Làm thế nào để đóng một buổi thuyết trình bán hàng

Bạn bắt đầu với việc tìm kiếm, chuyển sang xây dựng mối quan hệ trước khi xác định nhu cầu và trình bày của bạn. Tiếp theo, bạn đã vượt qua các phản đối trước khi có quyền đóng cửa hoặc nhận việc làm. Nếu bạn đã thực hiện công việc tốt và kỹ lưỡng trong từng bước trước đó, việc đóng bán có thể rất dễ dàng.

Hoặc nó có thể là bước khó nhất, khó khăn nhất và khó khăn nhất có thể khiến bạn gãi đầu và suy nghĩ về việc thay đổi sự nghiệp của mình.

Trường hợp cao su đụng đường

Nếu bạn đang bán hàng hoặc cố gắng để có được một vị trí bán hàng, đóng cửa bán hàng là những gì bạn được trả tiền cho hoặc sẽ được thuê. Đừng đóng hoặc không đủ gần, và bạn sẽ gia nhập hàng ngũ của người thất nghiệp. Thực tế đơn giản là chủ nhân của bạn đã thuê bạn để mang lại doanh thu bằng cách đóng cửa hàng bán hàng và biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Đóng cửa là nơi mà cao su chạm đến con đường, và bạn chứng minh giá trị của mình và những người tin rằng bán hàng gần như là một cái gì đó thuộc về cách bán hàng cũ của trường học sẽ nhanh chóng phát hiện ra họ sai như thế nào.

Đóng cửa cũng là nơi mà hầu hết các kinh nghiệm bán hàng kinh nghiệm lo lắng, mất tự tin, cố gắng vất vả hoặc đơn giản là tránh phải đóng cửa ở tất cả. Mặc dù có hàng trăm, nếu không phải là hàng ngàn thủ thuật và thủ thuật đóng cửa, cách tốt nhất để đóng một lần bán hàng là hoàn thành mọi bước dẫn tới bước đóng một cách hoàn hảo.

Nói dễ hơn là Done

Vậy làm thế nào để bạn biết bạn đã làm tốt công việc trong 5 bước đầu tiên của chu kỳ bán hàng hoặc phỏng vấn, và quan trọng hơn, làm thế nào bạn có thể học hỏi từ một chu kỳ để làm cho thậm chí còn tốt hơn?

Câu trả lời đơn giản là chú ý rất nhiều đến cách khách hàng tiềm năng của bạn trả lời các câu hỏi đóng của bạn. Nếu họ có vẻ bối rối, do dự, miễn cưỡng hoặc thậm chí xúc phạm, nhiệm vụ của bạn là xem lại từng bước trước và phân tích những gì bạn có thể đã bỏ lỡ. Ví dụ: nếu bạn không khám phá và vượt qua mọi phản đối của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ không thể đóng cửa hàng bán.

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn có vẻ bối rối về cách sản phẩm / dịch vụ / kỹ năng của bạn sẽ giải quyết nhu cầu của họ, bạn nên xem kỹ năng trình bày của bạn.

Mỗi bước trong chu trình bán hàng của Brian Tracy dẫn đến bước tiếp theo. Sự tiến triển hợp lý này đã được xây dựng trong kiểm tra và cân bằng, nếu theo sau, giúp đảm bảo rằng bạn thực sự đã sẵn sàng để chuyển sang bước tiếp theo. Tuy nhiên, chỉ vì bạn di chuyển từ bước trình bày sang bước đóng cửa không nhất thiết có nghĩa là bạn đã đề cập đến mọi thứ trong bước mà khách hàng tiềm năng cần. Thông thường, các chuyên gia bán hàng tiến lên một chu kỳ trước khi đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng của họ đã sẵn sàng để tiến lên. Khi điều này xảy ra, doanh số bán hàng không xảy ra.

Bắt việc

Đối với những người phỏng vấn cho một công việc, bước đóng là khi bạn yêu cầu công việc.Các câu hỏi như "Khi nào tôi bắt đầu?" có thể là câu hỏi giả vờ nhưng táo bạo gửi thông điệp đến người quản lý tuyển dụng. Những câu hỏi đậm nét nói với họ rằng người mà họ đang phỏng vấn quan tâm đến vị trí, nếu tin tưởng và không ngại hỏi họ muốn gì. Đồng thời, đặt một câu hỏi táo bạo mà không có được quyền yêu cầu công việc, đi kèm là quá tích cực, cẩu thả và ít khi kết quả trong việc làm.

Tư vấn đóng cửa tốt nhất, bao giờ hết!

Bắt đầu với sự kết thúc trong tâm trí.

Mặc dù lời khuyên này có vẻ đơn giản, nó sẽ đặt bạn vào đúng khung cảnh của tâm ngay khi bạn bắt đầu một chu kỳ mới. Biết rằng bạn đang tìm kiếm để nghi ngờ riêng biệt từ triển vọng ngăn cản bạn từ chi tiêu thời gian quý giá của bạn kêu gọi những người sẽ không bao giờ trở thành khách hàng của bạn. Xây dựng mối quan hệ với những người đang phấn đấu để kiếm tiền của họ có thể kiếm được bạn một người bạn, nhưng có lẽ sẽ không kiếm được bạn một khách hàng. Cung cấp bài trình bày cho doanh nghiệp đang sử dụng thời gian và tài nguyên của bạn để xây dựng đòn bẩy so với nhà cung cấp hiện tại của họ có thể giúp bạn cải thiện kỹ năng trình bày của mình nhưng sẽ không làm gì để cải thiện tài khoản ngân hàng của bạn.

Mỗi bước dẫn đến bước tiếp theo và mỗi bước cần được xem là chu kỳ hoàn chỉnh của nó. Kỹ thuật bán hàng tuyệt vời và mạnh mẽ là để đóng khách hàng tiềm năng sau mỗi bước trước khi tiến tới kế tiếp.

Việc kết thúc một bước đảm bảo với bạn rằng khách hàng tiềm năng đang ở trên tàu và nhận ra giá trị mà bạn hiện diện. Đóng cửa mỗi bước cũng là một cách mạnh mẽ để phát hiện ra sự phản đối.

Có một biểu hiện cũ trong doanh số bán hàng được tổng hợp bằng 3 chữ cái đơn giản: ABC. Đây là viết tắt của "Always Be Closing". Điều này có nghĩa là bạn không nên lưu các câu hỏi đóng cho Bước Kết thúc, nhưng nên sử dụng thử nghiệm thường kết thúc, sớm và chắc chắn trước khi tiến tới bước tiếp theo trong chu trình.