Làm thế nào để tạo kế hoạch gây quỹ đầu tiên của bạn

Bạn mới vào thế giới phi lợi nhuận?

Nếu bạn chưa bao giờ lập kế hoạch gây quỹ nào trước đây, bạn đã đến đúng nơi!

Tôi đã nói chuyện với nhiều tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, những người đang đấu tranh để thực hiện kế hoạch gây quỹ đầu tiên của họ.

Bước đầu tiên để thực hiện một kế hoạch gây quỹ tốt là khắc phục các giả định của bạn.

Bất cứ điều gì bạn nghĩ trước khi có thể là sai

Một trong những điều chúng tôi giả định khi chúng tôi bắt đầu gây quỹ là việc gây quỹ chỉ là trợ cấp.

Hoặc, có lẽ, việc gây quỹ đó là tài trợ.

Nhưng giả định này là không chính xác.

Tại sao chúng ta giả định điều này?

Chúng ta có thể đưa ra giả thuyết này vì lần tiếp xúc đầu tiên của chúng tôi khi gây quỹ khi chúng tôi còn nhỏ là trợ cấp hoặc tài trợ. Bạn có thể nhận được khoản trợ cấp hoặc học bổng để đi học đại học. Và bạn thấy rằng các sự kiện lớn, chẳng hạn như các cuộc đua và đi bộ, thường được tài trợ bởi các tập đoàn.

Khi tôi bắt đầu gây quỹ lần đầu, tôi đã đi dạo bộ 26 dặm, chiếc Đi bộ vì đói ở Boston cùng với nhóm nhà thờ của tôi. Những chiếc áo phông mà chúng tôi nhận được cho chiếc đi bộ-a-thon có tất cả các logo tài trợ ở mặt sau của chúng. Khi tôi quyết định bắt đầu gây quỹ như là một nghề nghiệp, tôi đã ngay lập tức nghĩ rằng, tốt, chúng tôi chỉ cần nhận được nhiều tài trợ và một số khoản trợ cấp, và chúng tôi sẽ được tất cả các thiết lập! Làm thế nào tôi sai!

Khi tôi rời khỏi công việc phi lợi nhuận toàn thời gian của mình, tôi nghĩ rằng tôi biết rất nhiều về việc gây quỹ và tôi đã khá giỏi về nó. Hãy để tôi nói với bạn, sau năm năm viết blog, dạy học, ăn uống và hít thở, tôi đã không biết gì, kể cả sau khi làm việc cho các tổ chức phi lợi nhuận trong suốt nhiều năm!

Có quá nhiều thứ cần phải học.

Ngay cả khi bạn đã gây quỹ trong vài năm, tổ chức phi lợi nhuận của bạn có rất nhiều cách để kiếm tiền và xây dựng mối quan hệ. Hãy nhìn vào danh sách này và xem nếu có một số bạn không nhận ra hoặc những gì bạn muốn tìm hiểu thêm về.

• Các quà tặng chính
• Quà tặng được tặng / tặng kế hoạch
• Thư kháng cáo cuối năm
• Các chiến dịch hàng năm
• Cung cấp trực tuyến
• Tặng hàng tháng
• Huy động tình nguyện
• Điện thoại di động
• Quản lý thông qua các bản tin, các báo cáo hàng năm và các cuộc trao đổi khác 999 Các sự kiện đặc biệt
• Sự kiện đặc biệt
• Điện thoại -9000> Tài trợ
• Voluntourism
• Thu nhập kiếm được < Nguyên nhân tiếp thị
• Thành viên
• Tôi có thể tiếp tục những cách khác nhau để gây quỹ, nhưng bạn có ý tưởng, phải không? Có rất nhiều cách để gây quỹ, nhiều hơn số tiền trung bình gây quỹ chuyên nghiệp nghĩ về. Và thậm chí nhiều cách hơn so với người sáng lập trung bình non-profit nghĩ về.
• Với rất nhiều cách khác nhau để gây quỹ, làm thế nào để bạn chọn những người làm? Bạn nên đưa vào kế hoạch gây quỹ nào?
• Tìm kiếm những gì đã làm cho các tổ chức phi lợi nhuận thành công khác
• Đây là lời khuyên của tôi dành cho bạn - hãy tập trung vào những gì có hiệu quả.

Theo GivingUSA, vào năm 2012 hầu hết các khoản từ thiện ở Hoa Kỳ (khoảng 72 phần trăm) đến từ các cá nhân. Khoảng 15% từ các quỹ, 6% khác đến từ các tập đoàn, và một mảnh nhỏ được nuôi dưỡng từ những món quà theo kế hoạch.

Hỏi các giả định của bạn. Đừng tập trung vào tài trợ. Không tập trung vào tài trợ của công ty.

Việc làm tốt nhất và mang lại cho bạn nhiều tiền cho thời gian của bạn đã bỏ ra là yêu cầu một ai đó trả tiền trực tiếp.

Nó hoạt động khoảng 50% thời gian.

Tiếp theo là cuộc gọi điện thoại cá nhân tới người mà bạn biết. Điều đó hoạt động khoảng 25 phần trăm thời gian.

Điều tốt nhất tiếp theo là một lá thư cá nhân cho người mà bạn biết. Điều đó hoạt động khoảng 10-15 phần trăm thời gian.

Các thư thư trực tiếp thường chỉ nhận được lợi nhuận từ 1-3%.

Các sự kiện đặc biệt là cách tồi tệ nhất để kiếm tiền và mang lại sự hồi sinh ít nhất cho những nỗ lực nhất.

Không theo các câu kinh thánh - Chỉ cần sự kiện

Khi tạo kế hoạch gây quỹ đầu tiên của bạn, hãy theo con đường không trực quan. Việc gây quỹ không phải là về các linh cảm và ý kiến. Đó là về các sự kiện, khoa học và kinh nghiệm.

Vì vậy, khi bạn tạo ra kế hoạch gây quỹ đầu tiên của mình, hãy tập trung vào các quà tặng chính, cuộc gọi điện thoại và thư cá nhân.

Đây là một giả thuyết khác mà mọi người có. Họ nghĩ rằng nếu họ đang làm những món quà lớn, họ phải ấm cúng với rất nhiều người giàu có.

Giả định này là không chính xác.

Bạn không cần biết nhiều người giàu có. Theo thống kê, những người hào phóng nhất là những người kiếm được dưới 50.000 đô la một năm. Đó là hầu hết mọi người.

Giống như nữ anh hùng của tôi, Kim Klein (cựu biên tập viên của Tạp chí Fundraising), "Bạn đã biết tất cả mọi người mà bạn cần biết để nâng cao số tiền bạn cần để nâng cao. "

Bạn có thể bắt đầu chương trình quà tặng chính với những món quà nhỏ hàng tháng từ những người hiến thân nhất của bạn.

Nhà tài trợ trung thành nhất của bạn là ai?

Những người đã cho hai lần trong 12 tháng qua.

Những người đã từng cho một năm trong ba năm trước.

Hoặc những người đã đưa ra một khoản tiền nhất định cho nguyên nhân của bạn.

Bây giờ bạn đã biết rằng kế hoạch gây quỹ đầu tiên của bạn nên bao gồm những món quà lớn, các khoản đóng góp hàng tháng và các cuộc gọi điện thoại cá nhân.

• Viết ra ai là người chịu trách nhiệm cho từng bộ công tác gây quỹ, nhiệm vụ là gì, khi nào họ làm xong và họ sẽ phải trả bao nhiêu tiền, cũng như số tiền mục tiêu mà bạn đang cố gắng nâng cao.
• Mở bảng tính trên máy tính của bạn và đặt các tiêu đề này ở đầu bảng tính của bạn.
• Mục tiêu | Ai | Khi | Gì | Chi phí | Net

Sau đó bắt đầu điền vào. Chỉ cần nhớ, huy động vốn là khó khăn, nhưng với đúng đội và tập trung vào những điều đúng với kế hoạch gây quỹ của bạn, bạn có thể thành công!

Mazarine Treyz là một ninja gây quỹ. Cô ấy đang cố vấn cho các tổ chức phi lợi nhuận thông qua công việc tư vấn, giảng dạy và blog của cô ấy tại Wildradoing Woman Wild. Nhấp vào đường dây phụ của cô ấy để biết thêm thông tin.