăng trưởng có thể đo lường được trong tương lai, nhưng bạn có thể dự đoán hợp lý và hợp lý dựa trên các xu hướng, tăng trưởng trong quá khứ và thị trường hiện tại.

Sử dụng Sự kiện, Không Fiction

Điều quan trọng trong phần này là dự báo của bạn dựa trên thực tế càng nhiều càng tốt. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải chịu rủi ro; chính là để giảm thiểu những rủi ro là bằng cách cẩn thận nghiên cứu kinh doanh đã thành công. Thay vì chỉ nhắm mục tiêu toàn bộ ngành công nghiệp, cố gắng cô lập các doanh nghiệp tương tự và nghiên cứu những gì họ đang làm, cách họ làm việc đó và hồ sơ tài chính của họ.

Truy cập trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn Trang web

Bạn có thể thu được nhiều thông tin chỉ bằng cách truy cập các trang web của công ty và xem qua các dòng sản phẩm. Hãy tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ bị gián đoạn và các mặt hàng có giá cao. Một nơi nào đó giữa hai thứ này có lẽ là những mặt hàng ổn định lâu dài nhất. Ngừng có nghĩa là người tiêu dùng không còn yêu cầu sản phẩm nữa, trong khi các mặt hàng có giá cao có thể chỉ ra mốt nhất thời.

Hãy xem các chiến lược của các công ty lớn

Vì các công ty lớn chi tiêu nhiều tiền cho nghiên cứu thị trường, tận dụng lợi thế chi tiêu của họ và thông tin công cộng. Ví dụ, nếu bạn đang cố gắng để crack thị trường vật nuôi, nhìn PetSmart và Petco. Dòng sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào họ cung cấp? Có rất nhiều cơ hội để họ nghiên cứu các xu hướng của ngành để phát triển các ý tưởng sản phẩm mới.

Thông cáo báo chí cho nghiên cứu

Tìm thông cáo báo chí về các doanh nghiệp trong ngành của bạn. Thông cáo báo chí là một, nhưng họ cũng thường nói lý do tại sao một công ty phân nhánh ra, đóng cửa một bộ phận, hoặc thay đổi dòng sản phẩm của mình.Họ đã thực hiện nghiên cứu cho bạn nên đừng ngần ngại lấy những đầu mối từ các doanh nghiệp khác.

Các mẹo về Nghiên cứu cạnh tranh địa phương trong kinh doanh

Nếu bạn đang định chỉ phục vụ thị trường địa phương, hãy bắt đầu bằng cách xác định mỗi đối thủ cạnh tranh trong bán kính 50 dặm. Cách nhanh nhất để làm điều này là sử dụng một cuốn sổ điện thoại hoặc cơ sở kinh doanh trực tuyến.

Liệt kê từng đối thủ cạnh tranh theo vị trí và khoảng cách từ bạn, và từ mỗi bên. Bạn nên kiểm tra chặt chẽ tất cả các doanh nghiệp cạnh tranh được trong vòng mười lăm dặm vị trí của bạn. Hãy xem xét vị trí, thời gian làm việc và thời gian họ làm ăn. Những điều này có thể giúp bạn xác định mức độ khó khăn của việc thiết lập một ngành kinh doanh tương tự trong cùng một khu vực địa lý.

Bạn cũng nên lưu ý đến bất kỳ doanh nghiệp nào tương tự trong khu vực của bạn gần đây đã thoát khỏi hoạt động kinh doanh. Có thể có một lý do như địa điểm nghèo, thuế cao hoặc hạn chế hoạt động hoặc có thể không đủ nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khu vực đó để duy trì hoạt động kinh doanh.

Nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh địa phương có thể cho bạn biết hai điều: Những gì hiện đang hoạt động và những gì đã không làm việc cho các chủ doanh nghiệp khác.

Các mẹo về Nghiên cứu cạnh tranh quốc gia trong kinh doanh

Nếu bạn định bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên quy mô lớn hơn thông qua phát triển nhượng quyền thương mại hoặc bán hàng trên Internet, bạn cần phải vượt qua sự cạnh tranh địa phương. Bạn có thể bắt đầu với Forbes "Các công ty lớn nhất thế giới" (nhấp vào "bỏ qua màn hình chào mừng này" nếu nó xuất hiện) Bạn có thể tìm kiếm danh sách theo quốc gia, xếp hạng, ngành và các biến số khác để tinh chỉnh tìm kiếm của bạn

cạnh tranh nhỏ hơn, sử dụng công cụ tìm kiếm để tìm kiếm các doanh nghiệp bằng các từ khóa liên quan đến ngành của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu bán lẻ trực tuyến cho trang phục đặc biệt, hãy thử tìm kiếm trên "may mặc đặc biệt." Trở lại sẽ cho bạn thấy các công ty bán những sản phẩm tương tự Các trang web của họ để xem những gì họ đang bán - và những gì họ không bán

Nếu bạn không chắc chắn những từ khóa liên quan đến ngành công nghiệp của bạn, hãy sử dụng miễn phí, trực tuyến các công cụ tìm kiếm từ khoá để giúp bạn biết những gì hầu hết mọi người đang tìm kiếm trong lĩnh vực liên quan của bạn

Cách tính doanh thu Dự báo

Dự báo doanh thu có thể là một thách thức đối với bất kỳ chủ doanh nghiệp mới vì có rất ít hỗ trợ cảng tốc độ bạn sẽ phát triển, hoặc những sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ bán tốt nhất.

Các dự báo về doanh thu phải tính đến thời gian và tiền sẽ được đầu tư vào kinh doanh và thị trường mà bạn sẽ nhắm tới. Ví dụ: nếu bạn có sản phẩm của mình ở cửa tại Wal-Mart hoặc Target, doanh thu của bạn có xu hướng phát triển nhanh hơn và lợi nhuận của bạn sẽ cao hơn nếu bạn bán sản phẩm tại Cửa hàng Đồng bạc hoặc chỉ ở " pop ".

Vì lý do này, điều quan trọng là bạn phải viết nghiên cứu khả thi của thị trường trước tiên. Nghiên cứu thị trường của bạn sẽ giúp bạn quyết định nơi bán sản phẩm dịch vụ của bạn, và những sản phẩm và dịch vụ nào có nhiều khả năng tạo ra nhiều doanh thu nhất.

Nếu bạn có kinh doanh trên Internet:

Ước tính tổng lưu lượng truy cập (số khách truy cập) vào trang web của bạn mỗi tháng.

• Dự án dự kiến ​​lưu lượng truy cập trang web theo thời gian.
• Sử dụng dự báo giao thông để ước tính số lượng bán hàng trung bình cho mỗi 10 000 lần truy cập vào trang web của bạn.
• Cuối cùng, tính toán số tiền trung bình của mỗi lần bán.
• Bạn càng có nhiều lưu lượng truy cập vào trang web của mình, bạn càng có nhiều cơ hội để bán hàng. Bạn có kỹ năng Search Engine Optimization (SEO) tốt hay không? Bạn có trang web của bạn sống và sẵn sàng để đi? Những điều này rất quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp Internet vì khi trang web của bạn trở nên phổ biến hơn, bạn có thể dự kiến ​​tăng doanh thu.

Mẹo: Tóm lược dự báo doanh thu trong nội dung nhưng đính kèm một bảng tính cho thấy số thực dựa trên dự phóng doanh thu.

Làm thế nào để Xác định khách hàng tiềm năng, khách hàng và nguồn hợp đồng

Hợp phần này trong nghiên cứu khả thi của thị trường doanh nghiệp nhỏ của bạn phải mang tính mô tả. Khách hàng tiềm năng, khách hàng và nguồn hợp đồng của bạn cần bao gồm:

Danh sách khách hàng, khách hàng và hợp đồng hiện tại và khả năng hợp đồng mới hoặc gia hạn.

• Bất kỳ hướng dẫn bán hàng nào có thể tạo ra khách hàng hoặc khách hàng mới.
• Danh sách các cơ quan ký kết hợp đồng của chính phủ với mô tả vắn tắt về loại hình hợp đồng mà họ thu hút, và cách họ liên quan đến ngành của bạn.
• Danh sách các loại thị trường bạn hiện đang có, hoặc có ý định nhắm mục tiêu như công dân cao niên, bà mẹ làm việc, tổ chức, các nhà bán lẻ đặc biệt, vv
• Tùy thuộc vào tính chất của doanh nghiệp bạn, doanh thu với một thị trường cụ thể nhưng ít nhất bạn cũng có thể cố gắng ước tính tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu dự kiến ​​từ mỗi nguồn.

Ví dụ: nếu bạn dự định bán sản phẩm cho năm cửa hàng chuyên biệt, hãy liệt kê từng cửa hàng mà bạn dự định bán cho và tổng doanh thu tổng thể cho một "cửa hàng đặc sản" chứ không phải là số tiền cho mỗi cửa hàng riêng lẻ.

Các bài học bổ sung: d