Cửa hàng bán lẻ và đặt mua hàng qua thư

Việc bán sản phẩm qua đặt hàng qua thư hoặc catalogue là một cách hấp dẫn để bắt đầu kinh doanh bán lẻ ở nhà mà không cần vị trí cửa hàng. Đôi khi được gọi là một cửa hàng kinh doanh vì bạn cần một cửa hàng để quảng cáo sản phẩm của bạn cho khách hàng, rất ít cửa hàng bán lẻ đang đi xuống con đường này những ngày này. Với sự xuất hiện của bán lẻ trực tuyến, tối thiểu, các nhà bán lẻ đang sử dụng đơn đặt hàng qua thư hoặc catalogue bán hàng đang làm nó như là một phần của chiến lược tổng thể kênh.

Đọc để tìm hiểu một số lợi thế và bất lợi khi sử dụng catalogue và bán hàng qua thư để phân phối sản phẩm của bạn.

Ưu điểm:

Lợi thế chính của việc bán hàng qua catalog là khả năng tiếp cận hàng trăm ngàn độc giả chỉ với một lần gửi thư. Điều này làm tăng đáng kể sự tiếp xúc của người bán lẻ với những người mua sắm tiềm năng.

Với việc bán hàng qua thư, catalog là bản "cửa hàng" của bạn và bản sao là người bán hàng. Thay vì chờ khách hàng đến với bạn, danh mục của bạn được viết, thiết kế và gửi qua đường bưu điện tới mục tiêu cụ thể về nhân khẩu học. Điều này đòi hỏi bạn phải viết bản sao mạnh mẽ để thu hút khách hàng của mình.

Để giảm thiểu rủi ro và chi phí, một doanh nghiệp có thể tăng trưởng chậm. Điều này cho phép các nhà bán lẻ tập trung vào việc tiếp thị một lượng nhỏ hàng hóa ngay từ đầu và sau đó để cho catalog phát triển khi có nhiều khách hàng hơn. Do thanh toán được nhận trước, các nhà bán lẻ có thể không cần phải trữ hàng và buộc dòng tiền của họ.

Ngoài ra, bạn muốn kiểm soát chi phí quảng cáo. Sử dụng thư mục tiêu và kiểm soát. Đừng cố phủ chăn cho thị trường. Đây là một đề xuất đắt tiền và có ít hoặc không thực sự trở lại đầu tư. Và kể từ khi bạn đang chi tiêu tất cả tiền của bạn vào quảng cáo xấu, tiền mặt của bạn cũng bị ráo nước.

Hãy nghĩ theo cách này. Bạn có thể đặt một bảng quảng cáo trên sân vận động quảng cáo cửa hàng của bạn. Nhưng nếu chỉ có 20% số người trên sân vận động có thể mua từ bạn, bạn chỉ phải trả một khoản tiền lớn hơn bạn cần. Mặt khác, nếu bạn đã gửi catalog cho khách hàng chính xác trên sân vận động, những người sẽ mua sắm với bạn, thì ROI của bạn sẽ tăng lên. Nó sẽ tốn kém hơn, nhưng không nhiều như bảng hiệu.

Nhược điểm:

Giống như bán hàng trực tuyến, các nhà bán lẻ đặt hàng qua thư phải làm việc nhiều hơn các cửa hàng gạch ngói để xây dựng sự tin tưởng và lòng trung thành của khách hàng.

Việc bán hàng thông qua catalogue có rất nhiều chi phí ban đầu. Bên cạnh việc sản xuất danh mục, các nhà bán lẻ phải mua danh sách khách hàng tiềm năng để tạo ra doanh thu mới. Tỷ lệ phản hồi thấp và chi phí bưu chính cao cũng có thể khiến cho một nhà bán lẻ không gửi thư tiếp theo.

Các nhà bán lẻ đặt hàng qua thư không thể dễ dàng thay đổi giá cả để đáp ứng điều kiện thị trường.Bản sao của sản phẩm phải được viết rất tốt vì nó là thứ duy nhất khiến khách hàng mua sản phẩm.

Cuối cùng, mỗi ngày ngày càng có nhiều nhà bán lẻ trực tuyến học được sức mạnh của việc có một chỗ cho khách hàng thử các sản phẩm trước khi mua. Khi bạn đang cạnh tranh với các cửa hàng có một gạch và vữa hiện diện, sau đó bạn đang ở một bất lợi.

Khách hàng có thể thử ở đó trước khi mua. Thường thì điều này có nghĩa là lợi thế cạnh tranh duy nhất của bạn là giá cả - mà chúng ta đều biết không phải là một lợi thế chỉ là một cách nhanh chóng cho ngôi nhà nghèo.

Các giải pháp thay thế khác dành cho người bán lẻ