Ngựa Sản phẩm Bán hàng Đại Lý Hồ sơ Tuyển Dụng

Các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa tiếp thị một loạt các sản phẩm liên quan đến ngựa cho các nhà bán lẻ.

Nhiệm vụ

Các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa, còn được gọi là đại diện của các nhà sản xuất, chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm như thức ăn cho ngựa, thức ăn bổ sung, đồ yên ngựa, xe kéo, dụng cụ chải chuốt và phụ kiện. Các đại diện bán hàng sản phẩm được giám sát bởi giám đốc bán hàng, người giám sát nỗ lực đặt sản phẩm tại các vị trí bán lẻ.

Có hai loại hình đại diện bán hàng: bán hàng trong và ngoài lĩnh vực bán hàng. Bên trong các vị trí bán hàng liên quan đến việc liên hệ với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, chủ yếu là trong một văn phòng dựa trên thiết lập. Các vị trí bán hàng tại chỗ liên quan đến việc đi du lịch trong một lãnh thổ được chỉ định, thăm các địa điểm bán lẻ trực tiếp để bán sản phẩm hoặc đào tạo liên quan đến các dòng sản phẩm cụ thể.

Các đại diện bán hàng tại trường cũng có thể cho bài giảng và trình diễn để làm nổi bật các thuộc tính tốt nhất của sản phẩm và hiển thị các ứng dụng đa dạng của nó. Những cuộc biểu tình này thường được trình bày tại các hội chợ thương mại ngựa, các hội nghị, hội chợ thương mại, các chương trình biểu diễn ngựa, các cửa tiệm bán lẻ, hoặc các điểm bán lẻ. Họ cũng có thể bỏ hàng để khách hàng kiểm tra (ví dụ: yên ngựa hoặc các cách khác).

Các kỹ năng về máy tính rất quan trọng đối với các chuyên gia bán hàng vì họ phải theo dõi cẩn thận các hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng để đáp ứng hoặc vượt quá hạn ngạch do các nhà quản lý bán hàng đặt ra.

Các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa có thể chuyên bán các sản phẩm cho một loại nhà cung cấp cụ thể hoặc trưng bày các mặt hàng tại các triển lãm thương mại và các sự kiện trong ngành. Chuyên môn hóa theo sản phẩm và thương hiệu là phổ biến. Các đại diện bán hàng có thể đại diện cho một đường dây đặc biệt của yên ngựa, thức ăn cho ngựa đặc biệt hoặc biện pháp điều trị bằng móng.

Nếu họ thành công, đại diện bán hàng sản phẩm có thể có cơ hội để chuyển sang vị trí quản lý bán hàng và giám sát một đội ngũ nhân viên. Các nhà quản lý bán hàng cũng cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho nhóm bán hàng của họ.

Các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa cũng có thể lựa chọn để chuyển sang bán sản phẩm cho vật nuôi hoặc các địa điểm bán thuốc thú y, vì các kỹ năng cần thiết có thể chuyển nhượng dễ dàng.

Giáo dục và Đào tạo

Hầu hết các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa có (tối thiểu) bằng Cử nhân trong một lĩnh vực liên quan đến khoa học động vật, kinh doanh, hoặc tiếp thị. Những người có trình độ sau đại học hoặc kinh nghiệm thực tế sâu rộng trong lĩnh vực này có xu hướng có cơ hội tốt nhất. Một đại diện bán hàng sản phẩm ngựa nên có kiến ​​thức sâu về ngành công nghiệp ngựa, kỹ năng nói trước công chúng, và một đặc điểm để thuyết phục. Hầu hết các tân binh mới phải hoàn thành một khóa huấn luyện với chủ nhân của họ trước khi tương tác với khách hàng.

Có một số lựa chọn chứng nhận cho những người làm việc trong bán hàng. Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp thông qua Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại Diện Các Nhà Sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc Chuyên gia Bán hàng Chứng chỉ (CSP).

Hiệp hội các nhà sản xuất các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi, và một số đại diện ngựa là thành viên. Hiệp hội thương mại tiến hành các nghiên cứu thị trường, đưa ra các sự kiện giáo dục và tổ chức Global Pet Expo hàng năm.

Một nhóm thành viên nổi tiếng khác là Hiệp hội Các nhà sản xuất Các Hiệp hội Quốc gia cung cấp các lớp học giáo dục thường xuyên, các sự kiện nối kết cho các đại lý của các nhà sản xuất (kể cả trong ngành công nghiệp ngựa) và nghiên cứu về toàn bộ ngành bán hàng. Mặc dù không chú trọng đặc biệt đến các chuyên gia bán sản phẩm ngựa, nhóm này cung cấp hỗ trợ bán hàng hữu ích.

Mức lương

Bồi thường cho đại diện bán hàng sản phẩm ngựa thường dựa trên hoa hồng và tiền lương. Hầu hết các đại diện sản phẩm cũng đủ điều kiện để nhận tiền thưởng khi họ đạt được các mốc thời gian bán hàng nhất định.

Các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa thường kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm. Thật. com báo cáo mức lương của các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi trung bình khoảng $ 79, 000 mỗi năm.

Mặc dù Cục Thống kê Lao động (BLS) không phân biệt các đại diện sản phẩm ngựa và thú cưng trong cuộc khảo sát tiền lương của họ nhưng chúng lại nằm trong danh mục chung của tất cả các đại diện bán hàng. Theo BLS, 10% nhân viên bán hàng thấp nhất thu được ít hơn $ 37, 430 mỗi năm và cao nhất là 10% kiếm được hơn $ 149, 010 mỗi năm. Mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng là $ 75, 140 vào năm 2014.

Các đại diện bán hàng thực địa thường nhận được bồi thường và phúc lợi bổ sung, bao gồm việc sử dụng xe của công ty, chi phí đi lại và phí tổn cho khách hàng và các chi phí khác.

Triển vọng công việc

Theo BLS, cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ chỉ tăng trưởng nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề, với tỷ lệ khoảng 7 phần trăm, vì vậy sự cạnh tranh sẽ vẫn khá ổn định đối với các vị trí này 2014 đến năm 2024. Ngành công nghiệp sản phẩm ngựa đã tăng trưởng trong vài năm qua, vì vậy có khả năng các vị trí bán ngựa sẽ tiếp tục mở rộng để đáp ứng nhu cầu này.