Làm thế nào để không bị mất tiền khi bán nhà

Một người bán yêu cầu tôi về thăm nhà vào cuối buổi tối sau khi cô ấy về nhà từ nơi làm việc. Cô ấy hỏi tôi có liệt kê nhà của cô ấy như là một buổi bán hàng ngắn. Tôi cảm nhận được nỗi lo lắng của cô ấy, điều đó là dễ hiểu, nhưng lý do của cô ấy đã làm tôi bối rối. Tôi hỏi tại sao cô ấy nghĩ rằng cô ấy đã phải làm một bán ngắn. "Bởi vì tôi không có công bằng," cô ấy trả lời. Nhưng cô ấy đã làm. Cô ấy đã có rất nhiều công bằng, và chúng tôi bán nó như là một bán thường xuyên.

Sự việc này nói với tôi rằng nhiều người bán hàng không biết nhà của họ có giá trị bao nhiêu hoặc thậm chí là họ nợ.

Nếu họ không biết hai sự thật cơ bản này, họ có thể không biết làm thế nào để tiết kiệm tiền khi bán. Có rất nhiều cách để không bị mất tiền khi bán nhà.

Thuê đại lý danh sách có kinh nghiệm

Tôi không thể nhấn mạnh đủ về mức độ quan trọng của việc thuê đại lý niêm yết phù hợp để giúp bạn vắt kiệt mọi đồng xu có thể bán được căn nhà đó. Đôi khi người bán muốn thuê đại lý tính phí hoa hồng thấp hơn để tiết kiệm tiền, và đó thường là cách tiếp cận sai. Nói sự khác biệt giữa hai đại lý là một phần trăm của giá bán. Nếu một đại lý có kinh nghiệm cung cấp cho bạn nhiều tiếp thị và dịch vụ tốt hơn phí một phần trăm nhiều hơn một đối thủ cạnh tranh nhưng mang lại lợi nhuận 10 phần trăm nhiều hơn, bạn đang đi trước. Thậm chí bạn có thể bị mất tiền nếu bạn thuê một nhân viên rẻ hơn, người cung cấp cho bạn ít hơn.

Giá nhà của bạn đúng

Ngôi nhà của bạn lâu hơn ngồi trên thị trường, nó ít có giá trị trong mắt của người mua. Đừng thử kiểm tra thị trường hoặc bạn có thể sẽ mất tiền.

Nếu bạn định giá căn nhà phù hợp với doanh số bán hàng có thể so sánh, bạn sẽ thu hút người mua đủ quan tâm để xem nó. Dưới đây là vài điều giúp bạn không bị mất tiền:

So sánh giá nhà đã bán trong vòng ba tháng qua với ngôi nhà hiện có trên thị trường. Giá cả có lên hay xuống? Ai là đối thủ của bạn? Nếu bạn là người mua, nhà bạn sẽ mua ở đâu? Xem xét người mua giá thấy và giá nhà của bạn phù hợp, nhưng giữ giá phù hợp với doanh thu bán ra.

• Yêu cầu ngân hàng của bạn yêu cầu người thụ hưởng. Điều này sẽ cho bạn một con số hoàn trả chính xác. Bạn không thể sử dụng số dư chưa thanh toán từ bảng sao kê thế chấp của bạn bởi vì nó không bao gồm lãi suất hàng tháng cũng không phải là khoản phí vận chuyển, phí bằng dây hoặc khoản thanh toán trước. Trừ khoản tiền này cộng với 30 ngày lãi suất để xác định tổng vốn cổ phần.
• Tham quan các ngôi nhà mở trong khu phố của bạn. Tìm kiếm xu hướng. Lưu ý điều khiến nhà trở nên hấp dẫn hơn nhà khác. Nếu bạn có thể thúc đẩy ham muốn trong người mua, người mua sẽ đưa ra một quyết định cảm xúc, không nhất thiết phải là một quyết định thực tế hay phải chăng. Và điều đó có thể dẫn đến nhiều tiền hơn cho bạn.
• Chuẩn bị nhà ở của bạn để bán

Có thể tốn một ít tiền để nhà của bạn đã sẵn sàng cho thị trường, nhưng sự trở lại lớn hơn đáng kể so với chi phí.Một khách hàng gần đây của tôi đã thuê chuyên gia landscapers và nâng cấp nhiều tính năng của nhà. Đó là không có vết bẩn từ trên xuống dưới và bán được trên giá niêm yết trong một ngày.

Bạn có thể chuẩn bị nhà ở để bán với ngân sách. Dành một khoản tiền bạn có thể trả cho việc sửa chữa và để lấy chỗ ở. Hãy hỏi đại lý của bạn để giúp bạn xác định các hạng mục cải thiện nhà cần giải quyết.

• Không tốn nhiều tiền trong phòng tắm. Hầu hết người mua lắc đầu và không dành thời gian trong phòng tắm. Nhưng giữ cho căn phòng thật sạch sẽ. Mua khăn tay mới và buộc ruy băng xung quanh. Nếu căn phòng là một màu tối, sơn nó trắng.
• Nếu bạn không đủ khả năng để thuê nhà, hãy mua sách sắp xếp ngôi nhà để lấy lời khuyên. Một lần nữa, đại lý bất động sản của bạn có thể giúp bạn với dàn dựng nhà. Lời khuyên thiết thực nhất là làm sạch khoảng 50% đồ đạc trong mỗi phòng.
• Kiểm tra phí trong hợp đồng bán hàng

Chôn trong giấy tờ trong đề xuất 10 đến 20 trang của bạn sẽ là một danh sách các khoản phí người mua và người bán sẽ phải trả. Ngoài ra, người mua có thể yêu cầu báo cáo kiểm tra bổ sung hoặc thậm chí nhượng bộ của người bán đối với chi phí đóng.

Tất cả các chi phí này đều có thể thương lượng . Nếu người mua yêu cầu 3 phần trăm chi phí đóng cửa, hãy cân nhắc việc tăng giá bán để bù đắp. Khi đến thời điểm trả lời phiếu mua hàng, hãy thương lượng phí. Ngay cả khi thông thường người bán phải trả một số khoản phí nhất định trong khu vực của mình, bạn luôn có thể yêu cầu người mua thanh toán bằng phiếu mua hàng phản đối.

• Nếu bạn có thể tránh khỏi nó, đừng tự động đồng ý trả phí bảo hành nhà của người mua. Nếu người mua yêu cầu một số báo cáo nhất định như báo cáo dịch hại hoặc kiểm tra mái nhà, hãy đặt mức chi phí sửa chữa mà báo cáo đó có thể buộc bạn phải trả.
• Đóng gần đầu tháng chứ không phải là cuối tháng để tiết kiệm tiền lãi. Các khoản cho vay FHA được loại trừ khỏi thực tế này.
• Cuối cùng, nếu bạn không đủ tiền để bán nhà, đừng. Tránh làm tắc nghẽn hàng tồn kho với một ngôi nhà đắt tiền không bán. Thay vào đó, hãy đợi thị trường bắt kịp những ước mơ của bạn trước khi đưa nhà của bạn lên thị trường.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.