Mua Một Nhận Một Free Marketing

Một trong những ý tưởng tiếp thị lớn nhất trong những năm gần đây là khái niệm Buy One Get One. Điều này có thể đến trong một loạt các cung cấp từ mua một có được một miễn phí để mua một cái có được một trong 50%. Tuy nhiên, không có vấn đề đa dạng, họ đều làm một việc rất tốt - họ thúc đẩy doanh thu.

Phần quan trọng nhất của việc viết bản quảng cáo hiệu quả là phải có đề xuất hấp dẫn. Và mua một cái có được một, hoặc BOGO cho ngắn, là hấp dẫn.

Giống như nhiều lời chào mời, đó là nhận thức quan trọng nhất chứ không phải thực tế. Trên thực tế, thực tế là nếu bạn giảm 50% BOGO, nó cũng tương đương với 25% cho toàn bộ giao dịch mua của bạn cho khách hàng, nhưng cảm thấy giống như nhiều hơn thế.

Tôi nhớ khi tiểu bang Texas thực hiện kỳ ​​nghỉ thuế bán hàng vào cuối tuần đầu tiên vào tháng Tám để trở lại nguồn cung cấp trường học. Nó bao gồm bất cứ điều gì một đứa trẻ cần cho việc đi học. Vì vậy, ngoài bút chì và giấy nó còn bao gồm ba lô, quần áo và giày dép. Bất kỳ sản phẩm đủ điều kiện nào mà một người mua vào cuối tuần này (ngay cả khi họ không sử dụng nó cho trường học) đều không phải chịu thuế.

Cuối tuần đầu tiên, chúng tôi đã làm nhiều công việc hơn bất kỳ tuần cuối tuần nào khác - đúng, bao gồm cả ngày thứ sáu đen hoặc cuối tuần Giáng sinh. Chúng tôi đã chắc chắn bị mất cảnh giác. Mọi người đến trong các cửa hàng trong droves và nhân viên của chúng tôi là cho một doanh số bán hàng tăng 15% YOY, vì vậy chúng tôi đã không chuẩn bị. Rất may, chúng tôi đã có người trong cửa hàng và có một kỳ nghỉ tuyệt vời, vui vẻ.

(Luôn luôn vui vẻ khi bán nhiều hơn bao giờ hết!) Nhưng phần đáng kinh ngạc là thỏa thuận hoặc cung cấp. Mỗi khách hàng tiết kiệm được 8. 25% (thuế suất thuế doanh thu của chúng tôi) và đó là nó. Chúng tôi không có giao dịch hoặc bán hàng nào vào cuối tuần này. Họ chỉ tiết kiệm được 8. 25% và khách hàng yêu thích nó! Và chúng tôi yêu thích nó hơn nữa là chủ cửa hàng.

Nhận thức của khách hàng là họ nhận được một hợp đồng lớn.

Và điều đó là vấn đề. BOGO là một trong những ưu đãi "nhận thức" tốt nhất mà bạn có thể sử dụng. Nhưng vẻ đẹp của phiếu mua hàng này mang lại lợi ích cho nhà bán lẻ.

Nếu bạn phải chạy 50% tất cả mọi thứ trong cửa hàng, bạn sẽ có rất nhiều vé với một mặt hàng trên đó. Điều đó có nghĩa lợi nhuận của bạn trong ngày sẽ bị ảnh hưởng nặng nề. Nhưng nếu bạn đã làm một BOGO, thì lợi nhuận của bạn vẫn đạt được một hit, nhưng không phải là kịch tính. Hãy để tôi minh họa.

Nếu bạn có tỷ suất lợi nhuận khổng lồ (50%) trên mặt hàng, sau đó mỗi lần họ nhận được một mặt hàng keystone với 50% giảm giá, bạn sẽ bị phá vỡ. Nhưng không phải mọi thứ trong cửa hàng của bạn đều là chìa khóa. Bạn có những mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, chỉ đạo một khách hàng để mua một sau đó nhận được một có nghĩa là lợi nhuận của bạn có thể ít ảnh hưởng. Ví dụ, nếu họ mua một mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận 60% và mặt hàng tự do là 35%, bạn chỉ cần bước ra trước.

BOGO được thiết kế để dọn sạch hàng tồn kho. Sử dụng nó theo cách đó. Nó cũng là một cách để tạo dòng tiền.Sử dụng BOGO khi bạn muốn tạo ra nhiều tiền hơn. Mọi người phải mua nhiều hơn (cao hơn mỗi vé) để nhận phiếu mua hàng, vì vậy bạn có thêm tiền mặt. Mặc dù điều này chỉ đúng nếu BOGO của bạn giảm% thứ 2; nó hoạt động. Và vì BOGO là một sự chào hàng phổ biến cho khách hàng bây giờ, tâm lý của thỏa thuận thường có thời điểm giống nhau - có nghĩa là BOGO miễn phí và BOGO 50% vẫn làm cho tôi như là một khách hàng cảm thấy như tôi có được một hợp đồng lớn.

Giống như kỳ nghỉ thuế doanh thu khiến khách hàng cảm thấy như họ đang có hợp đồng tốt nhất.

Hãy đối mặt với nó, tôi có thể chạy 16.5% tất cả mọi thứ trong sự kiện lưu trữ ( gấp đôi thuế doanh thu) và thậm chí không đến gần doanh số bán hàng mà chúng tôi đã làm trong những ngày lễ thuế bán hàng .

Một lưu ý về "mặt tối" của Bogo. Họ là những người, nếu họ không thể tìm thấy một mục thứ 2, sẽ không mua thứ nhất. Nhưng đây là một% nhỏ khách hàng của bạn. Vì vậy, không để cho họ freak bạn ra ngoài. Chỉ cần biết rằng nó sẽ xảy ra và đảm bảo rằng bạn có rất nhiều thứ 2 tuyệt vời để lựa chọn trong cửa hàng của bạn.