Nhà đàm phán bán hàng ngắn là gì?

Câu hỏi: Nhà đàm phán bán hàng ngắn là gì?

Một người đọc hỏi: "Chồng tôi nói chúng tôi cần phải thuê một nhà thương thuyết bán hàng ngắn, nhưng anh ta không thích các đại lý bất động sản nói rằng tất cả chúng tôi đều lấy bạn. nhưng chồng tôi không thích cô ấy, anh ấy nghĩ rằng cô ấy là không trung thực, nhưng anh ta nghĩ rằng tất cả các nhân viên đều là không trung thực, có vẻ như có khả năng, thông minh và thành thật với tôi. bạn bè đã sử dụng cô ấy để đàm phán bán hàng ngắn của mình Tôi muốn bán hàng ngắn của chúng tôi được chấp thuận, nhưng tôi lo lắng thái độ của chồng tôi đang giữ chúng tôi trở lại Làm thế nào chúng ta có thể thuê một người đàm phán ngắn bán người sẽ vượt qua thử nghiệm của chồng tôi? "

Câu trả lời buồn là chồng bạn không chấp nhận bất kỳ nhà thương thuyết bán hàng ngắn nào mà bạn thuê, có lẽ vì chồng bạn dường như đã phát triển thành kiến ​​xây dựng. Một phần của nó rất có thể dựa trên sự thiếu hiểu biết, nhưng một phần có lẽ là tắm trong sự thật.

Một số đại lý, như anh ấy đã đặt nó, ra để có được bạn. Nhưng bạn thường không tìm thấy những loại đại lý trong kinh doanh bán hàng ngắn hoạt động ít hơn như một nhà đàm phán bán hàng ngắn. Đáng ngạc nhiên, không phải tất cả các nhà thương thuyết bán hàng đều bình đẳng. Hơn nữa, không phải tất cả các nhà thương lượng bán hàng ngắn là các đại lý bất động sản.

Nhà đàm phán bán hàng ngắn là gì?

Thuật ngữ nhà đàm phán bán hàng ngắn đôi khi là một từ ngữ nhầm. Đó là bởi vì nhiều cái gọi là nhà đàm phán bán hàng ngắn không thương lượng. Họ không đấu tranh cho người bán. Họ trình giấy tờ và chấp nhận giấy tờ trở lại. Họ không phải là người giải quyết vấn đề. Một nhà đàm phán bán hàng ngắn là người giải quyết vấn đề, người làm việc thay mặt cho người bán để đạt được thỏa thuận bán hàng ngắn với ngân hàng.

Một nhà đàm phán bán hàng ngắn đại diện cho người bán chứ không phải ngân hàng. Một phần của vấn đề liên quan đến thương lượng bán ngắn thường là những cá nhân thuê người đàm phán không chắc liệu người thương lượng đại diện cho họ hay đại diện cho ngân hàng. Không bao giờ thương nhân là đại diện của ngân hàng trừ khi người bán không có người thương lượng bán hàng ngắn.

Đôi khi, người bán dưới ấn tượng rằng họ không cần một nhà đàm phán bán hàng ngắn. Họ nghĩ rằng họ có thể đàm phán bán hàng ngắn trực tiếp với ngân hàng vì ngân hàng sẽ giúp họ thương lượng. Kiểu suy nghĩ đó giống như việc yêu cầu con cáo giúp một người canh giữ nhà của gà mái. Ngân hàng không phải ở phía bên của người bán. Trong thực tế, hoàn toàn ngược lại.

Mục tiêu của ngân hàng là tối đa hoá lợi nhuận mà người khác không phải là của riêng mình. Nó có thể là chi phí của người bán hoặc chi phí của người mua, nhưng thực thể ngân hàng đang bảo vệ là chính nó. Một nhà đàm phán bán hàng ngắn nên luôn có những mối quan tâm tốt nhất của người bán ở lòng.Một nhà đàm phán thương mại ngắn về đạo đức sẽ không bao giờ bán người bán xuống sông để kiếm tiền nhanh.

Công việc của nhà đàm phán là thuyết phục ngân hàng cho phép bán hàng ngắn xảy ra và để giảm thiểu chi phí và nhức đầu cho người bán. Kết quả tốt nhất là tổng số phát hành trách nhiệm pháp lý đối với người bán mà không có chi phí tiền túi cho người bán.

Các loại đàm phán bán buôn ngắn

Nhà đàm phán bán hàng ngắn nhất là cá nhân đại diện cho người bán. Người này có thể hoặc không thể được trả một khoản phí trả trước. Ví dụ như ở California, một người không thể thương lượng được một khoản bán ngắn trừ khi người đó là luật sư hoặc được cấp phép bán bất động sản.

Nhưng điều đó không ngăn cản những kẻ lừa đảo đại diện cho họ như một nhà đàm phán bán hàng ngắn.

Đại lý bất động sản là những nhà đàm phán bán hàng ngắn.

Bạn sẽ tìm thấy một số đại lý thương lượng bán hàng ngắn nhưng không gọi mình là một nhà đàm phán bán hàng ngắn. Họ không sử dụng thuật ngữ này vì họ sợ họ sẽ bị kiện vì hành nghề luật pháp. Có một đường dây tốt giữa thực hành pháp luật và đàm phán bán hàng ngắn, vì vậy, chúng tôi đại lý bán hàng ngắn đi bộ một cách cẩn thận.

• Nhà đàm phán bán hàng ngắn có uy tín là một đại lý bất động sản được cấp phép sẽ luôn khuyên khách hàng nên có được tư vấn pháp lý và thuế. Người đàm phán sẽ giữ cho khách hàng thông báo về quá trình bán hàng ngắn và không bao giờ đưa ra quyết định mà không có ý kiến ​​của khách hàng. Ví dụ, tôi thường xuyên xử lý các cuộc đàm phán của riêng mình bởi vì tôi không tin tưởng bất cứ ai khác để làm điều đó một cách chính xác như tôi sẽ làm điều đó. Nhưng suy nghĩ đó hạn chế số lượng khách hàng mà tôi có thể giúp đỡ. Các nhà thương thuyết bán hàng ngắn là luật sư.

  Vấn đề với một số luật sư xử lý đàm phán bán hàng ngắn là để thực hiện một khối lượng kinh doanh, đôi khi luật sư phải giao việc xử lý hàng ngày cho nhân viên luật sư hoặc nhân viên phụ. Những người này là người đẩy giấy. Mà là tiền phạt trừ khi người đó không có nền tảng bất động sản hoặc không thoải mái khi cố gắng giải thích tài liệu bất động sản nhưng phải thương lượng với ngân hàng.

• Trước khi thuê một luật sư để đàm phán bán hàng ngắn của bạn, hãy hỏi luật sư nếu anh ta hoặc cá nhân đó sẽ thương lượng việc bán hàng ngắn hoặc nếu đàm phán được giao chủ yếu cho người lao động. Nói chung, một luật sư sẽ tính một khoản phí trước cho đàm phán bán ngắn. Các nhà thương thuyết bán hàng ngắn là những người thứ ba.

  Nhà đàm phán bên thứ ba là gì? Đó là người không đại diện cho người bán. Nhà đàm phán bên thứ ba này có thể là một đại lý khác tại công ty của đại lý hoặc có thể là người không được cấp phép. Điều đầu tiên cần tìm hiểu là liệu nhà đàm phán bên thứ ba có giấy phép bất động sản hay không.

• Về mặt cá nhân, tôi tin rằng một người bị loại bỏ nhiều hơn từ giao dịch, ít có khả năng người đó sẽ thành công. Lý do là các nhà đàm phán bên thứ ba thường không biết người bán, chưa bao giờ nói chuyện với người bán và không có khả năng như một nhà thương thuyết biết người bán. Một số nhà đàm phán bên thứ ba sẽ cố gắng tính phí người mua để đàm phán.Người mua không phải trả lệ phí đàm phán bên thứ ba. M TO: Mỗi khi thực hành tôi thường xuyên chạy trên một khách hàng thành công trong việc che giấu thành kiến. Nếu tôi phát hiện ra rằng một khách hàng không tin tưởng tôi vì một số lý do không có lý do - và không có lý do chính đáng - tôi thả đại diện. Không tin tưởng, không có mối quan hệ uỷ thác. Nếu không có một mối quan hệ uỷ thác, tôi sẽ không có cơ sở để đại diện. Các đại lý không nên làm việc cho những khách hàng không tin tưởng họ và, cũng như vậy, khách hàng không nên thuê đại lý mà họ không tin cậy.

  Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.