Làm thế nào để Viết một Advertorial That Works

Nếu bạn là nhà văn, có thể là người viết quảng cáo, ai đó trong quan hệ công chúng hoặc một nhà văn tiếp thị, bạn sẽ được yêu cầu viết một bài quảng cáo tại một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của bạn. Các quảng cáo, hay còn được gọi là quảng cáo sao chép dài, hoặc quảng cáo gốc trong thế giới số, là những điều ngược lại với các quảng cáo tiêu biểu có 90% hình ảnh và hầu như không có bất kỳ bản sao nào. Thay vào đó, quảng cáo được thiết kế để trông giống như một phần của ấn bản mà chúng xuất hiện, và được coi là một sự đọc thú vị; một trong đó tiết lộ vô số thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ.

Vì vậy, với tất cả những điều đó, hãy nhìn vào một số cách bạn có thể làm cho quảng cáo của bạn làm việc cho khách hàng của bạn. Tất cả bắt đầu với quy tắc số một - giải trí cho họ.

1. Nghiên cứu Bối cảnh

Mỗi ngôi sao quảng cáo tuyệt vời, từ Ogilvy và Bernbach đến Jobs và Bogusky, đều biết tầm quan trọng của việc nghiên cứu các phương tiện truyền thông. Nếu bạn đang thiết kế bảng quảng cáo, bạn hãy nhìn vào vị trí và môi trường xung quanh. In quảng cáo, bạn đọc tạp chí từ trang bìa để trang bìa. Và cũng vậy cho quảng cáo. Quảng cáo của bạn nên được nhắm mục tiêu vào độc giả của tạp chí hoặc báo đó.

Một quảng cáo trong tạp chí Maxim sẽ có một giai điệu hoàn toàn khác với một trong những tác phẩm Vogue, mặc dù sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giống hệt nhau. Nếu bạn biết rõ người đọc, bạn sẽ được vũ trang tốt hơn để viết tiêu đề và bản sao sẽ thu hút sự chú ý và giữ họ quan tâm.

2. Headlines Do The Heavy Lifting

Quảng cáo của bạn không phải là trưng bày điển hình của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Nó được thiết kế để trông giống như một bài viết hoặc một tính năng. Vì vậy, đây không phải là thời điểm để kéo ra các trò chơi hình ảnh đáng kinh ngạc và hình ảnh tốn kém. Đây là khi bản sao trở lại của riêng mình. Tiêu đề của bạn cần phải hấp dẫn, thú vị, và chói tai. Bạn cần phải cho mọi người một cái vỗ nhẹ vào mặt và muốn họ đọc tiếp.

Một trong những tiêu đề nổi tiếng nhất từ ​​một bản sao quảng cáo dài đến từ John Caples "Họ cười tôi khi tôi ngồi xuống cây đàn piano Nhưng khi tôi bắt đầu chơi!" Tiếp theo là bản sao tiếp tục mưu đồ - "Arthur vừa chơi The Rosary, căn phòng rung lên vì tôi đã quyết định rằng đây sẽ là khoảnh khắc tuyệt vời để tôi debut". ném ngay ra khỏi cổng. Và ngay cả khi bán hàng đến nó không phải cho đến nửa cuối của quảng cáo, và thực hiện với âm thanh bậc thầy. Vào thời đại ngày nay, thật dễ dàng bỏ qua quảng cáo dài từ quá khứ. Nhưng họ đã làm chủ được. Và họ vẫn có thể làm việc ở định dạng này.

3. Make It Thú vị

Có vẻ như không có trí tuệ, nhưng bạn có thể xếp hàng boong tàu biển với số lượng quảng cáo gây chết chóc chết người ra khỏi đó.Nhà văn sẽ được trang bị một danh sách các điểm bán hàng, hoặc các điểm tiếp xúc, mà họ phải tham khảo. Họ cũng sẽ được trao một tấn nghiên cứu khô, và từ một quảng cáo này sẽ hình thành.

Nhưng phần lớn thời gian, nó giống như một entry trong Wikipedia hơn là một cái gì đó kích thích và thu hút. Hãy nhớ rằng, bạn vẫn đang trong quá trình thuyết phục. Bạn vẫn phải có một khách hàng tiềm năng lạnh và cho họ một lý do để gọi, hãy truy cập trang web hoặc gửi email cho khách hàng.

Điều tách biệt các tác giả thực sự khỏi hack là khả năng bán trong khi giải trí và thông tin, và đó là cái gì đó có thể mất thời gian để làm chủ.

4. Sử dụng hình ảnh và minh họa một cách khôn ngoan

Bạn sẽ thấy một số quảng cáo chứa đầy hình ảnh hoặc biểu đồ, với không gian cho bản sao. Mặc dù "dễ đọc" này có vẻ như là một ý tưởng hay, nhưng về cơ bản bạn sẽ lãng phí cơ hội mà bạn đã được đưa ra để kể thêm câu chuyện về sản phẩm của bạn. Nếu bạn định sử dụng quảng cáo như là một triển lãm bằng hình ảnh, bạn cũng có thể làm một quảng cáo thông thường. Đây là thời gian để giữ cho nội dung thị giác, và sử dụng nó cả một cách tiết kiệm, và thông minh. Các bức ảnh có giúp bán ý tưởng và chuyển câu chuyện về phía trước không? Họ có những chú thích đã đưa ra ý tưởng? Bạn nên luôn luôn nhìn vào điều này giống như bạn sẽ là một bài báo hoặc tạp chí tính năng.

Nếu có quá nhiều hình ảnh, các từ không có khả năng xây dựng một câu chuyện và hoàn thành việc bán hàng.

5. KHÔNG ĐƯỢC THỰC HIỆN

Doanh số Khi tất cả được nói và làm, đây có lẽ là phần tư vấn quan trọng nhất bạn có thể có khi viết một quảng cáo. Hãy nhớ rằng, đây là một mẩu quảng cáo mà là một Ngựa Trojan. Bạn có thể có một đội quân bán hàng sẵn sàng để áp đảo khán giả của bạn, nhưng họ sẽ không đọc được nếu họ thấy họ đến. Không ai muốn đọc một quảng cáo; họ muốn đọc cái gì đó thú vị, và đó là công việc của bạn để làm điều đó. Và theo cách định nghĩa, việc bán ngôn ngữ và các mức độ khó đánh không phải là thú vị. Đối với nhiều người, họ đang xúc phạm.

Vì vậy, làm thế nào để bạn làm điều này? Vâng, bạn đã tạo một quảng cáo có kết nối trực tiếp, hợp lý đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang bán một sản phẩm làm sạch, một bài báo về các vi trùng nguy hiểm không nhìn thấy ẩn trong nhà của bạn sẽ hoạt động tốt. Nếu bạn bán một công cụ, hãy viết khoảng mười dự án DIY đơn giản mà bất cứ ai cũng có thể làm. Miễn là bạn có thể tinh tế làm việc trong dự án cụ thể của bạn một vài lần, bạn sẽ buộc hai người lại với nhau và trồng một hạt giống mà biến thành một bán. Nhưng bất kỳ loại ngôn ngữ bán hàng trắng trợn nào sẽ không biến đổi được nhiều người thành khách hàng.

Và một lưu ý cuối cùng. Bạn có thể tạo ra một quảng cáo bằng văn bản đáng kinh ngạc, đưa người đọc từ dòng tiêu đề qua đoạn cuối. Nhưng nếu đột nhiên bạn đi từ ngôn ngữ phong cách biên tập, để "bây giờ mua sản phẩm này chỉ với 19 $ 99." bạn sẽ thấy mọi người bỏ ra. Đó là quá nhiều âm thanh nhảy. Giữ lại các tin nhắn bán hàng