Năm chiến lược tìm người mua hàng xuất khẩu

Là một nhà xuất khẩu, việc tìm kiếm người mua cho sản phẩm của bạn có thể là thách thức khó khăn nhất trong kinh doanh của bạn, đặc biệt khi bạn mới bắt đầu đang bán ở một thị trường mới. Bán hàng ở nước khác không bao giờ dễ dàng; bạn cần phải thích nghi với các tiêu chuẩn văn hoá, ngôn ngữ và các rào cản về đi lại để thành công. Nhưng công nghệ mới làm cho thế giới nhỏ hơn và làm cho việc tìm kiếm người mua ở nước ngoài dễ dàng hơn nhiều so với trước đây.

Sử dụng năm mẹo dưới đây để tìm người mua hàng xuất khẩu cho sản phẩm của bạn.

Cơ quan nước ngoài

Nhiều nước có công ty hoặc cơ quan quản lý do nhà nước bảo trợ hoặc nhà nước đôi khi gọi là công ty kinh doanh, nhập khẩu các sản phẩm, thường là các đơn đặt hàng số lượng lớn. Làm bài tập ở nhà của bạn và xác định những quốc gia mà bạn tin rằng xuất khẩu của bạn sẽ tuyệt vời, sau đó liên hệ với đại sứ quán của họ ở U. hoặc cơ quan của họ trực tiếp tại quốc gia của họ.

Các đại sứ quán tại Hoa Kỳ thường có một đại diện có thể giúp bạn, và họ hầu như luôn luôn nói tiếng Anh. Các cơ quan khác nhau sẽ chuyên về các mặt hàng nhập khẩu khác nhau như nguyên liệu, nông nghiệp, thiết bị điện tử / CNTT và nhiều hơn nữa. Có một đại diện nước ngoài về phía bạn có thể giúp bạn tìm chính xác người mà bạn cần liên lạc.

Đại lý mua

Một số cơ quan nước ngoài đang hoạt động và có đại lý mua hàng ở U. S. tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp như chính bạn.

Một lần nữa, đại sứ quán địa phương của bạn là nơi tuyệt vời để bắt đầu tìm kiếm những người mua cụ thể nhưng đừng quên sức mạnh của internet. Duyệt trang web của cơ quan xuất nhập khẩu của nước đó, hoặc chỉ cần tìm kiếm đại diện địa phương. Khi bạn liên lạc, hãy đảm bảo rằng bạn đang làm việc với một đại diện chính thức, hoặc ít nhất được công nhận, với quyền hành kinh doanh thay mặt cơ quan.

Nhà bán buôn nước ngoài

Cũng như các nhà phân phối bán buôn ở U. S., có các nhà bán sỉ ở các nước khác. Đối phó với các công ty tư nhân thay vì các cơ quan chính phủ có thể nhanh hơn nhiều và để họ giải quyết vấn đề nhập khẩu cũng là một lợi ích to lớn. Các tổ chức xuất nhập khẩu có trụ sở tại U. S. có danh sách các nhà phân phối nước ngoài có uy tín, tiết kiệm cho bạn thời gian tìm kiếm chúng.

Trong khi lợi nhuận của bạn có thể nhỏ hơn bằng cách bán cho người trung gian, thời gian bạn lưu cố gắng bán hàng xuất khẩu của bạn trực tiếp ra thị trường có thể rất đáng giá.

Đại lý của Ủy ban

Tương tự như các cơ quan nước ngoài có đại lý riêng của họ đang tìm kiếm sản phẩm của bạn, các nhà bán sỉ nước ngoài cũng làm tốt. Sự khác biệt thường là các đại lý này là người trung gian, tìm kiếm các sản phẩm xuất khẩu lớn và mua đại diện cho nhà phân phối nước ngoài. Đối phó với một đại lý địa phương có thể dễ dàng hơn nhiều so với việc giao dịch với một đại lý nước ngoài.Những nhân viên này thường có động lực vì họ được trả lương hoa hồng.

Người bán hàng riêng của bạn

Không tin bạn phải tự thực hiện tất cả các công việc. Cũng giống như các nhà bán buôn nước ngoài thu hoa hồng người mua để tìm hàng nhập khẩu thay mặt họ, bạn có thể ủy quyền cho một đại diện bán hàng để tìm kiếm cá nhân và doanh nghiệp xuất khẩu của bạn.

Chi phí hàng bán của bạn sẽ tăng lên bằng cách phải trả cho đại diện bán hàng của bạn, nhưng bạn sẽ được tự do tập trung vào sản xuất sản phẩm của bạn hoặc tự tìm kiếm các thị trường khác.

Con người và doanh nghiệp muốn nhập khẩu sản phẩm của bạn; nó chỉ là vấn đề tìm kiếm chúng. Kết hợp một hoặc nhiều chiến lược trong năm chiến lược này để tìm người mua tiềm năng cho xuất khẩu của bạn.