Video: Chiến lược kinh doanh thông minh - "Nguyên lý thùng gỗ" ai muốn kinh doanh đều phải biết 2025
Có rất nhiều cuộc thảo luận về các phân khúc tiếp thị cho chuyên gia bất động sản. Bạn có muốn làm việc với ai đó không, hoặc bạn có muốn tập trung vào người mua nhà ở, thương mại, mua nhà lần đầu, nhà nghỉ mát không? Nếu thích hợp của bạn là người mua lần đầu, bạn có thể đã làm được nhiều khách hàng "lý tưởng hơn" hơn hầu hết các chuyên gia bất động sản.
Tuy nhiên, nếu bạn không có khoanh vùng cụ thể, hoặc hốc của bạn có nhiều loại tài sản hơn, chẳng hạn như thị trường kỳ nghỉ / nghỉ mát, thì bạn nên dành thời gian để phân tích các đặc tính của "khách hàng lý tưởng của bạn". Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể tự hỏi mình để đạt được bản chất của một khách hàng lý tưởng:
- Điều gì làm họ vui mừng?
- Họ lo lắng gì?
- Những thách thức nào họ phải đối mặt?
- Họ mong muốn gì từ chúng tôi?
- Mục tiêu họ đang phấn đấu đạt được là gì?
- Kinh nghiệm nào khiến họ kinh ngạc?
- Họ lấy thông tin ở đâu?
- Họ tin tưởng nhất vào ai?
Nhờ DuctTape Marketing cho những câu hỏi này, vì tôi không thể đưa ra một danh sách tốt hơn. Hãy sử dụng nhà nghỉ / nhà nghỉ mát như là một nơi thích hợp, và tự hỏi những câu hỏi này.
Điều gì làm họ vui mừng? - Vì đây là một thị trường kỳ nghỉ, chúng tôi giả định rằng họ đang được vui chơi giải trí vô tư trong một khung cảnh đẹp. Tuy nhiên, không giả sử quá nhiều. Kiểm tra cụm từ tìm kiếm họ đang sử dụng để đến trang web của bạn. Chú ý đến các trang web và doanh nghiệp mà khách du lịch thích trong khu vực của bạn.
Họ lo lắng gì? - Tôi có thể đoán đúng rằng họ sẽ lo lắng về việc mua hàng thông minh ở một khu vực xa nhà của họ. Họ có thể lo lắng về việc không mua quá giá trị, hoặc bán quá thấp.
Một lần nữa, tôi có thể muốn hỏi một số người trong số họ, và kiểm tra xem họ đang tìm kiếm những gì liên quan đến khu vực.
Những thách thức nào họ phải đối mặt? - Còn về sự không quen thuộc của khu vực, vì họ chỉ đi nghỉ mát ở đây? Không nên trang web hoặc blog của tôi cung cấp cho họ nhiều thông tin về gia đình, quá trình mua hàng, và cách thức mọi thứ có thể được xử lý khác nhau ở đây?
Họ mong muốn gì từ chúng tôi? - Tôi chắc chắn nhìn vào cuộc khảo sát hàng năm của Hiệp hội các nhà môi giới Realtors về người mua và người bán. Có những câu hỏi và thống kê về chính xác những gì khách hàng của chúng tôi muốn từ chúng tôi. Sau đó, tôi sẽ liên quan đến những câu hỏi rộng rãi để nghỉ mát của tôi và khu nghỉ mát thích hợp.
Mục tiêu họ đang phấn đấu đạt được là gì? - Trong khu nghỉ mát và nghỉ mát của tôi, họ đang tìm kiếm vẻ đẹp tự nhiên, giải trí ngoài trời, các nhà hàng tuyệt vời, và trải nghiệm rất dễ chịu từ nhà và công việc bình thường của họ. Tôi không nên cố gắng cung cấp thông tin trang web giúp họ xác định những điều đó trong khu vực của tôi?
Kinh nghiệm nào khiến họ kinh ngạc? - Tôi nghĩ điều này tương tự như câu hỏi trước. Có rất nhiều hoạt động ngoài trời thú vị trong một khu vực có nhiều điểm đến trượt tuyết. Nhưng cũng có những thú vui ngoài trời khác như đi bộ đường dài, cưỡi ngựa và hơn thế nữa. Tôi cố gắng xác định tất cả và cung cấp các bài đăng và video trên blog về các chủ đề này. Đối với nhiều người, đây là một thực đơn ẩm thực tuyệt vời của vùng tại một nhà hàng cao cấp. Tôi mô tả họ trên trang web của tôi.
Họ lấy thông tin ở đâu? - Đây là một cách dễ dàng trong thế giới ngày nay, và đặc biệt là đối với một khu vực xa nhà của họ. Internet là nguồn thông tin quan trọng cho những ai quan tâm đến việc đi nghỉ mát và khả năng mua nhà trong khu nghỉ mát.
Họ tin tưởng nhất vào ai? - Điều này là khá nhiều ý kiến của tôi, nhưng nó đã được xác nhận bởi báo cáo từ khách hàng của tôi nhiều lần. Bởi vì họ cần rất nhiều thông tin về khu vực, và bởi vì họ sử dụng Internet để có được hầu hết mọi thứ, họ tin tưởng vào những người cung cấp thông tin này một cách tự do trên một trang web hoặc blog. Họ không thích buộc phải đăng ký cho những gì họ xem xét thông tin cơ bản. Họ sẽ học để tin tưởng bạn thông qua trang web của bạn, và cung cấp cho bạn thông tin liên lạc của họ để nâng cấp thông tin và dịch vụ.
Hãy tập thể dục này với vị trí thích hợp của bạn và xem những gì bạn đưa ra. Đừng ngại khi yêu cầu khách hàng của bạn những câu hỏi này khi chúng liên quan đến thị trường và thị trường của bạn. Thực hiện công việc tốt trong việc giải quyết các nhu cầu và mong muốn của khách hàng trên trang web hoặc blog của bạn sẽ dẫn đến một số khách hàng tiềm năng.
Tư vấn Bất động sản - Chỉ định ACRE cho Tư vấn Bất động sản
Khi áp lực giảm đối với hoa hồng tăng, thực tư vấn bất động sản cho người tiêu dùng trung bình đang bắt đầu nở rộ.
ĐịNh nghĩa về Bất động sản không thể tránh khỏi trong bất động sản
Khi quyền sở hữu bất động sản phụ thuộc vào sự xuất hiện hoặc không xảy ra sự kiện, nó được gọi là bất động sản có tính phí.
ĐịNh nghĩa của Duplex trong Bất động sản Bất động sản
Một căn hộ trong bất động sản thường dùng để chỉ một cấu trúc được sử dụng cho các mục đích ở và bao gồm của hai đơn vị sinh sống có một bức tường chung.