Làm thế nào để trở thành một chuyên gia được thanh toán cao ở bên

Kể từ khi tôi bắt đầu xây dựng thương hiệu như là một cơ quan tiếp thị nội dung năm ngoái, tôi đã trải nghiệm sự gia tăng nhanh chóng của khách hàng đối với một trong những doanh nghiệp phụ của tôi: tiếp thị nội dung tự do.

Chỉ trong một năm qua, tôi đã không phải là khách hàng viết bài cho các ấn phẩm kinh doanh hàng đầu thế giới, làm việc với các công ty mới thành công và các tác giả bán chạy nhất của NY Times, giúp họ phát triển khán giả trực tuyến.

Thậm chí ấn tượng hơn nữa là tôi chưa bao giờ ở vị trí mà tôi phải thương lượng phí phí ​​bảo hiểm mà tôi chỉ định cho các dịch vụ của tôi.

Nó chắc chắn đã không xảy ra qua đêm, mặc dù. Sự phát triển nhanh chóng của tôi để trở thành một chuyên gia trong ngành của tôi, trong khi chỉ làm việc bán thời gian làm việc tự do, là kết quả của việc lập kế hoạch cẩn thận, giờ làm việc chăm chỉ và xây dựng mối quan hệ có ý nghĩa. Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm doanh nghiệp phù hợp để tham gia vào, hãy kiểm tra những ý tưởng kinh doanh mười lăm bên cạnh mà bạn có thể khởi động vào cuối tuần này.

Dưới đây là tám bước của tôi để trở thành một chuyên gia được trả lương cao, trong khi bạn vẫn giữ được công việc ban ngày.

1. Bắt đầu trong một Niche nhỏ.

Nếu bạn hy vọng trở thành một chuyên gia được yêu cầu trong ngành của bạn, bạn cần phải bắt đầu nhỏ, cụ thể và phải cân nhắc về cách bạn chọn khách hàng đầu tiên.

Thay vì là một nhà tư vấn tiếp thị cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, hãy tiếp cận của bạn đến một mức độ nhắm mục tiêu nhiều hơn nữa.

Mục tiêu trở thành chuyên gia tiếp thị truyền thông xã hội tốt nhất tuyệt đối cho nha sĩ. Nếu bạn chuyên về mức độ này, bạn sẽ có thể xây dựng một danh mục đầu tư cho thấy kinh nghiệm ấn tượng của bạn giúp đỡ các nha sĩ khác có được nhiều khách hàng hơn cho kinh doanh của họ. Đây sẽ là đống giá trị trong việc theo đuổi của bạn để mang lại cho khách hàng mới.

Sau khi bạn đã tạo ra một số sự tín nhiệm cho chính mình trong cộng đồng nha sĩ, bạn sẽ có thể tận dụng trải nghiệm khách hàng tích cực của mình để di chuyển mà không gây ra nhiều ma sát cho ngành y tế rộng hơn.

2. Hạn chế cung cấp dịch vụ của bạn.

Quyết định ngay bây giờ những gì bạn làm, và những gì bạn không làm.

Đang rất cụ thể về các loại dịch vụ chính xác mà bạn cung cấp (và cho ai) sẽ giúp bạn tạo thương hiệu cho mình, kiểm soát tốt hơn cách mà bạn nhận thấy từ khách hàng tiềm năng và sẽ giúp bạn có cơ hội tiếp tục thêm khách hàng có liên quan hữu ích làm việc cho danh mục đầu tư của bạn.

3. Biết các khách hàng mục tiêu của bạn.

Đương nhiên, trước khi trở thành "chuyên gia" trong lĩnh vực của bạn, bạn cần phải bắt đầu bằng cách làm việc với một nhóm khách hàng cụ thể. Như chúng ta đã đề cập ở trên, làm cho sự khác biệt lớn giữa những gì bạn làm và những người bạn làm điều đó là điều cần thiết để tạo ra các dịch vụ của bạn và giành được những khách hàng có giá trị cao.

Hãy tự hỏi hai câu hỏi này, để xác định loại khách hàng nào bạn nên đến sau:

Những vấn đề nào dịch vụ của tôi giải quyết? (Cụ thể).

• Những loại hình doanh nghiệp nào có vấn đề tôi giải quyết tốt nhất?

• Xác định một khách hàng mục tiêu rõ ràng và định vị mình nổi bật so với đám đông, được đề cập nhiều trong Hướng dẫn Khái quát về Sáng tạo của CreativeLive để khởi nghiệp nghề tự do.

4. Xây dựng một Website.

Không có cách nào rõ ràng hơn để nói ra điều đó. Nếu bạn không có một trang web cho khách hàng tiềm năng về bạn, cách bạn có thể giúp họ và cho thấy ví dụ về cách bạn đã giúp đỡ những khách hàng tương tự trong quá khứ, bạn không có cơ hội được coi là một chuyên gia về bạn lĩnh vực - ngay cả khi bạn đã có.

Nếu bạn không chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình với thế giới, làm sao bạn có thể mong đợi người khác thừa nhận công việc của bạn? Có một trang web danh mục đầu tư chất lượng cao là phải. Với trang web của bạn, hãy chắc chắn để giao tiếp:

Những gì bạn làm và những người bạn làm điều đó cho.

• Công việc quá khứ (có liên quan) đối với loại khách hàng bạn muốn làm việc nhiều hơn.

• Tính cách và hình ảnh thương hiệu của bạn.

• Thông tin liên lạc của bạn.

• Một điều nữa: Hãy có một cú đánh đầu về chất lượng của chính mình. Khách hàng muốn biết họ là ai, trước khi họ bắt đầu cuộc trò chuyện.

Họ sẽ muốn biết liệu bạn có phù hợp với thương hiệu của mình hay không.

5. Cải thiện khi có các kỹ năng có giá trị nhất của bạn.

Trở thành một chuyên gia có nghĩa là làm một điều và làm việc đó rất tốt (ít nhất là một điểm khởi đầu). Bạn sẽ cần ở lại gần với xu hướng trong ngành của mình, đẩy mình học các kỹ năng mới, kỹ thuật, chiến lược và bỏ qua những cơ hội không giúp bạn tiếp tục xây dựng các kỹ năng cốt lõi của mình.

Đừng nhầm lẫn điều này với việc phải trở lại trường học. Tùy thuộc vào lĩnh vực bạn quan tâm, sẽ có vô số các cơ hội học tập trực tuyến như Skillcrush Blueprint hoặc các lớp kinh doanh CreativeLive có thể tăng tốc kỹ năng của bạn vào thời gian của bạn - cho đầu tư tài chính nhỏ hơn đáng kể so với giáo dục đại học truyền thống.

6. Đặt giá của bạn.

Việc thực hiện cuộc gọi về số tiền bạn tính phí cho thời gian và dịch vụ của bạn là một quyết định lớn. Nó cho khách hàng tiềm năng biết giá trị nhận thức của bạn, vì vậy bạn không bao giờ muốn tự định giá mình về phía dưới (hoặc giữa) của thị trường nếu bạn đang xây dựng thương hiệu mình như là một chuyên gia.

Theo kinh nghiệm của tôi, loại khách hàng có giá trị cao nhận ra lợi ích của việc thuê chuyên gia lành nghề, sẽ không ngần ngại trả mức giá cao hơn, nếu nó có chất lượng tốt hơn cho kết quả cuối cùng. Các chuyên gia không cạnh tranh về giá, họ cạnh tranh về giá trị. Trong trường hợp khách hàng tiềm năng cố gắng đàm phán giá thấp hơn, hãy lật ngược cuộc đàm thoại và thay vào đó tập trung vào việc tăng thêm giá trị - và giải thích thêm về giá trị bạn sẽ phân phối.

7. Sử dụng mối quan hệ của bạn.

Từ bạn bè giới thiệu tại các công ty mục tiêu của bạn để thúc đẩy mối quan hệ đồng nghiệp trước đây để có được tên của bạn trước những người ra quyết định tại các doanh nghiệp bạn đang đi sau, sử dụng kết nối để giới thiệu ấm áp là một thay thế tuyệt vời cho cảm lạnh e-mail.

Bất cứ khi nào tôi khám phá các cơ hội tiếp thị nội dung tự do, trước tiên tôi sẽ kiểm tra LinkedIn để biết tôi có liên hệ với công ty hay không nếu có sự liên kết lẫn nhau để sẵn sàng giới thiệu. Khi ấn tượng đầu tiên của bạn được xác nhận bởi nguồn có uy tín trong công ty, tất cả các bạn đều được đảm bảo ít nhất được xem xét.

8. Hoàn hảo của bạn Pitching.

Cho đến khi bạn đã thiết lập được một thương hiệu khổng lồ cho chính mình, thực tế là bạn sẽ cần phải bán mình. Trở thành một chuyên gia về dịch vụ của bạn và hợp đồng hạ cánh có hiệu quả là một phần quan trọng trong việc trở thành một chuyên gia tự do. Tôi thực sự xây dựng một khóa học trực tuyến về việc giành được các khách hàng tự do, và thậm chí tôi cũng đưa ra mẫu đề xuất tự do hoàn toàn miễn phí.