Hàng ngày Các bước để thành công trong Bán hàng

Triển vọng. Đạt tiêu chuẩn. Xây dựng mối quan hệ. Thiết kế một giải pháp. Soạn thảo đề xuất. Trình bày. Các cuộc họp bán hàng, Dự báo. Mạng. Danh sách những thứ mà một chuyên gia bán hàng làm trong một ngày điển hình rất lớn và rất năng động. Nếu một ngày nào đó tìm một đại diện bán hàng tập trung để tìm kiếm, tiếp theo có lẽ sẽ tìm thấy cô tham dự các cuộc họp của khách hàng và thiết kế các đề xuất.
Với rất nhiều điều cần phải làm trong quá trình làm việc, không có gì ngạc nhiên khi các chuyên gia bán hàng gặp phải vấn đề nghiền hàng ngày, mất tập trung, mất doanh số và mang lại kết quả phụ.

Các chuyên gia bán hàng thực sự thành công biết rằng mỗi ngày là cơ hội để cải thiện công việc kinh doanh của họ, nâng cao kỹ năng và kiếm được nhiều khách hàng hơn. Với điều này trong tâm trí, họ đã học cách hạn chế tập trung vào 3 điều. Chỉ cần 3 điều mà họ cam kết mỗi ngày.

Nếu bạn bị choáng ngợp với nhiều công việc mà bạn dự kiến ​​sẽ hoàn thành trong ngày làm việc, hãy nhận ra rằng hoàn thành 3 điều này sẽ tìm thấy bạn hoàn thành mọi thứ khác mà bạn cần làm để đạt được thành công.
Mỗi ngày, nếu bạn có thể bắt đầu chu trình bán hàng mới, thông qua tìm kiếm, liên kết, tham dự các hội nghị hoặc yêu cầu giới thiệu, bạn sẽ có một đường ống dẫn đầy đủ về doanh số bán hàng tiềm năng và sẽ không bao giờ cần phải tranh giành để đóng một thỏa thuận khi kết thúc tháng đến. Có một đường ống đầy đủ ngăn ngừa được quá tích cực khi đối phó với triển vọng bạn có và cho phép bạn yên tĩnh hơn của tâm trí và một thái độ tổng thể tốt hơn.

- Một trong những vấn đề phổ biến nhất mà các tân binh và các chuyên gia kinh doanh có kinh nghiệm tạo ra cho bản thân là để lại cơ hội bán hàng một mình để chết một cái chết chậm. Thông thường do sợ hãi, nhân viên bán hàng làm tất cả các bước để bắt đầu chu kỳ bán hàng nhưng không muốn di chuyển cơ hội bán hàng sang bước tiếp theo.

Rất ít doanh nghiệp sẽ có cơ hội bán hàng nhưng sẽ vẫn ở trong giai đoạn bán hàng mà chuyên gia bán hàng đã để lại cho họ. Nhiệm vụ hàng ngày của bạn là xác định ít nhất 1 cơ hội bán hàng mà bạn chưa chuyển sang cấp độ tiếp theo và tập trung vào việc chuyển nó sang bước tiếp theo.

Thông thường, điều duy nhất cần để thúc đẩy chu kỳ bán hàng là một cuộc gọi điện thoại đơn giản đến khách hàng tiềm năng. Sự nguy hiểm là nếu bạn chỉ gọi để hỏi "mọi thứ đang diễn ra như thế nào?" và không mang lại một cái gì đó mới để truyền cảm hứng cho khách hàng để tiến lên phía trước. Mọi người chỉ đơn giản là quá bận rộn để có cuộc gọi từ các chuyên gia bán hàng mà chỉ gọi là "hi". Quyết định những gì bạn nghĩ rằng khách hàng cần phải chuyển sang bước tiếp theo và thực hiện điều đó khi bạn gọi. Nói cách khác, không chỉ cần gọi hy vọng rằng khách hàng đã kỳ diệu quyết định di chuyển về phía trước và đã được chờ đợi bởi điện thoại cho cuộc gọi của bạn.

Nó không xảy ra như thế trong thế giới thực của bán hàng chuyên nghiệp.

Đóng Bán

2 công việc hàng ngày đầu tiên là tương đối dễ thực hiện và không nên gây ra nhiều căng thẳng. Bước cuối cùng, Close a Sale, sẽ có thêm một chút gan dạ. Đó là nếu bạn không làm tốt công việc với 2 bước đầu tiên và chưa thực hiện chúng một cách nhất quán.

Lý do đóng cửa bán hàng là căng thẳng đối với hầu hết các chuyên gia bán hàng là họ cảm thấy "có" để đóng cửa bán hàng vì họ không có đủ tiềm năng bán hàng trong đường ống của họ.

Mỗi cơ hội đóng của họ là quá quan trọng để có thể bị mất và, nếu bị mất; họ sẽ không đạt được hạn ngạch bán hàng của họ.

Không có một đường ống đầy đủ về doanh số bán hàng tiềm năng khiến bạn gặp bất lợi nghiêm trọng và khiến bạn xuất hiện trong cuộc họp kết thúc ít hơn là tốt nhất. Bạn sẽ lo lắng, sợ rủi ro, ít tháo vát và kém hiệu quả. Tất cả những thứ khiến việc bán hàng của bạn bị nguy hiểm.

Có hàng trăm kỹ thuật đóng cửa mà nhân viên bán hàng học hỏi, nhưng không ai có hiệu quả như Bán Hàng Đích Ngắn (Assumptive Sale). Theo Assumptive Sale, doanh số bán hàng giả định bán hàng dựa trên thực tế là ông đã làm tất cả những công việc cần thiết, trả lời tất cả các phản đối, thiết kế giải pháp hoàn hảo và có quyền yêu cầu kinh doanh của khách hàng.

Giả sử rằng việc bán hàng được thực hiện trước khi yêu cầu các yêu cầu bán hàng mà bạn đã kiếm được khi bán và đặt bạn ở vị trí có sức mạnh.

Trọng tâm của bạn là "thắng-thắng" mà cả bạn và khách hàng đều có được những gì mong đợi và xứng đáng.

Điều cuối cùng phải làm mỗi ngày là đóng một lần bán; Điều này có thể có nghĩa là đóng thỏa thuận và kiếm được một khách hàng mất đi sự bán hàng. Một số bán hàng sẽ bị mất, và một số khách hàng sẽ không bao giờ mua từ bạn. Tuy nhiên, nếu bạn có đủ chu kỳ bán hàng trong đường ống của bạn, việc bán mất sẽ khiến bạn bị mất nhiều sting và sẽ cho phép bạn tập trung nhiều hơn vào cơ hội bán hàng thực tế hơn.

Vì vậy hãy ra ngoài và đóng cửa một ngày hôm nay và, trong khi bạn đang ở đó, bạn cũng có thể mất một cặp vợ chồng nữa.