Giá bán hàng tại nhà (Làm thế nào để Chọn đúng Giá)

Không phải mọi người bán đều biết giá nhà chính xác như thế nào và một số chỉ nghiên cứu những ngôi nhà để bán. Chọn đúng giá bán đòi hỏi phải có chuyên môn, và nó cũng là một nghệ thuật bằng nhiều cách. Đó là lý do tại sao dựa vào lời khuyên từ một đại lý bất động sản bận rộn có thể là vô giá, đặc biệt nếu đại lý của bạn giữ một ngón tay trên xung của thị trường.

Giá nhà niêm yết so với giá bán

Điều đầu tiên cần hiểu là giá niêm yết tại nhà và giá bán cuối cùng của nó thường là hai mức giá khác nhau.

Chúng tôi sẽ gọi cho họ là Giá A và Giá B. Giá đầu tiên được chọn là Giá B, giá bán được nhắm mục tiêu của bạn. Nhưng có thể sẽ không giống với Giá A, giá niêm yết của bạn. Nếu bạn chọn Price B một cách cẩn thận, bạn có thể sử dụng các điều kiện thị trường để tìm ra cách chọn Giá A.

Giá bán tương đương của các ngôi nhà khác

Con người, theo tự nhiên, dường như nhớ giá của một căn nhà khi một ngôi nhà trên thị trường, nhưng họ có thể không biết giá của ngôi nhà khi nó được bán. Bạn có thể vào các trang web như Zillow. com để tìm ra giá bán hoặc yêu cầu một đại lý cung cấp cho bạn. Nhưng chỉ nên sử dụng giá trong vòng 3 tháng qua, nếu có thể. Không sử dụng giá năm ngoái.

Chỉ vì một ngôi nhà trên đường phố bán với giá $ 200,000 không có nghĩa là ngôi nhà của bạn sẽ bán với giá $ 200,000, trừ khi ngôi nhà của bạn tương đối giống với ngôi nhà đó. Tôi đã nghe người bán cho rằng kích thước lô lớn hơn có nghĩa là họ có thể có được nhiều hơn cho nhà của họ, và có thể họ có thể - không nhiều như họ nghĩ.

Thẩm định viên, ví dụ, có thể chỉ phân bổ thêm 10.000 đô la cho một phần lớn hơn 1/3 so với của bạn.

Nếu nhà của bạn có bốn phòng ngủ và bán tương đương có ba phòng ngủ, thì phòng ngủ thêm của bạn có thể chỉ có giá trị thêm $ 5,000 đến $ 10,000. Không phải là $ 50,000 mà bạn có thể hy vọng. Một ngôi nhà bốn phòng ngủ thường được nhiều hơn mong muốn hơn ba phòng ngủ bởi vì người mua hoàn toàn cần một phòng ngủ bốn sẽ không mua ba phòng ngủ.

Sự cải tiến nhà cửa ảnh hưởng đến giá bán

Khi bạn mua một chiếc xe mới và lái nó ra khỏi đại lý, một số giá trị đó đã giảm trước khi bạn thậm chí đạt đến mức dừng đầu tiên. Đó là bởi vì ô tô mất giá trị. Trừ khi bạn đã thêm một tầng thứ hai hoặc hoàn thành một dự án đáng kể, hầu hết các cải tiến nhà cũng mất giá trị, chưa kể, một số loại cải tiến hợp thời trang bị lỗi thời sau vài năm.

Một người bán đã từng nói với tôi rằng ngôi nhà của anh ta có giá trị hơn vì anh ta đã thay thế tất cả các vách ngoài bằng gỗ. Anh ấy đã làm điều đó khi nào? Ồ, 22 năm trước. Theo Tạp chí Đổi mới Trang chủ, rất ít cải thiện nhà ở trở lại 100% khoản đầu tư, và tỷ lệ phần trăm giảm trở lại theo năm.

Cải tiến nhà cửa hoặc nâng cấp trong một ngôi nhà hoàn toàn mới cũng phụ thuộc vào sở thích cá nhân. Những quầy lát gạch granit này có thể không có gì đáng giá cho người mua tiếp theo, những người có thể thích tách chúng ra và cài đặt phiến thạch anh thay thế. Hãy nhớ giai đoạn màu xanh của thợ săn từ đầu những năm 1990 hoặc thảm trải chiếu bằng da cam từ những năm 1970? Ack.

Giá nhà cạnh tranh

Bằng mọi giá, hãy kiểm tra đối thủ cạnh tranh. Bởi vì đó là những ngôi nhà để bán mà người mua sẽ so sánh với ngôi nhà của bạn.

So sánh giá mỗi foot vuông và không chỉ là giá tổng thể. Nếu nhà của bạn có diện tích 500 feet vuông nhỏ hơn ngôi nhà bán trên đường phố, nhà của bạn có thể đáng giá ít tiền hơn.

Giá bán nhà đang chờ xử lý

Những ngôi nhà đã bán nhưng chưa được ký quỹ khép kín nói chung là doanh thu ngắn hạn đang hoạt động hoặc bán chờ. Bạn có thể không biết giá của những căn nhà đó bởi vì giá cả nói chung không được tiết lộ cho đến khi giao dịch kết thúc, nhưng bạn biết giá niêm yết. Bạn cũng biết rằng giá niêm yết đủ để thu hút phiếu mua hàng.

Nếu ngôi nhà bán rất nhanh với vài ngày trên thị trường, có thể nó được bán với giá niêm yết.

Chọn một Giá niêm yết Tùy thuộc vào Thị trường

Bạn có thể thấy khó tin nhưng bạn thực sự không thể định giá nhà quá thấp. Bạn có thể định giá nó quá cao và không ai có thể nhìn vào nó.

Nhưng nếu bạn định giá nó quá thấp, nó không có nghĩa là nó sẽ bán với giá đó và bạn sẽ tắm. Nếu một mức giá rất hấp dẫn, nó có thể thu hút rất nhiều người mua. Người bán có thể nhận được nhiều phiếu mua hàng, có lẽ mỗi phiếu mua hàng cao hơn phiếu mua hàng cuối cùng. Bởi vì đó là người mua đã đặt ra giá trị thị trường. Và không có gì thúc đẩy giá nhà nhanh hơn nhà một người mua muốn sở hữu.

Trong thị trường của người bán, bạn có thể yêu cầu nhiều hơn giá trị thị trường cho ngôi nhà của bạn và bạn có thể nhận được một mức giá cao hơn giá trị thị trường của nó. Đó là vì có rất ít căn nhà sẵn có và rất nhiều người mua muốn họ.

Tại các thị trường của người mua, bạn có thể cần phải bán nhà thấp hơn giá thị trường để thu hút người mua. Đó là bởi vì trong thị trường của người mua, người mua có rất nhiều căn nhà để lựa chọn và có rất nhiều người mua. Nhà của bạn có thể cần phải có hình dạng đỉnh đầu để bán. Nếu có điều gì đó sai trái với nó, mọi nhà khác sẽ có thể bán hàng trước bạn trừ khi giá của bạn cực kỳ cạnh tranh.

Giá nhà Tùy thuộc vào vị trí

Hãy nhớ vị trí, địa điểm, vị trí đạo đức. Một ngôi nhà nằm trên một con đường bận rộn có thể có giá trị hàng chục ngàn hoặc thậm chí hàng trăm ngàn căn nhà nhỏ hơn nằm trên một con đường yên tĩnh. Nếu nhà của bạn sao lưu vào bãi chôn lấp hoặc tòa nhà thương mại, bạn có thể khấu trừ nhiều hơn từ doanh số bán hàng tương đương.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.