ĐưA Khái niệm Franchise của bạn đến Hoa Kỳ

Địa điểm

Dân số

Trên đầu người

California

82, 739

38, 041, 430

460

Texas < 26, 059, 203

393

New York

34, 467

19, 570, 261

568

Florida

49, 424

19, 317, 568

391

Illinois> 36, , 536 432

Ohio

31, 336> 990

Michigan

24, 458

9, 883, 360

404

Bắc Carolina

26, 219

9, 752, 073

372

> Dân số thấp nhất

Tiểu bang

Địa điểm

Dân số

Trên đầu người

Wyoming

1, 782

576, 412

323

Vermont

2, 134

626, 011

293

Bắc Dakota

1, 878

699, 628

373

1, 990

731, 449 > 368

Nam Dakota

2, 300

833, 354

362

Delaware

2, 220

917, 092

413

Rhode Island > 2, 422

1, 050, 292

434

Thứ Hai tana

2, 974

1, 005, 141

338

Maine> 9, 800

1, 392, 313

497

Nhà nước có mức thâm nhập bình quân đầu người thấp nhất là Iowa, với 262 địa điểm nhượng quyền thương mại / người.

Sự năng động của việc nhượng quyền thương mại đã mang lại lợi ích ngày càng tăng cho người tiêu dùng trên khắp thế giới, và U. S. vẫn là một viên ngọc kinh tế (có thể hơi bị đổi màu muộn) khiến nó trở thành một nơi hấp dẫn để mở rộng. Đối với các nhà nhượng quyền thương mại nước ngoài, tính hấp dẫn của cơ sở nhượng quyền mạnh mẽ hiện tại, với sự chấp nhận ngày càng tăng về quyền sở hữu nhiều đơn vị, cho phép đạt được sự công nhận thương hiệu, khối lượng quan trọng và chi phí hỗ trợ đơn vị thấp hơn.

Vốn cho việc mở rộng cơ sở nhượng quyền thương mại tương đối dễ dàng hơn ở Hoa Kỳ so với các nơi khác, và các tổ chức tài chính có nhiều kinh nghiệm trong việc cho vay đối với người nhận quyền. Ngoài ra, các chương trình bảo đảm khoản vay cung cấp thông qua SBA (U. S. Small Business Administration) làm cho quá trình thu hút vốn của các nhà nhượng quyền tiềm năng khá đơn giản, so với các cơ hội ở nhiều nước khác.

Những nỗi sợ hãi thường gặp về việc mở rộng sang U. S.

Gần đây, tôi đã nói chuyện với một đối tượng các nhà nhượng quyền nước ngoài giàu kinh nghiệm, thảo luận kế hoạch mở rộng sang Hoa Kỳ và nhận thức của họ về những khó khăn trước mắt họ. Mỗi người trong số họ có địa điểm nhượng quyền hiện có ở các quốc gia ngoài cơ sở của họ. Phần lớn, các nhà nhượng quyền này tương đối thoải mái nói chung với quy định nhượng quyền thương mại ở các nước khác, vì luật tiết lộ đang ngày càng trở nên phổ biến trên khắp thế giới.

Thông tin và phương pháp mở rộng mà họ sử dụng trong phát triển thị trường nhà ở và các thị trường khác nói chung dễ dàng thích nghi với quốc gia tiếp theo mà họ đã chọn. Tất nhiên điều đó không nhất thiết phải đúng khi nhập cảnh Hoa Kỳ.

Sự lo ngại thường được nhắc tới nhất khi đến Hoa Kỳ là nỗi sợ hãi. Trong khi U. giữ lời hứa lớn cho thương hiệu của họ, họ nhận ra rằng chúng tôi không phải là một quốc gia đồng nhất, và sự đa dạng và kích thước tuyệt của chúng tôi là đáng sợ. Có nhiều người cho rằng sự trưởng thành của chúng ta trong nhiều loại tiêu dùng và kinh doanh có thể tạo ra những trở ngại mà họ không cần phải giải quyết ở những nơi khác. Một vài người đã trích dẫn ý kiến ​​của chúng tôi về việc giải quyết các vấn đề nhỏ với vụ kiện tụng, và một số ít người hiểu biết hơn về các vấn đề hiện tại đã được quan tâm bởi sự tập trung gần đây của các liên đoàn lao động về nhượng quyền và nói chuyện với các hành động của NLRB, CFA và các cơ quan khác trong việc thúc đẩy các vấn đề mới bao gồm tăng chi phí lao động và thực tiễn, hạn chế áp dụng đối với các vị trí sẵn có cho các chuỗi hoạt động ở một số khu vực, việc làm chung, và các luật về mối quan hệ được đề xuất. Tuy nhiên, mối quan ngại lớn nhất của họ, đáng ngạc nhiên, vẫn là nhận thức của họ rằng kế hoạch quản lý của United Stares với việc tiết lộ, đăng ký trước tại một số tiểu bang và các luật khác nhau rất phức tạp và chi phí tuân thủ trong thời gian và đô la là rất nghiêm ngặt cao.

Khó khăn trên bề mặt cho rằng đối với một quốc gia tuyên bố niềm tin vào nền kinh tế thị trường tự do, chúng tôi đưa ra một bức tranh cho các nước còn lại rằng các nhà nhượng quyền thương mại ở Hoa Kỳ cần phải nhảy qua các chính phủ và các yêu cầu, và những nơi mà những thách thức đó thường không thống nhất giữa các quốc gia.Tuy nhiên, nó là chính xác vì chúng ta có nền kinh tế thị trường tự do, được hỗ trợ bởi một quy trình pháp lý tương đối được xác định rõ ràng cùng với các tư vấn và cố vấn pháp lý phức tạp và có kiến ​​thức, làm cho việc nhượng quyền ở Hoa Kỳ trở thành một câu chuyện thành công đáng kinh ngạc. Không nghi ngờ gì nữa, chi phí có thể cao hơn khi nhập cảnh vào Hoa Kỳ, nhưng từ kinh nghiệm, những chi phí bổ sung này không phải là đặc biệt nghiêm trọng khi đo lường cơ hội.

Các quy định về nhượng quyền thương mại tại Hoa Kỳ được dựa trên giả thiết rằng bên nhượng quyền trong một số hạn chế tương đối rõ ràng có thể lựa chọn phương pháp mở rộng và có thể xác định một cách độc lập các điều khoản của việc chào bán quyền kinh doanh của mình. Quy định về nhượng quyền thương mại là một lợi ích cho sự chấp nhận của nó tại Hoa Kỳ, bởi vì nó bắt nguồn từ việc tiết lộ trước khi bán cho các nhà nhượng quyền tiềm năng được trình bày dưới dạng có cấu trúc và đã loại bỏ được một cách đáng kể các hành vi gian lận xảy ra trước khi có quy định kế hoạch được thông qua. Những người nhận quyền tiềm năng nhận được các điều khoản về việc chào giá của franchisor trước khi họ thực hiện đầu tư nhượng quyền thương mại của họ, và dành thời gian để tiến hành kiểm tra kỹ lưỡng cơ hội franchisor.

Sự kỳ diệu của sự phức tạp về quy định

Hoa Kỳ là một thị trường được định hướng bởi người tiêu dùng đã được chứng minh để tìm ra và hấp thụ các sản phẩm, dịch vụ và ý tưởng mới. Chính xác bởi vì chúng ta có một chương trình quy định rõ ràng và cấu trúc rõ ràng (chắc chắn không phải là một điều hoàn hảo) làm cho Hoa Kỳ trở thành một trong những thị trường dễ dàng nhất để tham gia vào các nhà nhượng quyền thương mại ở nước ngoài. Nhận thức về sự phức tạp về quy định thực sự là một huyền thoại - nó có thể khác với những gì nhà nhượng quyền nước ngoài đã trải qua ở nơi khác. Trong khi hệ thống của chúng tôi có thể đi kèm với một số chi phí bổ sung và sự chậm trễ, khi so sánh với tiềm năng của thị trường, chi phí bổ sung là tương đối nhỏ. Chính xác là do các yêu cầu về quy định và việc tiết lộ trước rằng các nhà nhượng quyền thương mại và người nhượng quyền đang phát triển mạnh ở Hoa Kỳ. Sự hấp dẫn của thị trường Mỹ là:

Sự chấp nhận mạnh mẽ của người tiêu dùng về các khái niệm nhượng quyền thương mại

Thị trường nhượng quyền thương mại lớn nhất và có kinh nghiệm nhất trên toàn cầu

Rõ ràng, xác định rõ quyền kinh doanh và quy định kinh doanh

các thương hiệu nhượng quyền

Các phương thức được xác định tốt trong việc tuyển dụng đại lý nhượng quyền

Tăng số thương hiệu đa tiêu đề / đa khái niệm

Các hiệp ước bảo vệ thương hiệu đáng kể

và rào cản thấp đối với franchisor nước ngoài

Quy trình Nhập cảnh Thị trường của Bạn

Quá trình kiện tụng của bên nhận franchising là mối lo ngại thứ hai được nhắc đến nhiều nhất về việc tiến hành kinh doanh tại Hoa Kỳ. Mặc dù vụ kiện tụng tổng thể tại Mỹ chỉ cao hơn một chút so với ở Anh. Ít hơn 30% các nhà nhượng quyền thương mại có bất kỳ vụ kiện nào được tiết lộ trong tài liệu tiết lộ của họ, và hầu hết đều được tìm thấy trong hệ thống nhượng quyền thương mại.Cùng với kế hoạch quản lý trước khi bán và tiến hành các biện pháp quản lý tốt hơn khi làm việc với các đại lý, tỷ lệ kiện tụng trong các hệ thống nhượng quyền của U. S. rất thấp so với quy mô của thị trường nhượng quyền thương mại.

Tuy nhiên, như với bất cứ điều gì mới, sai lầm khi cho rằng, với tư cách là nhà nhượng quyền thương hiệu nước ngoài, bạn chỉ cần sửa đổi các thỏa thuận pháp lý hiện tại của mình để đáp ứng các yêu cầu pháp lý của Hoa Kỳ và thành công. Bất kể thương hiệu của bạn đang hoạt động ở đâu và vào những quốc gia mà bạn dự định mở rộng, bạn vẫn cần lập kế hoạch nhập thị trường của bạn. Điều này đòi hỏi một số đánh giá nội bộ về thế mạnh và khả năng của bạn, sự hiểu biết về việc liệu sản phẩm và dịch vụ của bạn có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và liệu bạn có thể hỗ trợ tổ chức nhượng quyền của bạn một cách hiệu quả để đạt được các mục tiêu tài chính và mục tiêu khác của bạn.

Bạn đã sẵn sàng để mở rộng, và liệu bạn có nguồn tài chính và nguồn nhân lực cần thiết?

Bạn có kỳ vọng thực tế về thời gian và tiền bạc để tham gia vào thị trường và ROI của bạn trong những ngày đầu?

Hệ thống dây chuyền, CNTT và POS của bạn có đủ để đáp ứng các mục tiêu mở rộng của bạn?