Làm thế nào để Hiểu được một Người đại diện Hiệu suất Tài chính của Bên nhượng quyền

Các nhà nhượng quyền tiềm năng vẫn thường ngạc nhiên khi phát hiện ra rằng một số nhà nhượng quyền thương mại không bao gồm một Đại diện về Thực hiện Tài chính trong tài liệu tiết lộ của họ. Tin tốt lành là ngày càng có nhiều nhà nhượng quyền đang tiết lộ thông tin quan trọng này, với hơn 60% các nhà nhượng quyền thương mại ngày nay bao gồm một số hình thức của Mục 19 - Đại diện Hiệu suất Tài chính - trong các tài liệu công khai của họ. Lý do cho sự cải thiện trong việc tiết lộ nhượng quyền thương mại này là các ngân hàng yêu cầu họ trước khi cho vay đối với nhiều nhà nhượng quyền tiềm năng.

Các nhà nhượng quyền đã nhìn thấy những thông tin thiếu sáng và cung cấp thông tin thiếu sót trong nhiều tiết lộ trong nhiều năm.

Mặc dù định dạng và loại thông tin về khiếu nại thu nhập được cung cấp bởi các nhà nhượng quyền khác nhau rất khác nhau - thậm chí đối với những người trong cùng ngành - nói chung, hầu hết FPRs sẽ chứa thông tin về một số lĩnh vực chính bao gồm các cấp độ cụ thể hoặc phạm vi bán hàng tại địa điểm của họ , thông tin về chi phí, dữ liệu thống kê về hoạt động của họ, và các thông tin tài chính quan trọng khác.

Ngay cả khi thông tin được cung cấp, điều quan trọng là phải nhận ra rằng nó không bao giờ là một yêu cầu bồi thường của những gì bạn

sẽ kiếm được. Thương hiệu có thể không nổi tiếng trong thị trường của bạn; vị trí của bạn có thể không thực hiện cũng như các vị trí khác trong hệ thống nhượng quyền thương mại; chi phí thuê, nhân viên, quảng cáo và thậm chí cả chi phí của hàng hoá có thể khác với những gì được trình bày trong thông tin cung cấp cho bạn trong FPR. Hầu hết, nếu không phải tất cả, Các Đại diện Hiệu suất Tài chính cũng sẽ bao gồm các giải thích và chú thích về các chi tiết đơn hàng cụ thể hoặc các sự kiện chi tiết hơn không có trong thông tin tài chính. Thông thường, thông tin bổ sung này cho phép các nhà nhượng quyền tiềm năng để địa phương hoá các thông tin đầy đủ cho họ để phát triển các tài liệu quy hoạch cụ thể cho thị trường và địa điểm của họ.

Đừng chỉ dựa vào FPR. Chỉ có một điểm thông tin và có những thông tin quan trọng không kém trong FDD để xây dựng, bao gồm:

Báo cáo tài chính:

Xem các nhà nhượng quyền đã cung cấp thông tin về các hoạt động do công ty sở hữu trong báo cáo tài chính của họ hay tại ghi chú. Nếu có, thông tin đó được nêu trong Khoản 21 hoặc như là một phụ lục của tài liệu công bố. Cơ cấu phí:

Không phải tất cả các nhà nhượng quyền đều phải trả nhuận bút trên một tỷ lệ phần trăm đơn giản trong tổng doanh thu. Thông thường, lệ phí liên tục dựa trên các công thức có thể cung cấp thông tin về bán hàng hoặc thông tin về hiệu suất khác. Bạn sẽ tìm thấy thông tin về các khoản phí ở Mục 5 và 6. Mặc dù có thể cung cấp phạm vi tổng doanh thu để tính toán tiền bản quyền, hãy nhớ, không có bảo đảm nào bạn sẽ đạt được các mức này hoặc làm rất nhanh. Đầu tư:

Khoản 7 của FDD cung cấp thông tin về số tiền bạn cần đầu tư để trở thành một bên nhận quyền. Thông thường, điều này bao gồm một biểu đồ về đầu tư cũng như thông tin như kích thước của nhân viên, loại địa điểm, thiết bị hoặc hàng tồn kho - một mỏ vàng tiềm năng của thông tin từ đó bạn có thể xây dựng các dự báo địa phương. Các bên nhượng quyền khác:

Mục 20 cung cấp danh sách các bên nhận quyền hiện tại và trước đây với thông tin liên lạc của họ. Thường thì thông tin chính xác nhất về hiệu suất đơn vị đến từ các đại lý thực sự đang điều hành một vị trí. Đưa ra một danh sách các câu hỏi và gọi cho họ. Trên website của MSA www. msaworldwide. com, phần Tài nguyên bao gồm sổ làm việc đánh giá quyền thương mại có tiêu đề

Quyết định nhượng quyền thương mại , bao gồm các câu hỏi quan trọng mà bạn có thể không nghĩ đến yêu cầu. Các nguồn khác

Internet cung cấp truy cập thông tin tài chính thường xuyên cụ thể cho thương hiệu mà bạn đang đánh giá. Các công ty thường xuyên đăng thông cáo báo chí có chứa thông tin về hoạt động của đơn vị; các bài báo về công ty và ngành công nghiệp thường cung cấp thông tin hữu ích. Nếu nhà nhượng quyền thương hiệu là một công ty đại chúng, hãy xem xét hồ sơ của SEC. Các báo cáo hàng quý và hàng năm thường có thể nhận được trực tiếp từ các liên kết trên trang web của franchisor.

Đưa nó cùng nhau

Đầu tư vào bất kỳ nhượng quyền thương hiệu nào là một quyết định quan trọng, và đưa đủ thông tin chính xác cần có một số nỗ lực và chắc chắn là một thời gian. Bạn không nên chỉ dựa vào một nguồn để quyết định, đặc biệt là khi bạn có rất nhiều thông tin bổ sung. Và hãy nhớ, tài liệu tiết lộ của franchisor chỉ là một phần của câu đố.

Nếu bạn không phải là nhà đầu tư tinh vi, hãy tìm sự trợ giúp của luật sư, nhà tư vấn hoặc kế toán nhượng quyền để giúp bạn đánh giá việc chào bán của nhà nhượng quyền. Các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm có thể giúp bạn đào sâu vào dữ liệu và đưa ra một dự báo có ý nghĩa cho việc kinh doanh trong tương lai của bạn.

Các nhà môi giới nhượng quyền thương mại dường như là một nguồn tư vấn tốt, và ngoài ra, thông tin của họ được cung cấp cho bạn miễn phí hầu hết thời gian. Tuy nhiên, chúng không phải là nguồn trợ giúp đáng tin cậy vì các nhà môi giới nhượng quyền kinh doanh đang kinh doanh nhượng quyền thương mại; họ được trả tiền hoa hồng khi bạn đầu tư vào một trong những thương hiệu nhượng quyền của khách hàng của họ và do đó, có một sự quan tâm tài chính trực tiếp mà bạn chọn franchise cuối cùng. Thậm chí nếu bạn làm việc với một nhà môi giới nhượng quyền - và một số khác, như FranNet, có một danh tiếng rất lớn về đạo đức làm việc với các ứng viên nhượng quyền tương lai - hãy kiên trì với các cố vấn độc lập, những người sẽ có thể cung cấp cho bạn những thông tin khách quan nhất. Bạn có thể lấy thông tin về các luật sư nhượng quyền có kinh nghiệm và kế toán từ trang web Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế tại www. nhượng quyền thương mại. org.