Lợi thế cạnh tranh - Xây dựng Tổ chức tồn tại

Công ty của bạn làm gì tốt nhất? Hoặc tốt hơn nữa, công ty của bạn có thể làm những gì tốt hơn bất kỳ công ty khác? Và có lẽ cũng rất quan trọng, nó có thể làm tốt nhất không?

Theo Jim Collins, tác giả của Tốt đến Đại , câu trả lời cho những câu hỏi đơn giản này cung cấp cái nhìn sâu sắc về mục đích của công ty bạn. Và, nếu được trả lời với sự trung thực tàn bạo, họ là chìa khóa để chuyển công ty của bạn đến mức tuyệt vời. Tại sao? Vì đây là lợi thế cạnh tranh của bạn.

Lợi thế cạnh tranh là gì?

Cụ thể, kỹ năng và nguồn lực độc đáo của công ty bạn là làm việc để thực hiện các chiến lược mà các đối thủ cạnh tranh không thể thực hiện có hiệu quả. Hiểu được lợi thế cạnh tranh của bạn là rất quan trọng. Đó là lý do bạn đang kinh doanh. Đó là những gì bạn làm tốt nhất thu hút khách hàng mua sản phẩm / dịch vụ của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh của bạn. Các công ty thành công rất thành công cố tình lựa chọn để có được sự độc đáo và khác biệt trong các hoạt động mà họ thực sự, thực sự giỏi và họ tập trung toàn bộ năng lượng của họ vào những lĩnh vực này.

Duy trì lợi thế của bạn hơn cả cuộc thi

Tất nhiên một khi bạn đã xác định được lợi thế cạnh tranh của mình, bạn vẫn chưa hoàn thành. Không chỉ có lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh của bạn. Để công việc kinh doanh của bạn trở nên tuyệt vời, nó cần phải chịu được các cơn bão về môi trường và cạnh tranh. Bạn phải có khả năng chống lại các lực lượng thị trường khốc liệt và không chắc chắn ngày nay.

Nói cách khác, lợi thế cạnh tranh của bạn cần phải bền vững và có thể chịu đựng sự kiểm tra thời gian để công ty của bạn trở nên tuyệt vời. Tại sao? Bởi vì hầu hết các lợi thế có thể được nhân đôi trong một khoảng thời gian.

Dưới đây là những sự thật cứng và lạnh: Khoảng 70% các sản phẩm mới có thể được nhân đôi trong vòng một năm và 60-90% quá trình cải tiến (học tập) cuối cùng sẽ lan truyền đến các đối thủ cạnh tranh.

Và mọi người đều biết cạnh tranh về giá cả không bao giờ bền vững.

Lợi ích cạnh tranh

của bạn là gì? Vì vậy, lợi thế cạnh tranh của công ty bạn là gì? Bạn có cái nào không? Và nếu bạn làm, bạn đang tập trung vào nó? Dưới đây là một cách nhanh chóng để kiểm tra xung của bạn. Làm bất cứ câu nào trong những câu này nghe có vẻ quen thuộc?

"Chúng tôi tốt hơn họ, họ sẽ không bao giờ __________ cũng như chúng tôi."

• "Các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi quá lớn và chậm. Họ sẽ không bao giờ đáp ứng một cách nhanh chóng."
• "Tất cả chúng ta cần có một hợp đồng lớn "
• " Chúng tôi sẽ có lợi thế đầu tiên Chúng tôi sẽ khóa khách hàng trước khi đối thủ cạnh tranh biết điều gì đang xảy ra "
• " Không ai biết khách hàng của chúng tôi như chúng tôi. "
• " Các đối thủ cạnh tranh của tôi quá ngu ngốc. Đội ngũ của chúng tôi sáng tạo hơn rất nhiều ".
• " Nếu những kẻ lớn mua sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi về nhà miễn phí. "
• " Chúng tôi là nó. một trong những người khác trong thị trường của chúng tôi những người làm những gì chúng tôi làm.Ông Porter nói: "Thật vô cùng kiêu ngạo khi một công ty tin rằng nó có thể cung cấp cùng một loại sản phẩm / dịch vụ mà các đối thủ của nó làm và thực sự làm tốt hơn cho rất dài. Việc đặt cược vào sự bất lực của các đối thủ cạnh tranh của bạn là rất nguy hiểm. "
• Nếu bất kỳ tuyên bố nào trong số này nói rằng bạn quen thuộc hoặc nếu bạn là người không có năng lực chung của các đối thủ cạnh tranh của bạn, đây là lúc cần nghiêm túc về mục đích của công ty bạn.

Trước tiên, hãy đánh giá công ty của bạn làm tốt nhất bằng cách nhìn vào những gì bạn giỏi và những gì bạn không giỏi. Hãy biến nó thành một lợi thế cạnh tranh bằng cách tập trung năng lượng vào những hoạt động này Cuối cùng, hãy làm cho nó trở thành một cái gì đó sẽ chịu đựng liên tục phát triển và làm việc tại đó

Đưa lợi thế cạnh tranh vào bài kiểm tra

Bây giờ là lúc để đưa ra lợi thế cạnh tranh của bạn cho bài kiểm tra Làm thế nào để bạn biết khi nào bạn đã phát triển một lợi thế cạnh tranh bền vững? có thể giúp đánh giá nếu bạn đi đúng hướng và giữ bạn ở đó:

Khách hàng phải thấy sự khác nhau nhất quán giữa sản phẩm / dịch vụ của bạn và khách hàng của đối thủ cạnh tranh. ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Ví dụ: Coke vs. Pepsi.

Lợi thế cạnh tranh của bạn phải khó bắt chước. Tránh rơi vào bẫy không đủ năng lực. Ví dụ: IN-N-OUT Burger so với McDonalds.

• Hai mục trên đây kết hợp phải là các hoạt động có thể liên tục được cải thiện, nuôi dưỡng và làm việc để duy trì lợi thế cạnh tranh của bạn. Ví dụ: Wal-Mart vs. Kmart.
• Trước khi bạn đưa bài viết này xuống, hãy tự hỏi: Lợi thế cạnh tranh của tôi là gì? Và nó có bền vững không? Công ty của bạn phụ thuộc vào nó.