Làm thế nào để Chọn đúng Kênh Phân phối

Chọn một kênh phân phối là một quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn. Những gì bạn chọn sẽ quyết định cách xử lý sản phẩm của bạn và tốc độ chúng được phân phối.

Trong số các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của bạn là:

• Loại sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn dễ hư hỏng hoặc không ổn định, bạn sẽ cần nó nhanh hơn và cần sử dụng phương pháp phân phối trực tiếp.
• Thị trường. Nếu thị trường của bạn là người tiêu dùng, các nhà bán lẻ là một phương pháp phân phối thiết yếu trong khi thị trường kinh doanh có thể cần một cách tiếp cận khác mà bạn sẽ cần phải xác định.

• Người trung gian. Tùy theo nhu cầu và nhu cầu về thời gian của bạn, người trung gian có thể giúp phân phối sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả. Đây là cái gì đó có giá trị kiểm tra ra và thường được quyết định bởi ngân sách của bạn.

Quy trình từng bước

Rất nhiều người, cân nhắc chiến dịch tiếp thị của họ một cách sai lầm trước khi quyết định kế hoạch phân phối của họ. Đây là một sai lầm. Tiếp thị đến sau khi bạn đã đưa ra quyết định về kênh phân phối của mình bởi vì tiếp thị là chiến lược bạn sử dụng để tiếp cận kênh phân phối của bạn. Và hầu hết các hoạt động kinh doanh bán buôn của bạn phụ thuộc rất nhiều vào phương pháp mà bạn chọn làm cách tiếp cận khách hàng.

Ví dụ: nếu bạn quyết định sử dụng nhân viên bán hàng làm phương tiện tiếp cận chính của mình, thì bạn sẽ tập trung đào tạo nhân viên bán hàng để định vị sản phẩm (hoặc dịch vụ) của bạn một cách hiệu quả. Bạn sẽ cần phải thuê nhân viên, huấn luyện cho họ, và trang bị cho họ những thông điệp quan trọng.

Mặt khác, nếu bạn chọn tiếp cận với mọi người thông qua thư trực tiếp, sau đó bạn sẽ tập trung chủ yếu vào việc có được danh sách liên hệ đáng tin cậy và thiết lập và nhân viên các trung tâm gọi.

Bạn phải tự hỏi mình những phương pháp mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng, và quan trọng hơn là tại sao. Hãy tự hỏi mình có lợi thế về chất lượng so với các kênh khác hay đơn giản là cách mà ngành công nghiệp luôn hoạt động?

Có lẽ có một kênh phân phối mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã bỏ qua. Trong trường hợp này, bạn sẽ đạt được một lợi thế bằng cách tận dụng nó. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh của bạn chủ yếu phân phối sản phẩm qua các nhà bán lẻ hộp lớn, lợi dụng việc bán hàng trực tiếp thông qua internet có thể cho bạn một góc nhìn độc đáo.

Kiểm tra chi phí và lợi ích

Sau khi quyết định phương pháp phân phối, việc tạo ra tất cả các hệ thống hỗ trợ đi cùng với nó tốn nhiều thời gian và tốn kém. Trước tiên, bạn cần phải định hướng toàn bộ công ty của bạn theo một hướng nhất định, và một khi đã làm xong sẽ rất khó để đảo ngược quyết định của bạn. Ngoài ra, hành động xây dựng cơ sở hạ tầng để hỗ trợ kênh phân phối đã chọn là tốn kém và tốn nhiều thời gian.Tốt nhất nên cân nhắc kỹ lưỡng các chi phí và lợi ích liên quan đến mỗi lựa chọn của bạn trước khi cam kết tài nguyên.

Đánh giá Tùy chọn của bạn

Sau khi kiểm tra các phương pháp khác nhau có sẵn cho bạn, xếp hạng chúng theo thứ tự ưu tiên theo số tiền bạn kiếm được trong năm cuối. Bạn có thể thấy rằng bạn sẽ bắt đầu bằng cách theo đuổi một kênh phân phối và thấy rằng điều đó không ngăn cản bạn thêm các kênh bổ sung khi bạn thu được nhiều vốn hơn.

Thậm chí bạn có thể thấy rằng một số phương pháp bổ sung cho nhau và rằng sự hiệp lực sẽ làm cho bạn có năng suất và hiệu quả hơn.

Điều quan trọng nhất bạn có thể làm là xem xét cẩn thận các lựa chọn của bạn và không chỉ chọn một hướng bởi vì đó là tiêu chuẩn ngành hoặc là nơi thuận tiện nhất cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đặt câu hỏi về nguyên nhân đằng sau quyết định của bạn ngay từ đầu, bạn có thể khám phá ra một lợi thế hoặc nhược điểm.