Làm thế nào để trở thành Superstar Bán hàng trực tiếp

Bán hàng trực tiếp, đặc biệt là loại phụ, tiếp thị qua mạng, thường bị xem là tiêu cực. Một kinh nghiệm xấu với một đại diện không trung thực quá mức hoặc hoàn toàn, cũng như huyền thoại và hiểu lầm về bán hàng trực tiếp khiến nhiều người rời khỏi lựa chọn kinh doanh tại nhà này.

Tuy nhiên, bán hàng trực tiếp là một cách hiệu quả để bắt đầu kinh doanh tại nhà nếu bạn đi đúng hướng, kiến ​​thức và sẵn sàng làm việc.

Đây là những lời khuyên để đạt được thành công trong bán hàng trực tiếp và MLM.

1) Hiểu rằng đây là một doanh nghiệp giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác.

Các nhà tiếp thị bán hàng trực tiếp có khuynh hướng làm giảm kế hoạch để dễ hiểu, nhưng điều đó cũng có thể mang lại ấn tượng rằng nó dễ thực hiện. "Giúp năm người có được tám người, và bạn sẽ có được một chiếc xe miễn phí. "Điều họ không nói với bạn là bạn cần phải nói chuyện với ít nhất 50 người để có được năm người và giúp họ nói chuyện với ít nhất 80 người mỗi để có được tám người.

Thành công trong bán hàng trực tiếp đến từ cùng những điều làm cho bất kỳ doanh nghiệp nào khác thành công; biết thị trường của bạn, tìm thấy chúng, đưa ra một thông điệp thu hút họ, và phục vụ họ tốt.

2) Sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn.

Nhân viên bán hàng trực tiếp tốt nhất sử dụng và yêu thích sản phẩm của họ. Họ nói về họ với sự nhiệt tình, đó là những gì giúp bán chúng. Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn cũng mang lại cho bạn những trải nghiệm và thông tin cá nhân để bạn có thể thảo luận với họ một cách trung thực và chính xác với khách hàng tiềm năng.

3) Đọc và hiểu kế hoạch tiếp thị và bồi thường của công ty bạn và chính sách.

Một số công ty cấm bạn sử dụng tên của họ trong tiếp thị của bạn. Những người khác không cho phép bạn thiết lập trang web tư vấn của riêng bạn. Vấn đề là, mua vào một doanh nghiệp có nghĩa là có thể có quy tắc và hạn chế bạn cần phải tuân theo.

Hơn nữa, để tối đa hóa thu nhập của bạn, bạn cần phải biết cách tốt nhất để kiếm tiền. Sản phẩm nào phổ biến nhất và kiếm được thu nhập nhiều nhất? Làm thế nào bạn có thể kiếm được tiền thưởng? Ghi đè bằng cách giúp đỡ người khác bắt đầu kinh doanh là gì?

4) Xác định thị trường tốt nhất cho sản phẩm, dịch vụ của bạn và kế hoạch kinh doanh.

Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp bắt đầu các đại diện mới bằng cách đưa họ lên danh sách 100 người. Mặc dù bạn có thể tìm thấy khách hàng mới và đối tác kinh doanh trong danh sách này, phương pháp này không phải là cách hiệu quả nhất để bắt đầu. Trong tất cả các mô hình kinh doanh khác, bạn muốn tìm người mua tốt nhất của sản phẩm và tập trung vào chúng. Xác định thị trường mục tiêu của bạn có nghĩa là bạn không lãng phí thời gian cố gắng để pitch những người không muốn những gì bạn đang bán.

Hơn nữa, trong bán hàng trực tiếp, có khuynh hướng tập trung vào việc nhắm mục tiêu những người muốn kiếm tiền, và đó không phải là xấu, nhưng bạn nên tập trung vào những người muốn kiếm tiền và muốn sản phẩm và dịch vụ của bạn .Mọi người sẽ không thành công khi bán thứ mà họ không thể đứng sau. Hơn nữa, doanh số bán lẻ là một phần của tiền được tạo ra, nhưng bạn không thể bán sản phẩm cho những người không muốn hoặc cần chúng. Vì vậy, tìm ra những người muốn và nhu cầu những gì bạn đang bán.

5) Hãy chỉ ra nơi bạn có thể tìm thấy thị trường mục tiêu của bạn.

Quảng cáo và quảng cáo tổng hợp không hoạt động cũng như gửi tin nhắn của bạn trực tiếp đến thị trường của bạn. Những trang web nào họ lướt web, tạp chí nào họ đọc, họ thuộc về tổ chức nào, v.v …? Đó là nơi bạn muốn tập trung nỗ lực tiếp thị của mình.

6) Xác định thị trường của bạn có thể hưởng lợi như thế nào từ sản phẩm, dịch vụ của bạn và kế hoạch kinh doanh.

Liệu khách hàng của bạn có được năng lượng, trở nên thông minh hơn, nấu ăn tốt hơn, cảm thấy tự tin? Định lại tất cả những điều tuyệt vời về sản phẩm và doanh nghiệp của bạn thành lợi ích. Nếu sản phẩm của bạn không độc, nghĩa là gì? Ít bị hen suyễn? Ít dị ứng hơn? Chiến lược tiếp thị kém là một trong những lý do hàng đầu khiến các doanh nghiệp gia đình thất bại, do đó hãy phát triển một kế hoạch tiếp thị làm nổi bật lợi ích của công ty bạn đối với thị trường mục tiêu của bạn.

7) Phân biệt mình với hàng ngàn người khác đang làm việc với cùng một công ty.

Tại sao mọi người nên mua từ bạn chứ không phải là người đại diện khác đang sống bên cạnh? Một số cách để tách mình là cung cấp mức độ dịch vụ cao hơn, giảm giá hoặc mua sắm miễn phí, thiết lập một chương trình khách hàng trung thành … Chính là tìm một cách để nổi bật với tất cả những người khác bán cùng một thứ mà bạn đang có.

8) Phát triển trang web và công cụ tiếp thị của riêng bạn, nếu được công ty của bạn cho phép.

Đây là một cách khác để bạn có thể phân biệt mình và tùy chỉnh những gì bạn cung cấp. Ví dụ: trên trang web của riêng bạn, bạn có thể cung cấp bản tin email với các mẹo và gợi ý hữu ích. In danh thiếp với phiếu mua hàng, chẳng hạn như tư vấn miễn phí hoặc giảm giá.

9) Mạng để tìm thị trường của bạn.

Như đã đề cập, hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp khuyên bạn nên đưa ra danh sách 100 người, đây có thể là nơi tốt để bắt đầu, ngoại trừ nếu không có trong số 100 người đó cần sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn. Thay vào đó, hãy sử dụng mạng lưới của bạn để giúp bạn tìm người trong thị trường mục tiêu của bạn.

10) Đặt hẹn.

Bán hàng trực tiếp hoạt động vì đó là một con người để kinh doanh cho mọi người. Cho dù bạn đang trưng bày sản phẩm hay giới thiệu kế hoạch kinh doanh, bạn phải làm điều đó trước mặt mọi người. Các nhân viên bán hàng trực tiếp làm bài thuyết trình thường là những người giành chiến thắng.

11) Phát triển một hệ thống để giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng, khách hàng, và các nhà xây dựng kinh doanh mới.

Tài sản là theo dõi! Quá thường xuyên, tư vấn bán hàng trực tiếp bỏ sau khi lần đầu tiên 'không. 'Nhưng' không 'có thể có nghĩa là' đây không phải là thời điểm tốt. 'Bản tin là một cách tuyệt vời để giữ tên bạn trước mặt mọi người, vì vậy nếu thời gian trở nên đúng, họ có thể liên hệ với bạn. Dịch vụ khách hàng tốt và liên hệ tiếp tục đi một chặng đường dài để có được kinh doanh lặp lại và giới thiệu (đối với tất cả các loại hình kinh doanh, không chỉ bán hàng trực tiếp). Nếu bạn không muốn làm phiền người khác, bạn muốn tạo ra một hệ thống để giữ liên lạc cho đến khi họ dừng lại.

Cuối cùng, nếu bạn đã giúp ai đó bắt đầu kinh doanh, đó là công việc của bạn để đào tạo, cố vấn và hỗ trợ họ. Thành công của bạn phụ thuộc phần vào sự thành công của họ.

12) Cam kết không từ bỏ.

Mặc dù những người nói không sẽ cho bạn biết, tỷ lệ thất bại trong tiếp thị trên mạng và bán hàng trực tiếp không phải là nhiều hơn bất kỳ cơ hội kinh doanh nhà khác. Cũng như nhiều người từ bỏ việc bán hàng trên eBay, tự do hóa các kỹ năng, viết blog và nhiều hơn nữa. Điều khác biệt thành công từ thất bại trong bất kỳ doanh nghiệp nhà nào là cam kết không bao giờ bỏ thuốc lá. Điều đó có nghĩa là học cách vượt qua sự từ chối, tránh những sai lầm, và luôn hướng tới sự thành công.