Kinh doanh Acumen 101

Chạy bất kỳ doanh nghiệp nào là một câu đố phức tạp. Để nhìn vào hình ảnh lớn trong kinh doanh của bạn, bạn cần phải biết câu trả lời cho một số câu hỏi cơ bản về tài chính. Nó không đủ để CFO của bạn hoặc một số "bean counter" khác biết thông tin này. Sự nhạy bén trong kinh doanh đòi hỏi mỗi người quản lý phải nhận thức được những câu trả lời này để bạn có thể hướng dẫn công ty của bạn thành công. Người quản lý cũng có thể trả lời từng câu hỏi sau cho nhân viên của họ:

Công ty của bạn làm ra tiền như thế nào

Mục đích của mỗi doanh nghiệp là tạo ra lợi nhuận. Bạn cần phải kiếm tiền để tồn tại, nhưng để làm điều này; bạn phải xác định những gì làm cho tiền của công ty bạn. Bạn cần kiểm tra sản phẩm và dịch vụ của mình để xác định những sản phẩm nào đang thực sự kiếm tiền cho công ty. Ví dụ, một tiệm bánh mì làm bánh sừng bò, bánh quy và bánh ngọt. Bánh sừng bò chiếm 80% doanh thu, và bánh chiếm tới 15% doanh thu. Cookie chiếm 5%, và một số ngày hầu hết trong số họ bị ném ra. Biết được những gì làm cho tiền của công ty bạn sẽ giúp hướng dẫn chiến lược của bạn và cho phép bạn đưa ra các quyết định thông minh hơn, thông tin tốt hơn.

Biết Bán Hàng của Bạn

Các công ty cần phát triển để có thể cạnh tranh. Bạn chỉ có thể xác định tăng trưởng khi bạn thấy doanh thu tăng theo thời gian. Hiểu biết về doanh số bán hàng và doanh số bán hàng năm ngoái là điều cần thiết để hiểu được tình trạng hiện tại của công ty bạn.

Tỷ suất lợi nhuận

Mỗi doanh nghiệp cần tạo ra lợi nhuận.

Biên lợi nhuận cho biết công ty đang hoạt động tốt như thế nào. Một công ty lớn và thành công thường có tỷ suất lợi nhuận ròng 13%. Mức lợi nhuận cao hơn, hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn. Có hai loại biên lợi nhuận: biên lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận ròng. Cả hai đều được tìm thấy khi lợi nhuận được chia cho tổng doanh thu.

Sự khác biệt giữa hai là lợi nhuận ròng là lợi nhuận sau thuế và chi phí hoạt động.

Doanh thu = 150.000 $

• Lợi nhuận gộp = 50 USD, 000/150, 000 = 33% lợi nhuận gộp
• Lợi nhuận ròng = 10, 000/150, 000 = 10% lợi nhuận ròng margin
• Chi phí

Chi phí của công ty ảnh hưởng đến các khía cạnh tài chính khác như lợi nhuận. Đây là lý do tại sao kiểm soát chi phí rất quan trọng. Nhiều công ty chọn tăng lợi nhuận bằng cách cắt giảm chi phí. Tuy nhiên, điều này có thể phản tác dụng khi chi phí mà bạn cắt giảm trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng, sự hài lòng của nhân viên hoặc sự hài lòng của khách hàng. Có hai loại chi phí cơ bản:

Đ COC ĐIỂM:

• Giá vốn hàng bán còn được gọi là chi phí trực tiếp. Chi phí này bao gồm các chi phí liên quan đến sản xuất, vật liệu, nhân công, hàng tồn kho, phân phối và các chi phí khác. Các COGS cá nhân phải ở dưới giá bán để kiếm lời. Chi phí hoạt động:
• Chi phí đầu tư được tính vào chi phí hoạt động, là chi phí cần thiết để giữ cho công ty hoạt động không phải là COGS.Các ví dụ bao gồm tiền lương của các chức năng hỗ trợ, tiền thuê, tiếp thị, R & D, tiện ích, thiết bị, đi lại, vv Nếu bạn không biết câu trả lời cho từng câu hỏi trên, hãy làm một số việc đào bới để tìm hiểu! Nói chuyện với chuyên gia Tài chính của bạn, hầu hết đều vui lòng chia sẻ kiến ​​thức của họ.

Hãy Tài chính và Kế toán cho Khóa Quản lý Phi Tài chánh tại trường kinh doanh địa phương của bạn. Phần lớn cung cấp một số phiên bản của loại đào tạo quản lý này. Đọc báo cáo thường niên của công ty bạn.

Khi bạn có thể trả lời 3 câu hỏi quan trọng về kinh doanh này, bạn sẽ có thể cung cấp hướng, ưu tiên và đưa ra quyết định tốt hơn.